超级汽车销售系统
第211章：我们没有信用贷款
金融公司指定的二手车车商一般实力雄厚，不会是那种在停车场或者展厅租一到两个车位的小车商。
有的还要求客户购买的车型里程数不超过十二万公里，车龄在五年以内。
甚至会对贷款人的经济收入有要求，如果达不到每月还款金额的两倍是不行的。
金融公司这么做也有它的目地，一来是筛选那些实力不足，不能按时还款的客户，二来是保证车辆的质量，确保万一客户不能及时还款，金融公司把车收回来后自己不会亏太多。
这么做也有弊端，那就是这些指定的车商依仗自己的垄断地位，会让贷款人购买指定的保险，并且购买的年限不低于贷款年限，在确保车辆安全的同时也能大赚一笔保险提成。
还有是有些金融公司要求客户购买的车辆不能用于营运，只能当作私家车，毕竟营运车辆一天二十四小时的换人不停车的工作，车况造的非常厉害。
“这么多的限制？”王杨苦笑一声，天上果然不会掉馅饼。
“对，限制确实挺多的，所以无论在哪家金融公司申请贷款，在贷款之前问清楚所有的注意要求，免得以后才告诉你有这些要求，那时候再后悔就来不及了。”
王杨好奇的问，“你们正弘车行要求在哪买什么保险？”
“没有。”方远解释说，因为以前正弘车行的业绩不好，门店经理孙经理对分期贷款的事情又不上心，做的分期贷款少的可怜，至少在目前来说需要客户自行找地方上保险，只需达到正弘车行的要求就行了。
“好机会啊。”王杨扑哧一声乐了，他刚才可是非常认真的听方远介绍，猜测正弘车行估计也会在保险种类上有限制，然而自己想找哪家保险公司就找哪家保险公司，还有不用交什么保险保证金，节约了很大一笔钱。
“确实是个好机会。”方远觉得目前来说正弘车行的分期付款条件限制很少，建议王杨一定抓住这个机会。
“嗯。”王杨重重的点点头，他和方远接触的时候不长，却感受到了方远的真诚，认为他是真心真意的为自己好，否则也不会说这么多。
王杨长叹了一口气开始对方远吐露心声，开始时他有些拿不定主意是因为没有多少钱，不知道是买个低价位的车型，还是去4S店分期付款买辆好点的车型。
后来店里的服务员卢红娟只花了二十万就给儿子买了一辆豪车，他开始对二手车起了浓厚的兴趣。
尤其是在见到了那辆日产天籁后，他简直惊呆了，完全颠覆了他对二手车老、破、旧的认识，觉得自己也可以花很少的钱买一辆档次比较高的车型。
有了这个想法后，王杨一直等待着方远的到来，或者是让卢红娟带着自己去正弘二手车车行来找方远。
“说真的，昨天我在酒店见到你，我简直太高兴了。”王杨看着方远，一脸的兴奋，“事实和卢红娟说的一样，我对你推荐的车型非常满意，认为你不会坑我。”
“老哥……”方远犹豫了一下，最后还是说，“你现在有房贷，如果不急着谈女朋友，其实没必要买车的……”
“我现在急着买车，还要买档次高一点的车型，是因为我不甘心浑浑噩噩的过一生，更不愿意穷着过完这辈子。”王杨再次长叹一声，他好像没听见方远刚才的问话，说的有点答非所问，“我是天宇大酒店的一个经理，接触的人多一些，知道人分三六九等，各个阶层有各个阶层的圈子……”
王杨给方远说他接触过一个精英圈子，有一次这群人过来吃饭，王杨无意中听他们分析最近的股市行情，一致认为要从股市撤出来。
王杨知道他们都是什么样的身份，马上偷偷的把自己股票清仓，谁知道没过多久股市真的大跌，而王杨因为清仓及时才完美的脱身，没有受到一点点损失。
从那时起，王杨才感受到人家的神通广大，想要找个圈子融入进去。
然而自己没有人脉不说，还没房、没车，人家不管你如果套近乎，压根不带自己玩。
所以王杨才一改以前的生活习惯，把全部存款拿出来在一个比较好的小区交了首付，又想着买一辆比较不错的汽车。
