第869章真正的好生意

狩猎好莱坞！
    陈晴手中负责的项目都走入正轨，恰好又利用伊格瑞特IPO机会赚到了一笔钱，近期开始物色新的投资，很快选中了中国快速增长的PC市场，并且精心准备了一份商业方案递到西蒙手里。
    即将过去的1995年，因为处理器和内存等计算机核心元器件厂商连续大幅调低价格，还出现了‘镁光震荡’这样的内存价格崩盘事件，再加上微软视窗系统彻底走向成熟以及世界各国政府对信息产业的扶植力度普遍加大，种种因素结合，推动了全球范围内的一次PC销量大爆发。
    过往几年，全球PC销量年增长率一直都维持在30%上下，而即将过去的1995年，只是前10个月，全球PC出货量就已经达到7950万台，预计1995年全年，世界PC总出货量有望在9500万台到1亿台之间，相比1994年全球5405万台总出货量，年增长率超过75%。
    大洋彼岸拥有10亿人口基数的中国市场，因为中国政府为了推动信息产业发展推出的一系列重磅扶植政策，截止10月底，中国的PC出货量达到270万台，这已经接近1994年全年70万台销量的四倍，预计1995年全年，中国PC出货量有望达到320万台。
    显而易见的一个产业风口。
    陈晴对北美和欧洲的PC市场没什么野心，知道自己进不去，但在中国，女郎觉得自己可以牛刀一试。
    陈晴、林素、艾曼纽尔·布兰特和夏洛特·布列尼塔四女这次是要一起去中国，主要还是为了步步高、斯高柏、双汇等方面的其他事务，还有就是带布列尼塔进行市场考察。中途来旧金山暂停，一边是接上艾曼纽尔，还有就是陈晴想要问问西蒙对自己那份商业方案的看法。
    听西蒙说她的方案不怎么样，陈晴也不失落，耐心等待男人继续。
    西蒙回忆了一下陈晴交给自己的商业方案和相关资料，说道：“一开始的方向就错了，你调研的结果是中国今年的PC销量中有至少一半都是政策扶植下为了推动信息化发展的政府部门、学校和国企采购，于是想要以这部分市场作为突破口，但你考虑过这部分业务的门槛吗，我是说，隐性门槛？”
    政府采购，从来都是最好的生意，又从来都不是好做的生意。
    陈晴却是点着脑袋：“老板，我知道啊。”
    西蒙瞟了眼怀中女人灵慧的黑色眸子，想想她的性格，做这种事情，确实不会太难，女郎提前已经物色好了团队，基本上都是从中国本土企业中挖来的市场部门骨干。中国计算机产业八十年代开始发展，这些人一同摸爬滚打，任何方面的弯弯绕绕都肯定通晓。
    笑着在女郎身上某处抽了一记，西蒙道：“好吧，我相信你能做好，但是，如果你只是想要赚快钱，这么做没问题。想要真正长远，就必须抛开这种走捷径的念头。”
    陈晴这次就眨了眨眼，略微迷惑。
    西蒙道：“考你一个小问题，随便说几个美国500强企业的名字。”
    陈晴想也不想脱口而出道：“通用汽车、福特汽车、沃尔玛、埃克森美孚、AT&T、通用电气、IBM、房地美、房利美……唔，当然还有丹妮莉丝、伊格瑞特，如果不是财务数据保密，瑟曦资本肯定也能算一个。”
    “那么，你能找到他们之中，不说全部，但肯定是大部分企业的一个共同点吗？”
    陈晴思索片刻，开始蹭到西蒙身上撒娇：“老板，什么啊？”
    西蒙按住作怪的女郎，转向另外一边的林素：“你呢，陈晴总说你学习很努力，有没有想到？”
    其实一直在默默倾听两人对话的林素也只能摇头。
    三人一直用汉语对话，躺床上的其他女郎更是一头雾水，只是都假装很认真地倾听。
    两女都没想到，西蒙只好揭开谜底，说道：“诸如通用汽车、埃克森美孚、AT&T等等这些企业，他们的一个共同点，都是面向消费基数最庞大的普通公众，因为几乎所有人都对他们的产品有所需求，甚至都离不开他们的产品，所以这些企业才能成为巨头。因此，在我看来，能够面向所有人的生意，才是最好的生意。PC其实也一样，现在的中国，个人电脑或许还偏向奢侈品，但中国10亿人口的消费基数下，这些年经济积累，潜力消费人群其实一点都不小，将来也只会更加庞大。所以，陈，你知道自己错在哪里了吗？”
