山沟里的制造帝国
国外载重量达到六十吨的卡车的售价全都在五万美元以上，稍微好点的就要七八万美元。
史密斯仔细的权衡了一下，这才开口：“每辆卡车的单价为三万美元，这是我最终的报价，你要是能接受的话我们就签订合同，否则我只能表示遗憾了。”
牛小强笑着点点头：“这个价格我基本接受，但我还想提出一个附加条件。”
史密斯好奇道：“什么附加条件？”
“运费由你承担。”
史密斯想了想，点点头：“这个条件我可以答应，不过我也有附加条件。”
“说吧。”
“你必须要确保产品的质量，给我采购的车辆提供两年的保修期。”
牛小强立即点头：“这个没问题，我对于自己生产的产品还是很有信心的，但我们必须要划定一下保修的范围，矿山作业的环境有些苛刻，很容易发生爆胎等情况，我不可能连车胎都给你保修吧？”
史密斯嗯了一声：“按照国际惯例，汽车产品的保修范围大致都在主要零部件，比如说发动机、变速箱、车身的承载结构等方面，咱们再签合同的时候必须要把这三项写进去。”
牛小强摇摇头：“不不不，我只接受前两项，后面一项我无法认同，你购买的卡车今后会在矿山作业，你们很可能会为了提高效益而超载运输，因此车身的承载结构我不能纳入保修范围。”
牛小强说的属于实情，一般的矿山开采都会超载运输，以求提高利润率。因为矿山都有一个承包年限，开采商都想在承包期限内尽可能多的获得利益，超负荷运行几乎是行业内心照不宣的事情。
史密斯对此自然是清楚的，他点点头：“好吧，我接受你提出的要求。”
这笔订单已经达到了一百五十万美元，远远超出了进入高级洽谈区的门槛。牛小强担心在这里谈判会被别人插一杠子，于是站起身道：“咱们去高级洽谈区商谈订单的细节吧，那里的环境比较好，咱们可以坐下来慢慢谈。”
史密斯自然是客随主便，点头站了起来。
牛小强跟方东平和吴萍交代了一下，让他们在这里等消息，然后带着史密斯来到了高级洽谈区。
门口的保安询问了一下情况，得知牛小强谈的是一百五十万美元的生意后，他立马就放行了。
高级洽谈区的环境要比外面好得多，里面被分成了很多小型洽谈室。牛小强随便找了一间空房间，他跟史密斯刚刚坐下，房门就被人敲响：“我是这里的服务人员，请问两位先生需要喝点茶水吗？”
牛小强心说：这里居然还提供茶水，服务真周到啊。
“给我们来两倍茶水吧。”
“好的。”
很快的，两杯冒着热气的茶水被服务员端了进来。
泡茶的茶叶属于高档货色，牛小强喝了一口茶水后心满意足的咂咂嘴，开始跟史密斯商谈细节。
牛小强目前最关心的就是定金，如果没有定金，或者定金太少，他就难以构建生产车间。为了能提高定金的额度，他跟史密斯进行了一番拉锯战。
最终牛小强为自己争取到了百分之七十的额度，根据一百五十万美元的总采购价计算，他可以拿到一百零五万美元的定金。
剩下的钱将在货物运到赞比亚之后支付二十五万美元，最后的二十万美元将作为保证金，将在产品过了保质期之后才会支付。如果在两年的保质期内卡车的发动机和变速箱出现问题，牛小强必须要进行免费的维修或者更换。
当然了，人为因素造成的故障不在保修的范围内，只有质量问题牛小强才会质保。
半个小时之后，合同终于定稿。两人对于合同上的条款都很满意，在友好的气氛中分别签上了自己的名字。
史密斯签的是考尔矿山开采集团公司副总经理的职务，牛小强签的是亚洲机械厂董事长的职务。签字画押后，双方各自持有一份合同。
牛小强强压住内心的激动，微笑着伸出了自己的右手：“史密斯先生，预祝咱们这次合作能够获得圆满成功。”
史密斯也是满脸笑容：“预祝咱们合作成功，如果这次的合作能够让我感到满意的话，我想我们今后可以建立长期的合作关系。”
三万美元的单价跟西方国家的产品相比属于非常低廉的价位，如果牛小强提供的商品能够达到史密斯的预期，他当然会继续从牛小强的手里采购了。
牛小强哈哈一笑：“这个自然，我很乐意跟史密斯先生继续保持合作关系，并且我会为此而努力的。”
寒暄两句后，牛小强这就准备带着史密斯去付款窗口缴纳费用。不料他还没走出洽谈室，洽谈室的门就被人推开了。
牛小强抬头一看，发现进来的是范德民。范德民劈头就问：“小强，这么大的生意你怎么不告诉我一下啊？”
牛小强迷糊道：“这个需要汇报吗？”
范德民这才想起牛小强是第一来参加广交会，他苦笑道：“怨我事先没有跟你说清楚，实话跟你说吧，凡是单笔的金额超过十万美元的外贸单子，都必须向省轻化厅报备才行，我们会根据订单的实际情况来确定出口补贴的事情，否则如果补贴的额度太低的话，卖家就存在着亏本的风险，这样一来就不能轻易的签订合同了。”
牛小强迟疑道：“不是说出口补贴的金额为一美元补贴五块钱人民币吗？难道不是这么回事？”
范德民耐着性子解释：“你说的这个属于最高等的补贴方案，只有出口的金额达到一定的规模、并且出口的价格要处于正常的范畴才能享受得到，如果出口价格低于实际价格太多的话，那就无法享受这个政策了，咱们国家也不富裕，总不能为了出口创汇而胡乱撒钱吧？这样会搞乱经济的，到时候的问题会更加严重啊。”
