侯沧海商路笔记
侯沧海商路笔记 ！
与吴小璐分手以后，侯沧海一直在回想其神态。在江州之时，吴小璐对自己的心思完全表露在脸上，根本没有掩饰。今天相见，尽管她还是挺高兴，可是神情中明显藏着心事，对自己的态度也有细微变化。他敏锐地觉察到吴小璐与自己谈话时身体距离比以前也拉得远了。
侯沧海思考了一会儿吴小璐神情和身体语言，若有所悟。
自从熊小梅离开江州以后，他短时间之内不会再谈恋爱。他有时也在追问自己：“若是吴小璐真的向自己表示爱情，能接受吗？”提出这个问题后，他一直不能肯定地说接受。
回到二七公司后，侯沧海看见伟哥在办公室门，便走了进去。
“杨总，有个事给你汇报。”侯沧海是经过机关训练的，在平时可以称呼伟哥，但是在正式谈工作之时，还是用了正式称呼。
伟哥对侯沧海这个跑医院标兵很有好感，道：“什么事啊？”
侯沧海道：“公司分给我的任务是跑四个医院，从目前的情况来说，这四个医院临床推广基本上没有太大问题了，销售稳定。现在的问题是我不能无限制地与医生们见面，这得有个度，见面太频繁会惹人嫌。所以，有时经常没事可做。”
伟哥道：“你是嫌工作量轻了？”
侯沧海实事求事地道：“确实是吃不饱，这点工作量对我来说低了。”
伟哥沉吟道：“每个人都有固定的临床推广任务，如果把其他主管的任务划给你，都会有意见啊。”
侯沧海道：“我仔细对照我们公司的责任区和全市医院联系表，发现我们公司还有很多空白点，比如山南二院，比如私立医院，比如一些县级医院，这些我们公司没有进入的医院，我可不可以去试一试。”
伟哥道：“我当然希望开发得越多越好。这些医院之所以没有进入，肯定是有原因的。私立医院你就不要想了，根本没戏，毕竟肥水不能流外人田。山南二院，以前我发过话，谁能开拓出来，奖金十万，这没有变。至于一些县级医院，肉不多，不是我们的重点，我们确实没有辐射到。我们的战场还是在大医院，这是效率最高的兵家必争之地。”
侯沧海到伟哥办公室，主要就是想要获得公司授权，听到传哥如此说，问道：“杨总，我可否这样理解，凡是公司没有涉及的医院，我都可以开拓。”
作为二七公司在山南公司负责人，当然喜欢侯沧海这种工作努力又很懂事的人，他用饶有兴致的眼光看着侯沧海道：“当然，但是你要正式开拓时，还得提前给老段和我报告，开发费用要由老段审核。”
与此同时，在鸿宾医院院长室里，吴小璐进门后就关了门。院长马忠是一个三十多岁的知识分子，有点惊奇地看着在白天从来不到办公室的吴小璐，道：“璐，有什么事情，这样神神秘秘。”
吴小璐不说话，道：“刚才我在医院底楼遇到一个医药代表。”
马忠笑道：“这个医药代表是不是才入行，或者有点傻，居然跑到我们这里来了。”
吴小璐眼圈有点红，道：“他不是傻，他的名字叫侯沧海。”
马忠笑容就收敛了，道：“就是当时在黑河医院救你的那位。”
当时发生在黑河医院的事情，后来被江州市卫生局写成简报，上报到省卫生厅。省卫生厅厅长签了批示以后，在省内医院转发。能看到这份简报只有各医院的院级领导。马忠伸手拿出一个文件夹，在里面翻看一番，很快找到这份简报。再次阅读这份简报后，马忠道：“侯沧海是政法委干部吧，怎么当了医药代表。”
吴小璐讲述了侯沧海母亲得肾病以后发生的事情，讲到后来，涕泪涟涟，道：“侯沧海两次救了我，我一直没有报答他。如今他落到这个地步，我想帮他。”
马忠背靠着椅子想了一会儿，道：“他是在哪个医院公司？”
吴小璐道：“二七公司。”
“这个公司还不错，你别哭了。让我想想办法。”马忠从办公桌面前绕了过来，伸手拿出一张纸巾，直接给吴小璐开了眼泪，又道：“我明天要出差，下午在卫生局有个会，没时间和侯沧海见面。等会我给赵院长交待，你让侯沧海直接找赵院长。我这样做不仅仅是为了你，侯沧海这个人能见义勇为，在众多警察和黑河医院医生无所作为时，将一个女临床医生从暴徒手中救出来，凭着这一点，我们各个医院都要支持他。”
得到肯定以后，吴小璐擦干眼泪，轻轻吻了吻马忠嘴唇。
在医科大学之时，马忠曾经教过吴小璐班级课程。他前些年一直醉心于学术，被同学们称为医学狂人，留给家庭的时间很少。结婚后与妻子关系不佳，不久就离婚，从此一直单身。遇上吴小璐之前，没有对其他女子动过心。遇上吴小璐时，马忠刚好四十岁。他被吴小璐明亮眼睛打动，拥有一个新家庭的欲望由然而生。虽然他与吴小璐的关系经过周折，总算有了一个好的结果。
因此，马忠特别珍惜与吴小璐的这一段感情。