    陈晴点头，还忍不住道：“老板，其实争取政府采购只是一个切入点，我将来肯定也不会放过普通消费市场的。”
    西蒙摇头道：“根据你提供给我的材料，中国现阶段市场份额在5%以上的PC生产商就有8家，全球范围内开始重视发掘中国市场的PC厂商更是有三十多家，你想要面面俱到，考虑过这些技术、资金、人脉都不会比你差的厂商会不会同意吗？陈，别把任何人当傻子，中国的PC领域看似是一个潜力巨大的蓝海市场，实际上，以现阶段市场容量下的竞争程度，这其实是一个非常惨烈的红海市场。此外，这还是一个非常烧钱的资金密集型行业，就像现在中国市场份额前两名的AST和联想，因为今年的内存价格崩盘导致库存积压等因素，两家公司一个预计亏损9700万美元，一个亏损了1.9亿港币，所以，你打算烧掉多少钱？或者，你可以100%向我打包票能够做好，如果你敢保证并且做到，要多少投资我都给你。”
    陈晴终于沉默下来。
    西蒙道：“还有，就是你给出方案中的第二个问题，你想要模仿戴尔的低价直销策略，这似乎是一个很好的思路，配合你瞄准的市场目标，看起来方案非常完美。不过，首先就是，你觉得政府采购，会在意价格吗？”
    陈晴点头也不是，摇头也不是。
    女郎其实觉得自己没错，她想要模仿的是戴尔的直销策略，低价也不是问题，不过，这个低价是制造成本的低价，可不是卖出的时候也是低价。
    只是这些弯弯绕绕可不太适合与自家老板说太透。
    西蒙其实看穿了女郎的心思，同样没有深入的意思，说道：“总而言之，你这份方案我是不会同意的，如果你想要做，可以用自己赚到的钱，或者你也可以自己去拉投资，盈亏自负。”
    男人这么说，陈晴这次有些急了，摆脱身旁这个男人，她可从来没想过，于是又朝西蒙身边挨了挨，开始撒娇：“老板，我知道错了，按照你的思路，我重新修改好不好？”
    另外一边的林素听着陈晴的腻声，又产生点想要落荒而逃的念头。
    太肉麻了。
    西蒙也再次给了女郎一记，却是松口道：“方案完全重做，两个建议：第一，不要求大，从小开始做，先投资少量资金，锁定一个省的市场，锁定消费人群，最好只认真开发一个系列，根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略，这样可以最大程度节省成本降低风险。第二，做价格屠夫，这一点是绝对的关键。把价格压到最低，在一个省的消费人群范围内，让其他所有品牌，哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间，因为你规模小，在你的成本线上，其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的，不得不主动撤出，然后你就赢了，一个省成功之后，这种模式可以迅速复制，最终能够做到哪一步，或者自己都没能撑下来，看你的本事。”
    陈晴想像了一下男人描绘的某个场景，眸子亮起来，只是很快又问道：“可是，老板，这样我们怎么赚钱啊？”
    西蒙道：“企业成长起来之前，不要想着赚钱，哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名，你还没有想到怎么赚钱，那就是你的问题了。”
    陈晴很是认可地点头，突然觉得吧，某个家伙简直就是一座大金矿，于是接着挖掘：“老板，再说一些呗？”
    西蒙想了想，说道：“其实这份方案想要成功，关键还是看你能不能把成本压到极致。几年前汀科拜尔的iCam刚刚开卖时，因为产能不足，你知道他们是怎么做的吗？”
