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170 满场尽是五叶扇

工业霸主
工业霸主 !

    今年江南省参加广交会的队伍,仍然是由外贸厅副厅长华克勤带队。轻化厅方面,赵连奎依然是组长,副组长则同林振华担任,工艺木雕厂的胡厂长只能屈尊当了个小兵。不过,胡厂长对此倒也十分淡定,成王败寇,汉华公司的出口额比工艺木雕厂多出10倍都不止,他也没资格和林振华去争了。
    汉华公司带去参展的产品,仍然是五叶风扇,只不过在原来的台扇基础上,又开发出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的类型。美国gart公司的销售总监贝琳达给林振华寄来了不少国外的风扇资料,林振华从中获得不少启示,对风扇进行了一些外观设计上调整,使之更适应国外消费者的需求了。
    “小林,去年你们的五叶风扇可是爆了一个大冷门啊,今年有没有把握更上一层楼啊?”
    在前往广州的火车上,华克勤对林振华问道。
    林振华道:“从我们掌握的信息来看,国外对五叶风扇的接受情况不错,我想,我们的风扇销售应当会在去年的基础上有一些提高吧。至于具体能够提高多少,还不太好说。”
    “嗯,有所提高就行。”华克勤说道,“打开国际市场,也是需要一些时间的,咱们但求稳扎稳打就好了。”
    “谢谢华厅长的支持。”林振华说道。
    华克勤问道:“小林,你们现在除了五叶风扇之外,就没有其他出口创汇的产品吗?经委方面,对你们可是寄予了很大希望的。”
    林振华道:“我们目前正在研发两个新的产品。一个是利用浔阳自行车厂原有的技术,结合欧美休闲社会的新趋势,开发一款运动型自行车。另外一个就是想搞一种新概念洗衣机,如果能够成功,相信也会像五叶风扇一样,引起轰动的。”
    “太好了,你们要抓紧攻关,如果技术力量不足,可以向省里申请,由经委出面给你们调人。”华克勤兴奋地说道。他对于技术上的问题了解得不多,也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱,不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着,他对林振华多少有些盲目的信任。
    林振华介绍完汉华公司的情况,犹豫了一下,讷讷地说道:“华厅长,我这次去参加广交会,还想办一点私事,不知道算不算违反纪律。”
    华克勤不以为然地说道:“这有什么违反纪律的,你是不是在和那个姓舒的小姑娘谈恋爱啊?不会是想请假去约会吧?”
    “不是不是。”林振华连连摆手,“华厅长,你可别乱点鸳鸯谱,那个姓舒的小姑娘现在跟我们那位褚科长正打得火热呢,朋友妻,不可欺哦。”
    “哦,还有这事?”华克勤也来了八卦之心,“我怎么觉得,那舒姑娘岁数有点大啊,比你和小褚都大吧?”
    林振华道:“没错,她比褚红阳要大三岁呢。不过,小褚就喜欢比自己大的,我有什么办法?”
    “女大三,抱金砖嘛,挺好的。”华克勤总结道。
    “呃,我那个私事……”林振华苦着脸提醒道,这楼怎么歪成这样子,他想说的事情没说出来,怎么讨论起褚红阳的婚事来了?
    “哦,对对,你说说看,有什么私事?”华克勤笑着问道。
    林振华道:“是这样的,我有一个朋友,也算是我们公司的合作伙伴吧,开发了一些机床上的附件,也都是有国际专利的,想放到广交会上展示一下,华厅长,你看……”
    华克勤表情严肃起来,他问道:“你那个朋友,是哪个单位的,他既然有产品想上广交会,为什么不通过机械厅报上来?”
    林振华道:“他是一家乡镇企业,他们省机械厅根本不把他们放在眼里。”
    “什么?不是咱们江南省的?”华克勤追问道。
    “是湘平省的,岳峰县永禾公社农机厂。”
    “乱弹琴。”华克勤不悦地说道,“湘平省的东西,怎么会拿到我们江南省的展位上来展出?咱们的展位是很紧张的。”
    这也就是林振华有点地位,华克勤不好直接对他发脾气。如果换成其他人提出这样的要求,估计华克勤当场就要发飚了。哪有把别的省的产品放到自己展位上销售的,这不是要当活雷锋吗?
