侯沧海商路笔记
侯沧海商路笔记 ！
杨兵来到二七公司有一年多时间。也就是说，他用了整整一年时间才赢得今天在二七公司的地位。此时，侯沧海才来短短一个月时间，居然就想要自立门户。这才杨兵眼里是天方夜谈。
侯沧海道：“不管是不是瞎折腾，我得折腾了才知道。当然，我到二七公司时间还短，经验不够，如果真的成立了不管部，以后肯定不会让找老段解决问题，你得全方位辅助我。”
杨兵道：“你这人被爱情和机关约束了好几年。你还记得在青树村的事情吗？当初杨胖子书记痛风发作，你居然还甘心当马夫。我当初看到你蹲下来背他时，被震动得七荤八素。现在我看清楚了，那几年生活并不适合你的性格。现在没有约束，你就变成无法无天的孙猴子。”
在大学时，侯沧海和杨兵就形成了固定的行为模式，总是侯沧海在前面冲锋，杨兵在后面扫尾，这种行为模式是基于双方的自我选择。此时到了同一个工作单位，依然延续了以前的格局。
与杨兵搭成共识以后，侯沧海立即开始着手给伟哥写请示。第一份请示是《关于成立不管部的请示》。写完请示后，他就给伟哥打电话。
下午，伟哥来到办公室。他看罢这份请示，感叹道：“这是我在二七公司收到的第一份正规请示，老段、老邱有什么事情，都是直接说一声，还是经过训练的机关干部懂得规矩。侯子，你真有把握能把我们都不做的这些医院做出来？”
“把握没有，但是值得一试。我还想有要一个政策，如果我能开拓一个南州中医院近似规模的中医院，是否也可以给奖金。重赏之下必有勇夫，这句话很有道理。”
伟哥仔细打量侯沧海，道：“你是不是已经心中有数了？说说，到底是哪一个医院？
“伟哥应该知道我的家庭情况，仅仅按步就般这样搞，没有特殊手段，家里经济肯定越来越难。我得赌把大的，不动以前的存量，专门做增量。之所以有这个胆量，和我的经历有点关系。我在政府机关工作过几年，结识了不少朋友，趁着感情还没有生疏之前，让他们发挥点能量。”侯沧海将理由说得很含糊，又有意提供了一些让伟哥觉得有可能真实的理由。
这个方案对于伟哥来说是有利的，不管是张三还是李四，只要能把销售搞上去，他对总公司就能够交待，能够交待自然意味着利益能够保证。
“侯子很有锐气嘛，只要啃下来山南医院，奖金没有问题。以前说过的话，自然算数。”
“如果我能啃下私立医院，有没有奖金？”
“私立医院有大有小，不好定奖金。但是我们可以订一个年销量，若是达到三甲医院销量，给点奖金也没有太大问题。”
听到伟哥如此说，侯沧海退后一步，不再强调奖金。
伟哥又拿起报告看了看，道：“这个不管部的名字有点难听。”
侯沧海用这个名字的意图就是从制度上增加无限可能性，免得每次开拓新医院还得向伟哥请示，有了不管部这个名字，他就可以大张旗鼓地进攻二七公司没有涉及的区域和医院，这样才有可能博得最大利益。
他从另一个角度解释道：“我为什么要用不管部这个名字，就是明确不和前辈们争。到时伟哥甚至可以把三个主管前辈叫过来，如果他们想要开拓哪个医院，可以提前指出来。他们圈定的医院，我不会去碰。”
伟哥对侯沧海的态度还是满意的，抽了一会儿烟，道：“在具体操作上，我认为开发时间不能超过一年。开发成功后，由你继续临床维护。但是，一年时间到了，你没有开发成功，其他人都可以去开发。”
侯沧海讨价还价道：“两年，一年时间太仓促了。”
伟哥坚持道：“开发费用有限，我只能给你一年时间。”
侯沧海认可了伟哥的说法。
基本谈妥当了不管部的经营模式，伟哥将三个主管叫回来当面讲清楚。按照侯沧海预估的情况，这次调整只是涉及到增量，并未撬动他人利益，三个主管并非强烈反对。
老邱率先提出意见：“侯沧海到公司才来几天，本事没有学全，没有任何贡献，他现在和我们三人平起平坐，基本工资、补助难道也和我们拿一样多？这不公平嘛，谁都可以吹牛，难道牛吹得好就可以多拿钱？”他没有等到伟哥说话，又道：“他想开发医院，完全可以在老段领导下进行，为什么要撇开主管，这是对老段不尊重。这个人是野心家，是踩着老段肩膀往上爬。”
