超级汽车销售系统
第212章：捡了个大漏
“好了，好了，我还没有月入百万。”面对热情的同事们，方远有些哭笑不得，自己还没有月入百万，这些家伙已经把自己未来的生活给规划好了，什么炒股，买奢侈品，搬到五星级大酒店包月，更过分的是赵大明说的找乐子，找刺激，把自己当什么人了？要找刺激也是买艘游轮全世界旅行，自由自在的享受生活。
方远知道大家是在和自己开玩笑，不过他忽然想到了王杨说的接触新圈子。
在华夏确实是人分三六九等，各个阶级有自己的大圈子小圈子，圈子里的人相互沟通信息，相互帮助，不是一个阶层的外人很难进去。
然而只要进去了，有了新的圈子，可以接触的信息更多，赚钱的路子更多，更广。
王杨为了融入那个精英圈子煞费苦心的买房子买车包装自己，方远觉得他这样做活的太累，如果是自己，只要有了一定的实力完全可以打造一个属于自己的圈子，而现在接触到的各行各业的社会精英，就属于自己的人脉。
到时候谁想加入进来必须求自己，而不是自己去费力巴结讨好别人。
关于构建人脉和打造自己的小圈子，此时在方远心中还只是一个初步构想，在一定程度上甚至没有引起他的重视，毕竟他如今实力不足，就算是想重视也是心有余而力不足。
众人闲聊了一会儿，王杨从经理办公室办完手续走了出来，离着老远就朝方远挥手示意。
见到王杨给自己打招呼，方远慌忙迎了过去，笑呵呵的问：“怎么样？”
“交了订金一切顺利，明天过来交资料。”王杨非常感激方远，激动的拍打着他的肩头说，“你给我推荐的车型非常好，在贷款上又帮了我的大忙，谢谢兄弟。”
两人正说着话，站在办公室的孙炎明朝着方远示意让他过去，似乎有急事找他。
“王哥，你稍等，我们经理喊我。”方远冲着王杨歉意的笑了笑，快步走向了办公室。
方远刚刚走进办公室，满脸笑容的孙炎明冲着他竖起了大拇指：“牛比，上班两个小时卖了六辆车，不但破了咱们车行的记录，我看整个正弘集团也找不到第二个和你一样的销售员。”
“这不是凑巧了吗？”方远没觉得两个小时卖六辆车有什么了不起的，他表现的很谦虚，“您找我有事？”
“还是销量的事情。”
方远明白孙经理说的是别的门店经理故意隐瞒真实销量的事情，因为这个月的销量关系到孙经理能否升职，他显得有些急躁也很正常。
“今天中午在天宇大酒店有个饭局……”孙炎明解释说赵总召集一些门店经理在一起吃个饭，他想让方远跟着一起去，顺便在饭局上让方远找个机会向赵高杰打听一下各个门店的销量，看看正弘车行的真实排名，这样做才心里有底。
“赵总召集部分门店经理吃饭？”方远有些迟疑的说，“都是门店经理级别的，我去合适吗？”
“什么合适不合适？”孙炎明扑哧一声笑了，“你是门店副经理，未来的门店经理当然有资格参加。”
这个饭局方远并不愿意去，然而孙经理想让自己找机会问赵高杰销量排行的事情，看来不去不行，于是点点头说：“好，去的时候您叫我一声就行。”
方远正想离开，忽然想起了一件事：“咱们既然准备推分期贷款的事情，您是不是考虑一下信用贷款？”
“想改成信用贷款？”孙炎明当然知道信用贷款是怎么回事，并且稍稍的想了想马上明白了方远的意思。
目前在正弘的金融公司分期付款，不要装GPS定位，但是需要抵押大绿本，这就牵扯到客户在还完贷款后要去金融公司把抵押的大绿本等等要回来，之后再去车管所‘解压’，去保险公司更改第一受益人……
手续确实很繁琐，客户需要跑很多地方。
改成信用贷款则不一样了，客户不必抵押什么，保险单上的名字也是车主的，只需要按时还款就行。
“我明白你的意思，是想简化流程，提升咱们车行的竞争力。”孙炎明做事求稳，干工作更是深思熟虑尽量求稳，于是认真的劝方远说，“万一出现了问题怎么办？”
方远点点头，不能把贷款收回来纯粹是金融公司的事情，因为手续之类的东西也是金融公司审批的，还贷款时出现了问题，其实和正弘车行没有一点关系，孙炎明瞻前顾后的考虑那么多，估计是不想在晋升区域经理的关键时刻出一点意外，所以对这件事并不积极。
方远了解孙炎明的脾气，也理解他的顾虑，对他不想冒风险的作风没有任何一点意见，只是解释说：“我们可以筛选客户，要不然采取两种办法，信誉好，还款能力强的客户就推荐信用贷款，普通的客户还用老办法。”
“方远，筛选客户不是那么容易的，再者改变贷款方式，不是咱们能说的算，我看这件事还是以后再说。”孙炎明不想在这个问题上纠缠下去，笑着开始打岔，“刚才那个王经理在我面前一直表扬你，说你业务能力强，对待客户认真负责，推荐的车型非常适合他……”
“筛选客户很难吗？”方远有车商系统，对客户的购车预算知道的一清二楚，完全可以根据客户的实际情况来作出正确的选择。
话说到一半，方远看着孙炎明迷茫的脸色就后悔了，他这才意识到，其他人又没有车商系统，没有办法知道客户的购车预算，当然觉得很难。
差点说漏嘴了，方远暗暗责备自己粗心大意，慌忙找了个借口出了经理办公室。