    “可是……”林振华也是哑巴吃黄连,不知道从何说起才好,“华厅长,这个事情其实和我也有一些关系,你看看有没有什么折衷的办法。”
    “和你有什么关系?”华克勤问道。
    “这个厂的厂长,是我当兵时候的排长,在战场上还救过我一命。所以嘛,他的事情,我也不好不管。我的想法,就是匀一个小角落,帮着展示一下,如果真的能够出口创汇,也是为国家做了贡献嘛。”林振华说道。
    华克勤不屑地说:“小林,你真是太单纯了。他们的产品如果能够出口创汇,挣来的外汇也是属于湘平省的,和咱们江南省无关啊。更何况,湘平省的创汇如果高了,咱们江南省的排名就落后了,这相当于帮别人做嫁衣,自己落个里外不是人。”
    “真的就一点办法都没有了?”林振华郁闷道,他不得不承认,华克勤的想法是对的,湘平省和江南省是邻省,两省之间既有相互合作,也有相互竞争。在出口创汇这个问题上,两个省是在暗中比赛的,永禾农机厂的产品如果能够出口,创造的外汇进的是湘平省的账户,华克勤当然不乐意了。
    华克勤摇摇头:“小林,你的心情我能够理解。可是,这件事也不是我一个人能够说了算的,咱们的展位,替别的省创汇,这事一旦传到经委耳朵里,我也要受批评的。除非你能够让他把创造的外汇收入交给咱们江南省,那就没问题了。”
    “这不难啊。”林振华脱口而出,这本来就是他名下的企业,外汇交给谁,还不是他一句话吗。
    “真的?”华克勤来了精神,“小林,这可不是开玩笑的事情。”
    林振华道:“当然没问题,他们那个厂长,也就是我的排长,和我关系非常好,我提出的要求,他肯定能够满足的。不过,他怎么能够把外汇交给江南省,我还没想好,是不是签个什么合同之类的?”
    华克勤道:“如果他愿意合作,那就很简单了。他可以把产品卖给你们汉华公司,然后由你们汉华公司出口给外商。你们收了外汇之后,结算给江南省的外贸,换回人民币之后,再付给那个厂子,这样他们也不会吃亏了。”
    “这样也行?”林振华郁闷了,其实这的确是一个最简单的办法,其中也不会涉及到扯不清楚的产权关系,这么简单的办法,他怎么就想不到呢?
    “那么,如果这个出口能成,咱们省能给出口补贴吗?”林振华关心地问道。
    “当然可以。”华克勤道,“补贴的标准,就看出口价格与国内市场价格之间的差价,和你们五叶风扇的情况一样。”
    林振华拿出一张图纸,摊开给华克勤看:“华厅长,你看,这是一款机床上的自动换刀系统,如果在国内市场上销售,我们的售价大概是800元人民币。如果出口的话,我们初步打算定价是600美元的样子。你看省里的出口补贴能给多少。”
    华克勤像是不认识一般地看着林振华,说道:“小林,你没说错吧?国内你卖800人民币,出口就敢要600美元?按外贸结算价计算,600美元相当于1700元人民币了,比国内市场还贵出一倍多呢。”
    “嗯,差不多吧。”林振华说道。他报出的这两个价钱,都是有依据的,自动换刀系统的价值在于其知识产权,这样的产品在国内卖不出价钱,在国际市场上反而能够卖出价钱。他事先向斯皮舍尔公司的福特打听过了,像这样一套机床附件,在国际市场上卖到600美元并不夸张。
    华克勤道:“如果你们在国际市场上的售价高于国内市场,那还要什么补贴?你们又没有吃亏。”
    林振华想想也是,不过他还是不甘心地问道:“华厅长,就算不给补贴,奖励总该给一点吧,毕竟我们是出口创汇呢。”
    华克勤笑道:“小林,你现在不还没有出口创汇吗?怎么就敢说出这样的大话来?怎么,这东西和五叶风扇一样,真的很有市场?”
    林振华道:“现在不好说,不过,我想应当会很有市场的。”
    关于机床附件的讨论,就告一段落了。华克勤同意,如果这些机床附件以汉华公司的名义销售,那么就可以放在轻化厅的展位上展出。林振华对此倒是满不在乎,两家企业的事情,他都能做得了主,以汉华公司的名义转一下手,对于机床公司这边来说,也是无所谓的。
    经过一天多的旅程,江南省外贸代表团一行抵达了广州。大家在宾馆放下行李,便推着随车带来的展品前往广交会的会场去布展。
    一进会场,林振华就觉得有点不对劲,他环顾了一周之后,不由得大叫起来。
    原来,在七八个省份的轻工产品展台上,都赫然摆着一台台各式各样的五叶风扇。
    (未完待续)
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