“这样啊。”这次轮到方远恍然大悟了，才明白王杨是把房和车当成了敲门砖，是为了增加融入那些小圈子的几率。
方远又想起了周兵，王志那样的人，如果不是给他们介绍车型，估计一辈子都不会玩到一起去，毕竟人生轨迹不同，更别说融入他们的小圈子了。
王杨说了这么多，压抑在心里的苦闷一下子释放了出来，整个人都感觉非常轻松，主动的对方远说：“二手车贷款的条件和买房的贷款条件差不多吧？”
“应该差不多。”方远贷款买房子走的是周兵的渠道，没和银行打交道，但是他觉得应该差不多。
方远对二手车贷款的手续很熟悉，他告诉王杨要准备六个月的银行流水，身份证，户口簿的原件和复印件，与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书，首付几成，贷款利息多少等等，并且说等会儿去找孙经理办手续时，他会比自己说的更加详细。
最后方远叮嘱王杨，现在的车贷有的是走纯信用贷款，不用抵押大绿本也就是机动车登记证，或者购置税发票，购车发票之类的证件，也不用加装GPS定位，保险人也是车主的名字。
不过正弘车行的手续估计麻烦一点，可能会压绿本，保险人会写成金融公司，至于GPS，方远估计现在不用装。
说真的，方远觉得加装GPS和压绿本也就是防好人不防坏人，真正有不良用心的人没绿本也能把车低价套现，没有什么大的用处。
方远让王杨记住，办完贷款手续后，车子虽然可以开走，这辆车的所有权是属于正弘金融公司，这些在车管所均有备案。
等还完了车贷，一定要记得找正弘金融公司拿回大绿本和抵押的其它一些证件。
然后拿着大绿本和其它相关材料，到车管所申请解除抵押关系，走完了俗称“解押”的这个程序，车子才真真正正属于自己。
在还车贷期间，保险的第一受益人是正弘金融公司，“解押”过后要将受益人名字改回来，否则万一出了事故，保险公司赔的钱就到别人账户上去了，想要讨回来铁定会费一番周折。
“挺麻烦的。”王杨觉得手续繁琐，但还是重重点头十分感激方远交代这一切。
“如果是走纯信用贷款，就没有这么多流程，只要按时还款便行了。”手续的繁琐，方远也很无奈，只能等以后再向集团总部申请简化，他们只是小小的分公司，没有办法做主。
王杨把购车的目标锁定在十代本田思域和领克03上面，通过方远的介绍，他现在知道了两辆车的优点、缺点和通病，连后面怎么贷款，甚至还过车贷还要注意什么，方远都给说的清清楚楚。
王杨觉得自己全部门清，接下来该最终决定买什么车型了。
“我觉得本田思域质量可靠，空间大，养车成本低……”王杨下定了决心，告诉方远他想买那辆十代本田思域
“不，我认为这辆领克03劲pro版更适合你。”方远微微摇头，很严肃的否定了王杨的想法。
“为什么？”王杨郁闷了，明明领克03更便宜，它的空间狭小，必须加95号的汽油，用车成本更高，方远怎么反倒建议买它呢。
“我们车行的本田思域售价13.98万，领克03劲pro版卖13.58万，两者没差多少钱，我推荐更适合你的。”方远解释说，王杨以后想要谈女朋友，甚至以后还想要把它当成敲门砖，所以车型外观和内饰要么高端大气上档次，要么低调奢华有内涵。
不说像劳斯莱斯、宾利、兰博基尼那样吸引所有人的注意力，最起码不能让别人厌恶，看一眼后鄙视的撇嘴。
这辆领克03劲pro版本身的颜值就不低，又有运动套件加持，在外观上可以说是狂拽帅气吊炸天。
它的内饰精致，用料在这个价位来说还不错，中控大屏等等配置很高，最起码看起来豪华高档。
另外是这辆领克03劲pro版7.9秒的零百加速度，操控感也不错，万一跟在同伴的豪车后面，不至于被甩的太远。
