山沟里的制造帝国
一辆载重量达到六十吨的重型卡车的制造成本是多少？这个牛小强并不太清楚，但他敢肯定造价不会超过十万块，只要认真节约成本，他肯定能挣到钱。
不过既然是挣钱，牛小强当然不介意多挣一点，他立马撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你这是在跟我说笑话吗？载重量超过六十吨的重型卡车是什么概念？单价两万美元能买得到吗？”
牛小强这纯属诈唬，他虽然不太清楚这类卡车的具体售价，但用脚趾头也能想到两万美元绝对是非常偏低的价位。
原因其实很简单：如果国外的同类型卡车很便宜的话，史密斯根本就没必要来中国进行采购，国外的技术不比国内的强得多？人家不是傻子，在价格相当的情况下，凭什么不选择性能更好的产品？
史密斯还不太了解中国人做生意的习惯，他一看牛小强的反应这么大，脸上不由露出些许的尴尬神色。
这家伙还是很会做生意的，他很快就收起了这一丝尴尬，跟牛小强摆事实讲道理：“牛，你先听我跟你解释，两万美元确实不算高，但那是相对于知名卡车品牌来说，对于你们来讲，这个价格其实已经算是非常不错的了，毕竟你们的产品性能和质量跟人家相差很远，价格比别人低一些也是理所当然的嘛。”
牛小强早就察觉到了史密斯的心虚，他笑着摆摆手：“史密斯，你的话说得有点绝对了，别的汽车厂我不想说，但我可以向你保证我们厂的产品绝对是非常优秀的，跟西方发达国家之间的差距并没有你说得那么夸张，否则巴依尔公司的威廉总裁也不可能认可我们，既然产品的性能和质量差距不是太大，价格方面当然也不能相差太大了，你好好想想，是不是这样的道理？”
牛小强这番话说得史密斯有点语塞，他正在思考如何回应的时候，牛小强就接着说道：“我们中国人做生意都很讲究人情，看在咱们已经是好朋友的份上，我可以少挣点钱，给与你一定的优惠幅度，但你也不能做得太过分了，要不这样吧，你仔细考虑之后再开个价，如果合适的话，我就立马跟你签订合同，如果谈不拢的话，你可以用这个价格去别的汽车厂进行采购，不过我还是要提醒你一下，其他厂家可没有得到巴依尔公司的认可，至于他们产品的性能和质量，你可以自己去亲身体会一下，到时候可别怪我没有事先跟你说哟。”
史密斯还是第一次出国进行采购，对于这方面的情况不是太熟悉。他虽然想尽量压低采购成本，但牛小强的话说得很有道理，他原本的信心不由自主地产生了动摇。
犹豫片刻后，史密斯试探着报出了一个新的价格：“这样吧，每辆车的采购价我多加一千美元，你觉得如何？”
牛小强似笑非笑的看着他，一句话都没说。
史密斯被看得不好意思，接着加价：“你要是觉得太低的话那我多加两千美元。”
牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。
他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。
史密斯以前一直都在家里的矿山管理开采工作，对于这类的商业谈判不是很在行。他见牛小强继续一副嘲讽的模样，干脆把心一横，说道：“好吧，每辆车我加价五千美元！”
这相当于在原有的价格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不过牛小强仍旧不满意，他通过史密斯这一连串的加价得出了这样的一个结论：国外的重型卡车一定卖得比较贵，售价可能在四万美元以上，否则史密斯也不可能把价格加到两万五千美元，他虽然看起来经验有点不足，但绝对不傻，不会胡乱加价的。
牛小强想到这里终于开口了，开口之前他哈哈笑了几声：“史密斯，你这样跟别人谈判是不行的。”
史密斯迟疑道：“为什么不行？”
“你先把价格压到一个非常低的程度，然后再一点一点的往上提，这会消磨卖家对你的信任度，就好比我，我觉得你开出的价格仍然偏低，肯定还有继续提升的空间，因此对于你开出的两万五千美元这个价码仍然不会满足，会继续跟你死磨硬泡的。”
史密斯有点不好意思的问道：“那我应该怎么做才合适？”
牛小强一看史密斯入套，立马回答：“很简单，你从一开始就应该展现出诚意，价格应该放在一个比较适中的位置，而不是一味地纯粹压低价格，试想一下，原本应该至少卖到四万美元的商品，你一开口就砍掉了一半的价格，这能行吗？任何厂家在生产的过程中都会根据销售价格来确定制造成本，价格越低的产品，制造成本就会理所当然的降低，如此一来还怎么保证品质？作为采购商，你想要买到便宜一点的货物很正常，但便宜到了超出制造商的承受范围之后，你最终买到的只能是质量低劣的产品，这个道理想必你应该能明白吧？”
史密斯这些天在采购的过程中遇到了不少参展商通过低价策略抢生意的事情，他当时就产生过这样的一个想法：价格太低的话会不会影响商品的质量呢？
现在听到牛小强这一番“推心置腹”的言论，史密斯越想越觉得低价策略肯定会影响到商品的质量，他一副受教的表情点点头：“谢谢你的提醒，我之前陷入了一个误区，只考虑到压缩采购成本，却忽略了商品的质量。”
牛小强笑了笑：“我之前就已经说过，我可以给与你一定的优惠，但这是在确保生产成本处于正常水平的情况下，在同等条件下，我会尽可能的确保产品的性能和质量达到你的要求，这是我所能给予朋友的最大好处，两万五千美元仍然有些偏低，你考虑一下再开个价吗，希望你不要辜负了我的友善和诚恳。”
