第308章暴涨的销售额

狩猎好莱坞！
    洛杉矶。
    伯班克市的丹妮莉丝娱乐分部。
    时间是12月1日，周五。
    《古驰印记》首周凭借532块银幕劲收955万美元，这部原本只是以宣传为目的并不追求盈利的纪录片票房表现远超所有人预料，艾拉·多伊奇曼第一时间就开始筹备增加这部纪录片的放映银幕数。
    不过，古驰方面却做出了一项让他很难接受的决定，《古驰印记》的北美放映将始终维持532块银幕的规模，一块银幕都不再增加。
    《古驰印记》首周只是凭借532块银幕就进账955万美元，口碑和热度也都在上升，如果趁势将银幕数逐渐扩大到1000块左右，这部纪录片的北美总票房肯定可以轻松突破5000万美元。
    现在，如果只是维持532块银幕的放映规模，《古驰印记》的北美总票房规模很可能只有4000万美元，两者至少是1000万美元的票房差距。
    相比起来，因为前期工作已经做足，额外增加500块银幕，高门影业只需要付出50万美元的拷贝和运输成本。
    “艾拉，这其实是维斯特洛先生亲自做出的决定。”
    艾拉·多伊奇曼的办公室里，亲自赶来洛杉矶与高门影业商讨《古驰印记》后续宣传事宜的古驰美国分公司总裁安吉拉·阿伦茨面对艾拉·多伊奇曼再次表露的疑问，如此解释道。
    艾拉·多伊奇曼听到是西蒙决定不增加《古驰印记》的银幕数，顿时就打消了劝说古驰方面改变主意的念头。
    正式签署入职协议之前，艾拉·多伊奇曼和西蒙有过一次面对面深谈，西蒙很明确地告诉他，虽然他的薪酬协议中拥有5%的高门影业净利润分成条款，但高门影业的经营依旧必须服从整个丹妮莉丝娱乐的利益，公司内部的协同合作机制不会改变。
    扩展到整个维斯特洛体系的其他公司，同样如此。
    艾拉·多伊奇曼的薪酬方案中拥有5%的高门影业净利润分成条款，不过，因为西蒙的要求，他注定不可能事事都以高门影业的利益为先，更不可能把高门影业打造成自己的私人领地。
    艾拉·多伊奇曼当初被几位合伙人排挤出新影公司，现在，他在好莱坞无论是权力还是薪酬都是以前那几位合伙人望尘莫及的，他对此非常满足，因此并不抗拒西蒙的决定。
    他也不敢抗拒。
    同在伯班克这边办公，艾拉·多伊奇曼能感受到罗伯特·雷姆这段时间的日子有多不好过。
    跳槽未遂，西蒙并没有把他赶出公司，还替他支付了曼哈顿房产的购买款项。
    然而，原本可谓丹妮莉丝娱乐仅次于西蒙和帕斯卡尔之后第三号人物的雷姆现在权力却被一分为三，帕斯卡尔还明显开始插手公司发行事宜。
    可以想见，只要帕斯卡尔完成了对公司发行网络的接管，雷姆将完全被边缘化，属于可以随时被踢出局的存在。
    更让雷姆难受的，以丹妮莉丝娱乐现在在好莱坞的影响力，如果西蒙不松口，他根本就无处可去。雷姆今年已经五十多岁，离开了好莱坞，根本不可能再改行做其他工作。
    因此，明明知道自己正在被边缘化，罗伯特·雷姆不但无法反抗，还必须尽职尽责地完成自己的工作，以免被提前解雇。
    完成了合约中的三年任期，双方算是和平分手，雷姆还可以继续找其他工作，如果被提前赶出公司，现在的好莱坞就完全没有他的立足之地了。
    艾拉·多伊奇曼可不想落入雷姆那样的境地。
    不过，艾拉·多伊奇曼还是有些不明白西蒙的决定，问阿伦茨道：“安吉，我明白古驰制作《古驰印记》并没有盈利的意图，但作为一部品牌宣传纪录片，难道我们不应该让更多人看到吗？”
    “艾拉，古驰是一家奢侈品公司，这注定了我们公司的产品并不是面向普通大众的。如果《古驰印记》没有大卖，我们肯定会希望更多潜在消费者看到这部纪录片。现在，我们希望创造一种所有人都知道这部纪录片但并不是所有人都能看到它的状态，这样可以让古驰与大众保持距离，维持自身的品牌格调。”安吉拉·阿伦茨说着，将一份后续营销方案递给多伊奇曼，道：“所以，古驰打算追加300万美元的宣传预算，尽可能地扩大《古驰印记》的知名度。”
    艾拉·多伊奇曼接过资料，脑海中简单心算了下。
    如果不增加银幕数量，按照《古驰印记》4000万美元的北美票房计算，除去所有成本，古驰将来能够从票房方面分到的利润大概就是300万美元。