    “哥大那边，我和林前段时间恰好研究过这个案例，饥饿营销。可是，这对压低PC成本有什么用吗？”
    “再想想。”
    “唔，哦，是不是……时间差？PC元器件的价格变化很快，或许一个月或者一周之后就会是另外一个价格？”
    西蒙点头：“没错，如果能利用好这个时间差，比如以产能不足的理由采取预售策略，你就能再次获得一部分成本优势，而且，饥饿营销的手法，另外一个好处就是可以持续吸引消费者的关注，刺激消费需求，毕竟得不到的最好的。当然，这只是一方面，你还会面临人力、营销、仓储等各个方面的成本，这些都需要做到极致。如果无法做到这些，冒然当价格屠夫，只会是自己先倒闭。”
    陈晴一一记下，又和西蒙讨论片刻，才小手轻轻摩挲着男人胸口：“老板，如果从小做起，因为采购量比较小，我们也就没有什么议价优势啊，英特尔，或者微软那边，你能不能帮忙打声招呼？”
    西蒙又忍不住捏了捏陈晴脸蛋：“你觉得我的面子这么不值钱吗？”
    “啊……不是，呜，我错了。”
    西蒙松开手，说道：“我是不会帮你打什么招呼的，你自己和他们中国区那边的负责人去谈。”
    陈晴明白老板这是默认她可以狐假虎威一下，连忙又换了笑脸点头。
    这只是很小的事情，西蒙当然也不介意。
    能给手下人支持，他从来不会吝啬。
    毕竟真正毫无依仗白手起家的人少之又少，就像微软发展初期，比尔·盖茨的第一笔大生意也是她作为IBM董事的母亲从蓝色巨人手里拉来。
    只是临时过来拜访西蒙，私人飞机还在机场等待，四女在伍德赛德的山间别墅停留了不到一个小时就告辞离开。
    湾流V从旧金山国际机场起飞时，时间还只是11月25日周六下午两点多钟。
    预计12个小时左右的飞行之后，再加上时差，抵达中国，那边是周日下午五点多左右，休息一晚，恰好开始新一周的工作。
    直到湾流V平稳地飞行在平流层当中，艾曼纽尔·布兰特脑海中还是伍德赛德山间别墅看到的香艳场景。
    从机舱内的小吧台上取了一杯红酒，艾曼纽尔捧着杯子来到前舱，陈晴和夏洛特·布列尼塔正对坐交谈，陈晴面前的桌子上还摆放着一台笔记本电脑，不时敲敲打打。挨着陈晴坐下，艾曼纽尔用一副漫不经心的语气说道：“你们说，大老板现在正在做什么？”
    女人们私下里的某些话题其实是非常污的。
    不过，艾曼纽尔兴致勃勃地挑起话题，陈晴和布列尼塔似乎都没什么兴趣。
    主要是，或多或少近距离相处过，两女都知晓，某个男人很喜欢周边花瓶环绕的养眼场景。不过，对于男女之事，其实一点都不放纵，反而非常克制。前段时间夏洛特·布列尼塔几乎是送上门去，结果，在乌克兰待了几天，乃至后来还搭西蒙的顺风机离开乌克兰，男人都始终没有和她发生什么。陈晴对这一点更是深有体会。
    如果男人真得急色，四女赶去伍德赛德山间别墅时，看到的估计就不是男人观看独舞芭蕾的场景了。
    陈晴指尖在键盘上飞舞，熟练地直接用英文修改着关于电脑公司的商业方案，一边笑着对艾曼纽尔道：“艾曼，我劝你还是不要打老板的注意了，你也看到了，老板现在身边女人多到连名字都已经要记不全的程度，你再漂亮，或许，在老板的印象中，大概也就是，哦，那个红头发的。”
    艾曼纽尔·布兰特被陈晴点破心思，有些羞赧地戳了陈晴一下，反击道：“你是那个黑头发的？”
    陈晴耸肩：“是啊，我就是那个黑头发的，”说着朝过道另一边靠在沙发上看书的林素示意了下：“那边还有一个黑头发的。”
    林素把手中的一份MBA案例材料翻了一页，眼睛也不斜，说道：“不要带上我啊。”
    陈晴笑笑，想起一起在西蒙身边时的场景。
    如果她知道某个词汇的话，一定可以精准地套用到林素身上，口嫌体正直。嘴上说着不要不要，其实，两人之中，林素反而是对某个男人动了真感情的那一个，只是，显而易见，这种感情注定不会有什么结果。

第869章 真正的好生意