吴小璐得到未婚夫同意之后，立刻给侯沧海打去电话。
这时，侯沧海刚好从伟哥办公室出来，得到了初步的开拓授权。
“沧海，我给医院吴忠院长谈了你的事情，他下午有会，明天要出差，所以没有时间见你，所以安排了分管副院长与你见面，你什么时间有空，可以直接到医院来找赵院长。”吴小璐为侯沧海办了一件实在事，心情愉悦起来。
侯沧海听得有些疑惑，道：“小吴，你在医院到底是什么职务？”
吴小璐脸上笑容收敛去，用平静的声音道：“医院马忠院长是我的未婚夫，我们新房已经买了，结婚证也办了，近期准备办婚礼。”
在黑河卫生院发生医闹事件以后，吴小璐随即辞职。从辞职到如今也不过四个多月时间，这让侯沧海很惊讶，有几秒钟不知说什么才好，过了一会儿，道：“祝你们幸福，届时婚礼我一定参加。”
吴小璐小声解释道：“马忠以前是我的老师。后来离开学校，被聘为鸿宾医院院长。鸿宾医院还有两个分院，秦阳有一个，黄州还有一个，总院统一采购药品。明天你过来吧，我带你去见赵院长。”
侯沧海道：“马院有什么具体交待没有？”
吴小璐道：“他一般不和我谈业务上的事情，今天是破例，但是也没有谈具体的事。”
放下电话后，侯沧海心情有些复杂。他随即将复杂心情抛在一边，思考如何开拓私立鸿宾医院。由于鸿宾还有两个分院，这就意味着如果开拓成功，效果非同一般。
侯沧海动起了脑筋。
按照二七公司制度，每开发一家医院，必然要申请开发费用和报销开发费用，后面要发生临床费用。
申请开发费用：在开发医院之前得做好基础工作，填写好将要开发医院的详细资料，越详细越好，一般来说，有以下几样，一是医院级别、床位、平均日门诊量，二是院长、副院长，药剂科主任，采购，库管，几个相关科室主任和学术带头人；三是竞争品种状况；四是预计进入以后的销量等。然后根据医院资料和预计销量申请开发费，经老段批准后，再报伟哥。
费用略有浮动，根据实际情况而定。
费用批准以后，根据开发进度领取
报销开发费用：申请下来的开发费用算是借款，挂在帐上，等医院开发成功，进了第二批货以后冲帐报销。
临床费：每个月月底查进销存，按实际销量领取临床费。
因为鸿宾医院还有分院，这就涉及到出差，出差有每晚一百的住宿补贴，还有每天六十块补助。
这些都是正规费用，但是侯沧海脑子里始终记得伟哥曾经对开发山南二院提出的十万元悬赏，他暗自琢磨：“既然开发山南二院要给悬赏，那么开发私立医院也应该要给出相应悬赏，应该找个办法巧妙地提出此事。”
侯沧海暂时没有向老段和伟哥汇报鸿宾医院有可能取得的突破，决定先与赵院长见面之后，才正式向公司提出此事。
次日，侯沧海换上新衬衣，将皮鞋擦亮，前往鸿宾公司。为了显得从容自在，他没有挤公共汽车，而是乘坐了出租车。下车之时，他按例要了出租车票。二七公司报销制度严格，没有公司规定的票据则无法报账，出行收集票据成了公司职员们的标准动作。
进了医院，侯沧海和吴小璐一起来到分管赵副院长办公室。
赵副院长对吴小璐很热情，对侯沧海态度也还不错。看罢了二七公司提供的产品资料以后，同意使用公司四种主品，只是价格需要下浮。
二七公司以前主要针对公立医院，对于私立医院如何推广没有现成方案。侯沧海迅速在脑里进行了计算，尽管价格下浮，但是按照鸿宾医院管理规定，二七公司需要支付的临床费用相应也降了下来。总体来说，二七公司并没有增加成本。
侯沧海与赵副院长商谈了细节后，回到二七公司准备向伟哥作汇报。
他在脑海中形成一个方案：准备提议建议一个不管部。
所谓不管部，就是现在二七公司明确不管的医院，由不管部来进行开发和维护。
侯沧海如今的主管是老段。他并非对老段有意见，只是在二七公司内自立门户后，能实现利益最大化。
这个方案在脑海中成熟以后，侯沧海首先找到杨兵商量。杨兵惊讶地道：“你在公司才一个多月，屁股没有坐热，就要当主管，这个不现实吧。”
侯沧海暂时没有公布底牌，道：“你知道我的情况，当个小业务员没有意思，要做就得做大。山南二院，我必定要将它拿下。还有私立医院，也至少得拿下两三所。这是另做一块蛋糕，并非动三个主管的蛋糕，应该不会有引起他们的反弹吧。而且，目前四个医院临床维护的利益我可以交出去。”
杨兵不停摇头，道：“你太激进了，到时钱没有赚到，在公司也就不能立足。”
侯沧海道：“撑死胆大的，饿死胆小的，我就要赌一把。”
杨兵压根不信，道：“这不可能，你是瞎折腾。”
（第一百一十二章）