    古驰这明显是打算把这部纪录片产生的所有收益都投入到品牌的宣传当中。
    想到这里，艾拉·多伊奇曼难免好奇地问道：“安吉，我可不可以打听一下，古驰这段时间的营收状况怎么样？”
    安吉拉·阿伦茨笑着点了点头，道：“海外我不太清楚，美国这边，古驰上周的销售额是803万美元，相比再前一周增加了51%。这一周应该能够突破1000万美元。”
    艾拉·多伊奇曼闻言，顿时明白古驰为什么会甘心放弃《古驰印记》的票房收益。
    奢侈品的利润率是非常高的，只是古驰美国这边，一周销售额产生的毛利润大概都要超过古驰能够从这部纪录片票房中赚到的钱。
    作为古驰美国分公司总裁，安吉拉·阿伦茨更能够直接体会到《古驰印记》对古驰产品销售带来的提振作用。
    年底本就是销售旺季，如果没有《古驰印记》，北美这边每周的销售额基本维持在500万美元左右，这足以让古驰美国分公司超额完成今年1.5亿美元的销售目标。
    现在，受到《古驰印记》上映的影响，古驰门店的销售大幅增加。
    美国分公司这边原本预计12月份的销售额应该在2000万到2500万美元之间，现在却有望达到4000万，不但远超预期，还将古驰美国分公司今年的总销售额推高到1.7亿美元。
    因为古驰业绩的快速提升，近期不少媒体都在讨论古驰家族今年年初做了一笔巨亏的生意。
    按照丹妮莉丝娱乐1.7亿美元买进古驰63%的股权计算，当时这家公司的估值只有2.7亿美元。不到一年时间，很多媒体认为古驰公司的价值已经暴增到10亿美元。
    聊过这些，阿伦茨和多伊奇曼开始讨论起《古驰印记》的后续宣传事宜。
    半个多小时后，事情谈完，阿伦茨正在办公室外与多伊奇曼告辞，今天穿了一件黑色短风衣脚踩黑色长筒靴很有些女王范的麦当娜就从楼梯口转过来。
    安吉拉·阿伦茨自然和麦当娜认识，两人热情地相互拥抱着招呼过后，麦当娜就道：“我还说要晚上打电话给你，安吉，那款最近刚刚推出的黑色金属扣链手提包，你能帮我找一个吗？洛杉矶这边竟然没货了，我让人在纽约买，那边的专卖店也说没有，真是糟糕。”
    安吉拉·阿伦茨解释道：“这是根据最近纪录片推出的限量款，一共只有100个。北美这边的专卖店投放了30个，上个周末就没有了。不过，我可以让人从欧洲带一个给你。”
    “谢谢你，安吉，你真是太好了，”麦当娜挽着阿伦茨的手臂，又问道：“不过，既然这么好卖，为什么不多生产一些？”
    安吉拉·阿伦茨笑道：“生产多了就不叫限量款了，这100个手提包都是带编号的，全球只有100个，一个都不会多，一个都不会少。”
    麦当娜当然不会不知道什么是限量款，只是随口开了个玩笑。
    两人说定，安吉拉·阿伦茨就告辞离开，自始至终都没有提钱的事情。
    麦当娜讨要的这款手提包标价2999美元，这已经是一些古驰基本款手袋价格的10倍。
    古驰在手袋领域是无法与‘手袋之王’爱马仕相比的，以往的高端手袋价格都在1000美元左右，这款标价2999美元的手提包可谓古驰冲击更高端的一次非常谨慎的尝试，因此只生产了100个。
    为了尽可能避免滞销之类的尴尬局面出现，这款100个手提包还将分在北美、欧洲和亚洲各个市场分别销售。
    尝试的结果显然非常不错。
    北美专卖店投放的30个手提包在上周六上午其实就已经迅速售罄，现在将近一周过去，还有麦当娜这样的名人念念不忘，说明这款手提包在宣传上也非常成功。
    古驰此前也将这款限量版手提包赠送给了几位与丹妮莉丝娱乐合作非常紧密的女星以供街拍宣传之用，麦当娜虽然出席了上次的古驰大秀，却并不在此列。
    不过，麦当娜主动讨要，安吉拉·阿伦茨一点也没有犹豫，将手提包赠送给这位歌星对古驰品牌宣传肯定是大有裨益的。
    麦当娜自然不会无缘无故出现在伯班克这边。
    安吉拉·阿伦茨离开，艾拉·多伊奇曼就和麦当娜一起来到办公室坐下。
    “麦琪，关于你明年演唱会纪录片的事情，高门影业可以接下这个项目。不过，你们开出的200万美元的预付款加40%的利润分成，很遗憾，我不可能答应。”