吉利的车不错，但是如果这辆车是吉利标，方远铁定不会给王杨推荐，而是火星文似的领克标志，才成了首推的理由。
“原来如此，好，我就买这辆领克03劲pro版。”王杨马上明白了方远的意思，朝着他感激的笑了笑，在心里感叹着方远不是那种死要钱的人，只给客户推荐最合适的车型。
王杨高高兴兴的确定要买这辆红色的领克03劲pro版，方远带领着他走向了经理办公室去找孙经理办手续。
两人刚刚走到经理办公室门口，一阵响亮的笑声从里面传了出来，紧接着笑容满面的马丽等人办好了手续正朝外面走来。
见到方远和王杨一起过来，马丽这些人很快意识到王经理也是来办手续的，于是纷纷好奇的看向他：“王经理，你买的什么汽车？”
方远没有吭声，甚至不着痕迹的向右横跨一步闪到了旁边，留下了王杨独自一人面对手下的员工们。
王杨微微笑了笑，也没有说话，只是转身指向了不远处的红色领克03劲pro版。
马丽六人顺着王杨手臂指向的地方，一辆红色的轿车出现在众人眼前。
领克03劲pro版的颜色鲜艳夺目，前脸造型杀气腾腾战斗力十足，分体式大灯惊艳张扬……
马丽等人瞬时愣在了原地，死死的盯着前方一动不动。
过了许久，马丽等人好像机器人似的，她们的脑袋咔嚓咔嚓的扭向王杨，又喀嚓喀嚓的看向领克03劲pro版，目光在王杨脸上和领克03劲pro版之间来来回回穿梭了好几遍，这才一起惊呼：“太帅气了，太好看了……”
马丽等人缓过了神来，一起如同潮水般朝着领克03劲pro版奔跑过去。
围拢在这辆领克03旁边，有人用手抚摸着骚气的车漆，有人站在车头前面低头凝视惊艳帅气的前脸造型，有人打开车门后又被豪华高档的内饰小小的震惊了一把……
马丽一直盯着领克03劲pro版引擎盖上方方正正的黑色车标，仔细打量了半天也没有看出来是什么牌子，于是一脸迷茫的朝着王杨喊叫：“王经理，这是外国牌子？”
另外一个员工也好奇的向着王杨询问：“外观这么好看，内饰这么豪华，一定很贵吧？”
“不贵，不贵。”看着远处同事们欣喜若狂的样子，笑容满面的王杨冲方远竖起了大拇指，并且抛去了一个得意的眼神，这才昂首挺胸的转身走向了经理办公室。
把王杨送进了经理办公室说明了情况，方远很快走了出来，忽然发现没有接待客户的刘亮几人，正聚集在门口不远处闲聊。
看到了方远走出来，这四个销售员一下子朝着方远快步走了过来，把他死死的围住。
“方经理，你太牛了，刚刚上班两个小时卖了六辆车。”
“估计方经理今天的销量能破正弘车行的记录。”
“以前的记录也是方经理保持的，我记得好像是七辆。”
刘亮和方远的关系最好，他兴奋的凑到了方远面前，乐呵呵的说：“要是保持这个势头，你月入百万不是梦想啊。”
“月入百万？”方远被刘亮说蒙了，正在琢磨自己一个月能挣多少钱时，赵大明瞪大了双眼问：“方经理，你要是月入百万怎么花？”
“我想方经理基本上能实现财物自由了，无论去哪里都不用担心价格问题，买什么吃什么玩什么都不需要发愁。”徐宏羡慕的直流哈喇子，“咱们大海市最贵的五星级酒店，便宜的时候只要一千块钱一天，副经理月入百万，包月才花三万，还可以跟经理谈折扣，估计两万多就够了，送免费宽带水电打扫停车早餐，再半个会员的话，甚至可以包下午茶和晚饭。”
“方经理，穷玩车，富玩表，我建议你买力士绿水鬼，才10万左右，你一个月买一块，每一个月都买，凑足十二星座。”宋伟给方远提了个建议，“要是看不上劳力士，买江诗丹顿的纵横四海也行，专柜卖十五万，找代购只要8万。”
“八万？宋哥，你看不起人咋滴？”刘亮冲宋伟嚷嚷着，“方远都月入百万了，还在乎那几万的差价？”