送走了王杨等人，方远又轮到了一次接待客户的机会，顺利的卖出去一辆19.80万的丰田RAV4018款2.5L自动四驱精英i版之后，就到了和孙炎明约定的时间。
孙炎明交代了一下剩余的销售员们，和马上和方远一起出了天鸿二手车市场。
方远和孙炎明都有车，可是到了停车场孙炎明就把奥迪A4allroad的车钥匙要了过来，他还没有开过allroad车型，有点小兴奋。
孙炎明熟练的把车开到了主干道上，体验了一阵后，忽然惊奇的看向了坐在副驾驶的方远：“很好开啊，和普通的奥迪差不多。”
“对，奥迪在低速时方向盘很轻，开着确实很舒服，这是和宝马最大的区别之一。”
“说到奥迪和宝马，我想起一件事。”孙炎明说，有一年夏天他来上班早了点，闲着没事在市场里溜达，不经意间见到了一辆黑色的2006款1.8T奥迪A4下面一滩油液，地上湿的和小朋友故意尿的一样。
这辆奥迪A4的四个车门打开，并且里面有一个二十多岁的男子正忙活着收拾内饰。
“上了年限的老奥迪、老宝马、老奔驰漏油很正常。”孙炎明告诫方远，做为二手车车商，每天早上来二手车市场之后，不是去打扫卫生，需要注意车子下面有没有漏油的痕迹，如果地面上漏油的痕迹严重，必须挪车或者把漏油的地方收拾一下，否则有懂行的客户发现了，轻则被砍价砍的丧心病狂，重则客户都躲的远远的，压根没有人敢过来问价。
方远知道孙炎明这么说，是在教自己二手车知识，他冲着孙炎明笑着点点头：“所以买二手车，尤其是法系，德系这样漏油严重的车型，最好是趁着车商没有收拾或者挪车的时候早点去看车，这样一眼就看出来漏不漏油。”
“聪明。”开车的孙炎明扭头看向了方远，他就喜欢方远这样一点就透的聪明人。
孙炎明接着说，他意识到这个年轻人估计刚入行，还是个雏，压根不懂二手车里面的门路。
作为天鸿二手车市场里的老江湖，孙炎明好心的给年轻男子指出地上的油液。
可是没等孙炎明把话说完，坐在车内的小伙子冷不丁的问孙炎明买车不。
“我自己车行的车还愁的卖不出去，我买个毛线车？”孙炎明苦笑一声告诉方远，那个小伙子一听到他不买车，立马炸了毛，从车内钻了出来后看了眼汽车下面，然后朝着孙炎明吼了起来，非说是洗车洗的，那是水……是水……是水……
孙炎明当时气的鼻子都歪了，一个还没有入行的菜鸟不认识自己这个老前辈就算了，还睁眼说瞎话把油说成水，当他孙炎明是傻，还是彪，还是又傻又彪？
明明是油，非说是水，好吧，这水的颜色黑乎乎的挺特殊，还带油味和黏性，涨姿势了。
说到这里，孙炎明还显得非常气愤，接着问方远说：“你猜我最后怎么修理他的？”
“你把车买了。”方远扑哧一声乐了，但是说出的话非常肯定，“然后大赚了一笔。”
“嘶。”孙炎明瞬时倒吸了一口冷气瞪大了双眼，愣了一下后直接向右打方向盘，接着踩刹车把奥迪A4allroad停在了路边，然后惊恐的看向方远，“妖孽啊，你怎么知道的？”
孙经理的反应这么大？轮到方远懵逼了，不好意思的说：“我也是瞎猜的。”
“我不信，你说说是怎么瞎猜的？”
孙炎明一副打破沙锅问到底的架势，方远没有办法了，只好给他解释：“您刚才说了，那是辆2006款1.8T奥迪A4……”
方远一听到那辆是2006款的奥迪A4，便知道它是第三代奥迪A4，底盘代号B7，从2005年开始在一汽国产。
和它的前辈第二代B6奥迪A4相比，B7在悬架、转向、发动机上精进不小，而且配置升级，添加了导航、ESP电子稳定系统等等。
但是没有加长，所以A4后面不带字母L。
因为空间不占优势，这代奥迪A4在2008年停产，仅仅生产了四年的时间便消失在人们的视线中，销量和名气远远不如后面的4代B8奥迪A4L。
但是同样因为它没有加长，才保持了足够的德系原汁原味.
“嗯，我算是服了你了。”孙炎明冲着方远微笑点头，即是肯定他说的全对，也是鼓励他接着往下介绍。
“人们除了喜欢它的原汁原味，还喜欢它的发动机。”方远说，这辆奥迪A4搭载的是代号为BKB的1.8T涡轮增压发动机，和来自LUK公司的CVT变速箱。
这是奥迪买菜车的经典搭配了，后来的奥迪A4L、A6L有很多都是这种发动机、变速箱组合方式。
BKB同样烧机油、漏机油，却没有EA888烧的、漏的那么丧心病狂，它最爱漏油的地方是气门室盖，也就仅限于此，其它地方是真的很干净。
整备BKB发动机很简单，只需要把胶套给换掉就完美解决问题，而EA888发动机整备维修起来就麻烦多了。
说到这里，方远笑着凝视孙炎明：“您一定是熟悉BKB发动机的特性，抓住机会捡了一个大漏，赚了不少钱吧？”
“厉害，当时的情况和你说的一模一样。”被方远猜中了当时的情况，孙炎明丝毫没有感到难堪，反倒哈哈大笑起来，显然特别高兴和骄傲。
当时的情况确实和方远猜测的一样，孙炎明看出了漏油的原因。
孙炎明玩德系车比较多，尤其熟悉奥迪这个品牌。
他从认出了这辆奥迪A4第三代的身份后，马上猜到这个菜鸟新手车商不知道漏油的原因这么好解决。