    麦当娜上次在米兰和西蒙提起了制作她明年全球巡回演唱会纪录片的事情。
    西蒙表现的不冷不热，麦当娜却一直记在心里。
    上周《古驰印记》大获成功后，麦当娜就让自己的代理人与艾拉·多伊奇曼进行过初步商讨。她是一个很精明的女人，明白《古驰印记》成功后，丹妮莉丝娱乐肯定不会介意再接手一部类似的纪录片。
    而且，因为《古驰印记》，现在的好莱坞肯定很容易为这类纪录片拉到投资，但因为某个连续创造奇迹的年轻人缘故，麦当娜却非常坚定地相信应该与丹妮莉丝娱乐合作。
    “艾拉，《古驰印记》只是票房应该就能收回5000万美元吧，这还只是北美本土。我相信我的演唱会纪录片同样不缺少这种潜力，所以，200万美元的预付款加40%的利润分成，这是非常合理的。”
    艾拉·多伊奇曼摇头道：“音乐纪录片和时尚纪录片是不同的。迈克尔·杰克逊四年前的那部《影舞者》，你肯定知道，米高梅为那部纪录片安排了906块开画银幕，可谓寄予厚望。但它最终只拿到了421万美元票房。”
    麦当娜望着多伊奇曼笑道：“艾拉，米高梅已经没落了，他们很难做好什么事情，这个大家都知道。”
    “好吧，麦琪，我直接说高门影业能接受的合作条件，”艾拉·多伊奇曼不再和麦当娜进行过多没营养的废话，说道：“这款纪录片的预算，初步按照300万美元计算。我们有两种方案，一种是高门影业与古驰公司的合作模式，古驰参与了《古驰印记》一半的投资，同时垫付宣发费用，因此享有相应分成，高门影业从各渠道收入中抽取15%的发行佣金。”
    麦当娜也知道古驰制作《古驰印记》根本不期待能够赚钱，只是为了推广品牌，因此才会这么不遗余力地投入，她在近期的一些报纸上看到过《古驰印记》的成本数字。总计1000万美元制作和宣发预算，古驰拿出了750万美元，她可不愿意承受这种风险。
    “第二种呢？”
    “第二种是你提出的预付款加利润分成模式。丹妮莉丝娱乐承担全部的制作和宣发费用，不过，我只能给你50万美元预付款加20%的利润分成。”
    麦当娜原本提出的200万美元预付款，大致相当于买断这部纪录片的版权费用。艾拉·多伊奇曼此时将预付款压缩到50万美元，这等于是麦当娜现在的片酬水准。
    考虑片刻，麦当娜道：“100万美元，30%的利润分成。”
    艾拉·多伊奇曼摇头道：“最多20%。”
    麦当娜抓住多伊奇曼的话柄，道：“好，100万美元，20%的利润分成。”
    “麦琪，我的意思是50万美元加20%的利润分成，你要明白，如果你不选择第一种方案，高门影业就要承担全部投资风险。”
    麦当娜坚持道：“100万美元加20%的利润分成，这是我的底线。艾拉，如果你不同意，我就去找其他电影公司合作。”
    艾拉·多伊奇曼脸上露出为难的表情，迟疑片刻，才有些勉强地起身朝麦当娜伸出手，道：“好吧，麦琪，我们成交。”
    麦当娜起身与多伊奇曼握了下，坐下后就感觉自己刚刚如果再坚持一下，应该能拿到更多。
    似乎，艾拉·多伊奇曼不应该这么好说话才对。圈子里都知道他最喜欢给人下最后通牒，行就行，不行就算。
    这次……
    脑海中突然想到了某个家伙的身影，麦当娜顿时就更加后悔。
    果然应该再坚持一下。
    不过，虽然后悔，麦当娜却没有反悔，100万美元预付款加20%的利润分成，应该也是高门影业能够接受的最终方案。
    仔细想想，《古驰印记》的票房水准麦当娜是不太奢望的，毕竟有着《影舞者》的失败案例在前，但只要这款纪录片北美票房能够达到一两千万美元，她将来总计就能拿到数百万美元的收益，这对她来说也是一笔不小的收入。
    而且，虽然不奢望，但谁敢说没有可能呢。
    团队预测她明年的演唱会票房进账应该能够超过5000万美元，她个人拿4成，这就是2000万美元。
    如果演唱会纪录片在西蒙·维斯特洛的操持下票房真的能够像《古驰印记》这样出色，只是这部纪录片的全渠道20%收益就能追上演唱会本身给她带来的收入。
    这也是麦当娜没有选择其他可以给她更多预付款的好莱坞电影公司的根本原因。
    虽然精明，但麦当娜也并不缺少这点该有的冒险精神。

第308章 暴涨的销售额