工业霸主
工业霸主 ！
赵连奎和范松跑出会场，才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过，他们也费什么时间就找到了，因为会场外那个围观的人群，实在是太醒目了。
“大家让一让，让一让。”赵连奎拨开人群往里面挤着。
“excuse_me！”范松说着英语，也往里面挤。
两个人挤到跟前，不由得愣住了，只见在人群中间，停着一辆出租车，旁边支了四台五叶风扇，其中两台还在呼呼地转着。林振华和褚红阳两个站在车边，旁边还有一个赵连奎不认识的人，从衣服上看，像是出租车司机，三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面，站着两个警察，正在盘问着他们。
“你们是干什么的？”警察冷冰冰地问道。
“警察同志，我是江南省汉化实业公司的经理，我叫林振华，你看，这是我的工作证。”林振华递上一个小本子。
警察接过本子，看了一眼，问道：“你既然是经理，为什么在这里扰乱秩序？你不知道这是什么地方吗？”
林振华陪着笑脸，从褚红阳手里接过一包烟，抽出两支，递给两个警察。警察摆了摆手，拒绝了林振华的贿赂。林振华收起烟，笑着说道：“警察同志，我们没有故意扰乱秩序，主要是这个出租车出了一点故障，你看，我们正拿风扇在吹呢。”
“故障？”警察诧异道。
司机得着机会了，连忙上前解释道：“没错没错，可能是节气门坏了，水温过高。这两位江南省的同志比较热情，帮我拿风扇吹着呢。”
警察倒也不傻，知道这其中定有隐情，但人家说得有鼻子有眼，自己也不能随便冤枉好人是不是？再说，这周围都是外国客商，如果自己不讲道理，粗暴执法，岂不是有损国家形象？
“你们坐出租车，为什么带这么多风扇？”警察找到了一个破绽。
林振华道：“我们是来参展的，这是我们的出口产品。”
警察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你们不能在这里久呆，影响市容，知道吗？再说，你看周围围了这么多外国客商，不许围观外国人的规定，你们不知道吗？”
林振华连连点头：“我们知道，我们知道……呃，警察同志，好像是外国人在围观我吧？”
“那也不行。”警察擦着汗说道，这天还真是热啊，怎么跟这个经理说话这么累呢。
范松处理这种事情有经验，他走上前来，对警察说道：“警察同志，误会了，误会了。这位林经理是我们展团的，刚才我们领导让他送展品过来，想不到车子抛锚了。”
警察看了看范松胸前的参展证，相信了他的话，说道：“既然是这样，那你们赶快进场吧，不要在这里影响交通了。”
看着警察走开，赵连奎一把拉住林振华的手，说道：“林经理，你还有心思呆在这里啊，快跟我进会场去吧。”
林振华问道：“赵处长，我没有进门证啊。”
赵连奎一把范松，说道：“你看，小范不是来了吗，有他带着就行了。快走快走，华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上，坐进驾驶座，林振华走上前去，从窗户里给他递进去10张钞票，说道：“兄弟，多谢了。害你被警察训了一通，这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜，收下钱，挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇，浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外，范松掏出工作证和门卫交涉了一下，门卫便抬抬手，让四个人一起进去了。
“小华，原来进会场很容易嘛，为什么轻化厅一开始不让咱们进去？”褚红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道：“正常吧，地位是自己挣出来的，你不做出成绩，人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩，自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连奎出去接人的时候，华克勤和舒曼已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟”的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了，现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来，便站起身向大家说道。
华克勤打住话头，站起身来，亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道：“小林，你们的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道：“哪里哪里，这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完，华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下，把发言权交给了林振华。
林振华没有客气，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同，他就是英雄。
“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代理权，每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源姓产品，像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源姓产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。
如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。
50万台风扇，即使按40美元的低价来算，也是整整2000万啊！江南省不是出口大省，2000万美元的业务，在江南省算是绝顶的大单了，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？
终于所有的客商都已经谈完离开了，林振华和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，褚红阳、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长，情况怎么样？”赵连奎急切地问道。
“小华，多少？”褚红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手，示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判，由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售，取得阶段姓的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有24万台，合同金额1032万美元。意向签约的有40万台，合同金额1700万美元。两项合计，总共2700万美元！”
“哇！”赵连奎狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表，不管五叶风扇的销售中他实际发挥了多少作用，这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势，在这次的代表团中地位也不高，五叶风扇这一炮打响，轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
褚红阳和舒曼也想欢呼，但他们看到林振华没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。
华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都是过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立睡莲牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由……”
他看了赵连奎和林振华一眼，林振华连忙说道：“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连奎虚情假意地说道：“不不不，还是请林经理担任副组长吧，林经理业务比较熟悉。”
华克勤看看林振华，最后点点头道：“就按小林的意见吧，请赵连奎同志担任副组长，负责具体工作。小林，你给赵处长做助手。还有，小褚，你也配合小林工作。”
赵连奎精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够这样说，也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来，给轻化厅用吧。你们轻化厅今年可是我们大功臣了，多给你们一些空间也是应该的。”
大家又说了几句，华克勤带着范松匆匆地走了，他需要赶紧给省里去电话，报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟，连忙去找长途电话，向谢春艳作汇报。
大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着舒曼和褚红阳，问道：“我没做梦吧？我真的签了60多万台的合同？”
“老大，没有做梦，咱们成功了！”褚红阳大声地说道。
“成功了！”林振华双手攥拳，挥舞起来：“红阳，我们成功了！舒曼，来，拥抱一下！”
舒曼吓了一跳，不过，没等她反应过来，林振华已经一把把她抱起来，在空中转了一圈，方才放开。舒曼知道林振华这是无法表达心中的狂喜，所以才会有这样出格的举动。她格格地笑着，挣脱了林振华的拥抱，脸红红地嗔怪道：“林经理，过份了吧？”
“sorry，sorry。”林振华连忙地道着歉，“我没有恶意。”
“老大，这不合适吧？”褚红阳撅着嘴抗议道，“你是有老婆的人好不好？有这样的机会，怎么也应当留给我这样的可怜人吧。”
舒曼扭头看看褚红阳，娇笑着说道：“好了，好了，红阳，别吃醋了，我也让你抱一下好了。”
“真的！”褚红阳两眼闪出炽热的火焰。
林振华挥挥手：“你们随意吧，我也得去找长途电话了，这事，得向老朱汇报一下，让他也高兴高兴。”
（未完待续）
