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第一百七十七章 人有多大胆,地就有多大产

我在古代有片海
        红包发完后,现场的人很快就走光了,酒店工作人员利索地收起碗筷来。
    敬了不少酒的老罗,脸色看起来很红,有点微醺的样子,看样子躺下去估计会睡到天亮的样子。
    赵又雪则跟着爸妈回家去了,毕竟现在还是人家的闺女,自然要跟爸妈走。
    刘萌和吴强这两个挡酒的,也都被彪悍的村民给灌倒了,现在就跟两坨烂泥一样。
    陆海只能开车将他们运到了云澜酒店,用自己的黑卡给他们开了一间套房,随后交代了酒店的保洁阿姨,好好照顾一下他们。
    就在陆海准备离开酒店时,很凑巧地遇上了尹主管,说是有什么好茶,非得拉着他一起泡茶。
    在他的带领下,陆海来到了荔城附近郊区,一座名为【小食养山房】的地方。
    尹主管笑道:“这里环境不错吧。”
    “挺好的。”陆海回。
    陆海恰巧知道此处,说起来还真得感谢做新媒体那两年,什么乱七八糟的都写,以至于他懂得东西很多。
    【小食养山房】依山涧溪流而建,绿树围绕,建筑与自然融为一体,被荔城人称之为最适合泡茶的地方。
    但就是这样一处地方,却只泡茶不卖茶,想来这里,还得自带茶才行,当然也不是想来,就都可以来。
    想来这里泡茶,必须要提前预约,而【小食养山房】跟云澜酒店是合作关系,只要一通电话,就会给他们预留相应的茶室。
    茶茶简单利落,没有太多花俏的东西,桌面上连茶宠都没有,墙壁上吝啬到一幅水墨画也没有。
    不过,茶室里却已经有人了,一位中年人盘坐在那里,正微笑地看着他,并打招呼道:“陆海,陆老板。”
    陆海稍稍愣了下。
    对方很显然认识自己。
    尹主管赶忙介绍道:“云澜酒店华东地区的最高负责人,李立群总经理,正是李总示意我跟陆老板合作的。”
    这下陆海明白了,并不是尹主管想跟自己喝茶,而是眼前这位中年人。
    陆海觉得这人的气质跟赵叔叔有点像,给人一种非常沉稳的感觉,像是经过大风大浪的人。
    “李总好。”陆海回。
    对方也很随和地伸出手,跟陆海握了起来,只是让陆海没想到的是,茶都还没开始泡,对方就直接切入了正题。
    “我们酒店对陆老板的海鲜非常满意,希望除了口头承诺外,双方能签署一份战略协议。”
    “我能有什么好处。”陆海回。
    “百分之二十的溢价,加上我们酒店的特权服务。”
    “我知道自己的产品价值。”
    “若是整个华东地区,都采用你的海鲜,这个量应该非常大。”
    ......
    一旁听着的尹主管听着他们两人对话,汗都快下来了。
    李总太锋利了,简直就是单刀直入,可陆海年纪轻轻一点都不简单,跟李总谈判起来,相当有魄力。
    曾吃了好几次闭门羹的尹主管,还是比较清楚陆海的脾气,他认为维持现状最好,通过张胖子的关系,至少能拿到陆海的第一手海鲜。
    可李总觉得那样做并没有多大的意义,人情没有白纸黑字来的实在,他想尽快把双方的合作敲下来,毕竟他们有动作,别的酒店也有动作。
    “百分之一百溢价,并且海鲜调配的主动权由我来控制。”陆海回道,既然要谈那就认真谈。
    他很清楚,自己海鲜能给对方的酒店带来什么样的影响,绝对不单单是因为好吃而已。
    百分百的溢价,看起来非常不可思议,换谁都会觉得亏本,但生意一旦做大了,有时候亏本并不一定是亏本。
    就好像某东,年年亏,市值却越来越高,而像天澜酒店这种巨无霸,说实在的,短期的利润对他们来说,并没有多大的意义。
    他们要的是突破,而自己的海鲜,确实能给他们带来全新的突破,所以陆海的海鲜值这个价钱。
    陆海在说出这个价格时,尹主管真的抹了一把冷汗,以前加价百分之二十,已经让他顶着很大压力了。
    现在居然溢价百分百。
    真不知道该说,年轻人异想天开,还是陆海压根就不想谈,故意想让他们放弃。
    面对这个价格时。
    李立群也是眉头紧锁,原以为年轻人比较好搞定,没想更难拿捏其分寸,初生牛犊不怕虎,大有种我跟你谈崩了,就找其它家谈去的心态。
    难搞啊!
    不过......
    他也不是没有任何准备,就来谈这个事情,他很清楚,陆海这个年轻人,目前最想要的是什么。
    “溢价百分之五十,同时我们天澜会成为你最好的合作伙伴,并且还可以为你们保驾护航,哪怕对手是一家海鲜上市公司。”
    听到这句话时,陆海笑道:“看来,李总已经深入了解过我了。”
    “基本操作。”
    “可以,我可以答应这个条件,不过,我想先预支三千万。”
    听到这话后。
    尹主管感觉要疯了都,这都什么神仙谈判啊,从一开始的溢价百分之二十,谈成了溢价百分之五十,最后还要预支三千万。
    李立群也被陆海这个操作给打懵了,忍不住笑了起来,随后很认真地说道:“可以,没问题。”
    “你就不怕我卷钱跑路。”陆海笑道。
    “那绝对你是你吃亏。”李立群回。
    而一旁的尹主管完全傻了,李总还真答应啊,感觉陆海这波操作,像极了网络上说的那句:人有多大胆,地就有多大产!
    “尹主管,可以上茶了。”
    没多久茶室里就来了一位泡茶人,是一位穿着古雅的女生,年纪大概跟陆海相仿,脸上并没有多余的修饰。
    她坐下来后。
    尹主管就把茶拿了出来,并说道:“牛栏坑的豆蔻,少坑主亲手制作的,据说味道不错,可以尝尝。”
    而不懂茶的陆海,连名字都没听过,只觉得这茶泡起来很香,比老陆上次耍自己的那些工作茶香多了。
    ......
    而在离【小食养山房】不远的一间古朴的书房里,檀香袅袅,一位身穿古风麻衣的中年人,正在书桌前写着毛笔字,可眉间却有些浮躁。
    连写了几字,不是写错,就是写歪了,浪费了好几张宣纸。
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    感冒好了,明天增加更新量,先从三章慢慢往上加吧。
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