伟哥道：“我给侯沧海说得很清楚，先给一年时间，若是真能开发四个达到二甲水平的医院，那就可以给他主管待遇。你们都别不服气，我们这些年做下来，好啃的骨头早就被大家啃得干干净净，剩下的全是硬骨头，所以，啃下来一个都不错了，何况要啃四个。如果他一年真啃得下四个，你们别不服气，他就有资格拿主管的工资。”
按照医药代表圈子的规定，谁能开发，谁赚钱多，在圈子里地位就高，这个评判标准很简单。伟哥把话说到这个地步，三位主管也就没有其他话说。
散会之后，老邱又去撩拨老段。
老段回了句话：“侯子是吴建军和杨兵的同学，这两位在公司都是一把好手，我相信侯子绝对不会差。侯子有一股子狠劲，还真有可能把业务做起来。大家各做各的生意，他做得不好，我们看他的笑话就行了。他做得好，说不定还能帮我们两手。”
老邱酸溜溜地道：“侯沧海以前在政府机关混过，还真会打迷药针，把伟哥和你都迷住了，我就不相信屁股没有坐热的人能开发山南二院，还想要开发私立医院，真是做春秋大梦。”
侯沧海预料到自己弄出这个“不管部”会引来某些人反弹，但是他丝毫没有考虑其他人的意见。不管黑猫白猫，能逮到老鼠就是好猫，这句话对国人影响太大，特别是在二七公司这类需要在市场中求饭吃的公司，当自己当真做出成绩时，所有的废话自然会滚蛋。
晚餐时，侯沧海请杨兵、吴建军吃了饭。吴建军对侯沧海家庭底细了解得清清楚楚，实在想不明白为什么他有把握在一年内完成四家医院的开发任务。他将疑惑藏在心底，等到杨兵出去吃饭时，又向侯沧海提出了做保健品的想法。侯沧海压根没有了解其保健品的想法，打了个哈哈，道：“我这是赌一把，是死是活还不知道，现在谈此事早得很。”
吴建军道：“你确实是赌一把，我估计这一把会赌输。不过赌就赌吧，大不了不做医药代表。经受过医药代表训练，转行做什么销售都能胜利。这一段时间我在外面跑业务，省电器公司还想挖我。”
吃过晚饭以后，吴建军有事，不愿意去山岛酒吧。
侯沧海和杨兵步行前往酒吧。
走进酒吧，钢琴声音扑面而来，将两个医院代表带入由音乐、灯光和青年男女共同构成的特殊气氛里面。侯沧海眼光在酒吧里四处寻找，很快在一个角落里看到姚琳。姚琳也看见了侯沧海，挥了挥手，邀请其过来。
姚琳对面还坐着一个壮实的年轻人，这人留着短发，一幅精明能干的模样。
姚琳介绍道：“这是我的朋友江海，一个奇人。”
侯沧海拱了拱手，笑道：“我最敬佩奇人。我有点好奇啊，奇在何处？”
江海道：“奇人不敢当，做的事情有点奇怪罢了。”
姚琳与侯沧海面对面而坐，借着不太明亮的灯光仔细地打量着曾经带给自己快乐的男子。她是一个独立女性，有着留学经历，在私人生活上有自己的原则。或者更准确地说，她是有着女权主人思想的女子，并不认为男女发生关系后，女人就一定归属于男人。有了这个想法，并不意味着她生活随意，相反，她对另一半很挑剔。从那一夜的表现来看，她对侯沧海感到满意极了。
杨兵平时是自来熟，总是能很好地引导陌生人见面时的气氛。但是他发现姚琳和侯沧海见面之时就仿佛多年老友相见，压根不需要自己这个“自来熟”来渲染气氛。
江海道：“我是商学院毕业的，目前从事一项啄木鸟事业，专门打假。”
侯沧海道：“我没有听得太明白，打什么假，为什么打假？”
江海眼睛冒着一种“炽热”的光，道：“当前消费品市场假冒伪劣横行，商家做广告也是乱整，不仅夸大事实，甚至颠倒黑白。我的事业就是啄木鸟事业，专门打假。我打假也不是乱打，有法律依据，根据《消费者权益保护法》第四十九条规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加购买商品价格或者购买服务的一倍。”
侯沧海顿时明白江海的赚钱门道：“你是不是有意买假货，然后提出索赔。”
江海竖起了大拇指，道：“侯沧海是聪明人，几句话就明白了其中奥秘。你是医药代表，这个活不好干，有没有兴趣与我一起打假，既赚钱，又能替天行道。”
侯沧海原本就是胆大包天的角色，毫不犹豫地道：“没有问题。我的工作很自由，什么时候要行动，随时叫我参加。”
杨兵没有料到侯沧海在二七公司自创不管部以后，居然又轻易与这个不知道什么来头的江海混在一起，他站起身，伸手摸了侯沧海额头，道：“还发烧吗？”
侯沧海明白杨兵的意思，朝其笑了笑。他又端起酒杯朝江海举了举，道：“江海，最近一期啄木鸟有目标吗？”
江海用双手揉着太阳穴，道：“啄木鸟事业，最关键是寻找线索，还得有利可图，所以只能针对大型企业。”
侯沧海有过政法系统工作的经历，想起以前大型烟厂和酒厂请检察院帮着打假之事，心中一动。他没有与江海合作过，不知其深浅，就没有讲出心中想法。
陆续又有三人特意过来聊天，有两人认识江海，有一人认识姚琳。七个人换了一张大台子，聚在一起喝酒，天南海北胡乱聊天。到了十点钟，又有两个穿着时髦的女孩子走进酒吧。七人中有人认识其中一个女孩子，打招呼道：“张小兰，过来坐。”
来者是精于象棋的无影宗张小兰。这一段时间，她每天早上照例到清风棋苑等着快刀手，准备暗中调侃他。没有料到等了十几天，快刀手居然完全消失，不再出现在清风棋苑，这让张小兰觉得很不过瘾。
今天夜里在山岛棋苑再次相遇，张小兰忍不住问道：“这一段时间，没有到棋院下棋？”侯沧海道：“每天忙着做业务，没有时间上网撕杀，偶尔在茶馆下几局过瘾。我记得你是看棋谱的，水平怎么样，什么时候来杀两局。”
“我是遇尔瞎看，没有什么水平。”如果交手，侯沧海肯定会轻易知道自己就是网上的无影宗，为了增加神秘感，她仍然隐藏着两人早就是网上朋友这个事。
侯沧海遇到的对手中，女棋手很少，更别说高水平棋手。当张小兰自称“没有什么水平”之时，他虽然说着“你真谦虚”的客气话，实际上没有将张小兰当成对手。他随即换了话题，道：“你爸在做什么，很久没有见到他了。”
张小兰道：“他有跑不完的工程，还有许多收不回来的欠款。我劝他，既然很多钱收不回来，干脆别做了。他总觉得如果不做工程，队伍会散掉，所以还是硬着头皮接工程。他是顶着老板的名头，给无数人打工。”
侯沧海礼节性地与张小兰聊了几句后，又转过头与姚琳聊华魏。姚琳哀声叹气道：“出师不利，这几天没有丝毫进展。”
侯沧海道：“你到过山南省电信局没有？”
姚琳道：“去过，我找了几个处长，没有和局领导见面。”
侯沧海道：“阎王好见，小鬼难缠，还不如直接去找一找分管副局长，说不定有意外收获。”
姚琳道：“没有预约，如果被拒绝了，那真是太尴尬了。”
侯沧海道：“既然要做事业，脸皮就不能太薄，心理素质要过硬。我们经常陌生拜访，肯定会受到冷遇，但是与可能取得的成功相比，冷遇怕什么。”
姚琳忽然灵光一动，道：“那你陪着我去，做我的助手，给我壮壮胆子。”
侯沧海惊讶地道：“这样也行。”
姚琳眼光忽闪忽闪地道：“就这样定了，等会到我哪里去，我给你看基础资料。”
杨兵与一个红头发女子聊得正欢，忽然听到侯沧海又做出这个决定，便拍着自己额头道：“有些人真发烧了，烧得还不轻。”
酒吧里，他们这一桌年轻人越聚越多，大家聊到凌晨一点钟才结束。这一群年轻人有白领，有大学教师，最多的还是经商人员，他们谈起财富来都闪着如狼一般的狂热眼光。
聚会结束时，侯沧海和姚琳上了一辆出租车。张小兰看到那辆出租车离开时，心里颇不舒服。她随即醒悟过来：“侯沧海和我没有任何关系，他带女人离开，关我什么事情。哼，和我一点关系都没有。没有想到，快刀手也是花花肠子。”
出租车一路前行，来到了姚琳家里。姚琳洗浴前，丢给了侯沧海厚厚一本资料，让他临时抱佛脚。
“这些都要看，我恐怕消化不了。”翻看厚厚资料，侯沧海顿时头大如牛。
“你看几眼就能消化，我十年就白学了。你主要看最前面两页，里面对国内国际技术发展的分析，你应该能看懂。”
姚琳走进卫生间时，留给了侯沧海一个雪白的漂亮后背。
（第一百一十二章）
