侯沧海商路笔记
侯沧海商路笔记 ！
本书所有故事都在生活中发生过。而且，还在不断重复。
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许俊春找到了一根小学生跳绳的绳子，放在隐蔽处。他数次拿出这根绳子，又黯然放下。这个世界上有许多可恶的地方，让自己生意失败，让自己没有了钱。同时，这个世界上还有许多美好的地方，比如自己的儿子，比如自己还有妻子。
虽然许俊春在最近时常抱怨妻子，和妻子争吵，甚至和妻子打架，可是平静下来之时，他还是承认爱着妻子。
也正是因为爱着妻子，在遇到挫折时总要想要在妻子面前发泄。这就和儿童和少年时期的行为相似，渴望成长的他们最常“欺负”或者“反抗”的总是身边最亲近的人，惯常是母亲。
放在桌上的手机再一次响起，许俊春终于还是拿起手机，看到一个陌生电话，迟疑地问道：“谁啊。”
电话里传来山南口音的普通话，道：“我是侯沧海。你先别急，听我把话说完。”
许俊春失去了财富，面对电视里经常出现的“沧兰姐姐讲堂”的老板总觉得压力极大，此刻他失支安全感，听到“侯沧海”三个字，生出了保护家庭的强烈戒心，说了一句“请离开熊小梅”以后，迅速中止通话。
妻子熊小梅带着幼儿在客厅一角玩玩具。儿子还不能理解家庭面临的‘灭顶’之灾，拿着玩具小车，玩得十分快乐。
熊小梅听到“请离开熊小梅”几个字，后背僵直，神情充满忧伤。幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，她很早就知道这句话，经历了这么多事情以后，这才真正彻底地理解了这句话。
从“请离开熊小梅”这六个字显示是侯沧海打来的电话。想起侯沧海，她心里有了一丝温暖，不管世界如何残酷，至少侯沧海真心牵挂自己。
侯沧海听到话筒传来的忙音，无奈地对张小兰道：“他不愿意听我讲话。”
张小兰道：“这说明许俊春极度没有自信心，或者处于绝望状态。其实，你可以直接和熊小梅打电话。”
韦苇传来了商务部调查组在米国的调查情况，虽然不知详情，但是据说根据现有钱索，米国方面并非“洁白的羊羔”，资本在能保障利益情况下能够遵守公平公正的商业秩序，当无法保障利益之时，利益肯定会放在第一位。
得到这个情况，侯沧海准备约见许俊春，将自己了解到的信息告诉他，以增加其应变措施。谁知许俊春根本不愿意接电话，这个消息就传达不出去。尽管这些消息都只是外围消息，但是能代表方向，至少可以知道国家部委还没有放弃，正在代表众多玩具厂进行调查。
侯沧海在心里记得有熊小梅的电话，虽然从来没有打过，还是记得。妻子如此度量，反而让侯沧海觉得有些不好意思。为了不引起误会，他有意回想了一会儿，这才拨打电话。
熊小梅拿起电话，刚听到侯沧海声音，手机就被许俊春一把夺了过去。许俊春用尽全身力气对着电话狂喊道：“你滚开，不要骚扰我们。”喊完之后，手机被狠狠扔在地下，又被踩得稀烂。
侯沧海将手机拿得稍远一些，对张小兰苦笑道：“他抢了手机，不肯听我说话。”
张小兰分析道：“许俊春是玩具厂供货商，这些信息应该都知道。你已经尽力了，别再耿耿于怀。所有的事情都不是你的责任，明白吗？”
侯沧海点头，道：“明白。”
考察组在福山停留了整整五天，在这五天中，除了在宾馆开座谈会以外，考察组还细化成小组，深入到三级、四级经销商门店进行考察。在深入门店时，考察小组不需要每天走十家八家商铺，而是全天只能停留在一个门店里，耐心观察消费者行为。
这是桦总方法和麻贵方法的综合体，被沧海集团完全揉合在一起，入门店调研被细分成五个步骤：
第一步：放下架子和客户在一起。需要融入客户，去市场一线了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程和情绪。
第二步：多拉家常。一等二看三问，观察消费过程，还原消费场景，了解消费特点。
第三步：做一个偷窥者。观察消费者的购物车和购物带， 偷听他们说话。
第四步：做一个偷拍者。拍下小店的包装、价签和货架。
第五步：用笔记本记下被访问者原话。
考察组所有人，包括侯沧海和张小兰，都以一线调查员身份参加了的调研，每天只调查一家，全天候跟随。
采用新方法以后，所有考察组成员均认为这种深耕式调研的效果远远好于走马看花式调研，调研后，对产品理解立马上了一个新台阶。
考察组最后一站是在榕城。
粤省是保健液竞争非常激烈的地方，沧兰万金系列产品是后起之秀，能杀出重围站稳脚跟已经很超预期。因此，侯沧海与省级分公司经理以及一级经销商见面之后，破例在考察途中喝了几杯。
晚十点钟回到酒店，侯沧海和张小兰夫妻拿起各自的考察本子，坐在床上研究起调研心得。这时，放在床边的电话猛地响了起来。
“侯子，帮我，许俊春上吊了。”电话里传来熊小梅惊慌失措的声音。
“别急，打110报警，打120。”侯沧海又道：“人还有救吗？”
“我不知道。我们吵了架，转个背的时间，他就上吊了。”
“那把他的身体托起来。”
熊小梅依着侯沧海的指导，双手用力，将许俊春身体托了起来。放平以后，她按照学车时学过的急救方法，不停人工呼吸。扔在地上的手机不停地响，她没有时间接听。
侯沧海正在榕城市区，赶紧打了110。他不知道熊小梅家具体门牌号，只是向警察讲了两人的名字以及所住小区。
发生了这样的事情，侯沧海不能坐视不管，与张小兰一起，叫上驾驶员以及杨莉莉和张燕，一起前往熊小梅在天河的小区。
侯沧海乘坐小车来到小区时，警车已经停在小区门口，没有见到救护车踪影。经询问小区保安，他得知救护车拉着伤者前往了天河中医院，赶紧又开着车追过去。
在急救室门口，熊小梅坐在长条椅上，紧紧抱着幼子，双肩不停抽动。她抬头看了一眼侯沧海，眼泪如注，茫然地摇头。
张小兰侧隐之心大起，将熊小梅前女友身份忘得干干净净，走到身边，低声问道：“情况怎么样？”
熊小梅抽泣着道：“急救。”
又有一个女子急冲冲跑了进来，道：“小梅，怎么回事？”来者是熊小琴，她见到站在一边的侯沧海，愣了愣。
等了约莫半小时，医生走出急救室，给出一个好消息，又给了一个坏消息。好消息是人救活了，坏消息是由于上吊使许俊春脑部短暂缺氧，造成脑损伤，苏醒后有可能成为植物人。
成为植物人的消息简直比没有抢救过来更令人沮丧。熊小梅头脑一阵发昏，倒在了长条椅上。
这是一个悲伤的夜晚，月亮很圆很亮，地面一片惨白。
熊小琴守在医院门口，与侯沧海说话。
“你今天怎么在这里？”
“我恰好在榕城这边考察。”
“沧兰万金是你的？”
“是集团旗下的一个产品。”
“你是集团老板？”
“嗯。”
“虽然很多事情不能假设，如果能假设，小梅一定不会这样选择。”
侯沧海没有回应这句话，沉默以对。熊小琴也沉默下来，抱紧熟睡的侄儿，道：“他这么小，才是最可怜的。”
侯沧海道：“听说许俊春借钱办色粉厂。他是以色粉厂的名义借的，还是以个人名义借的？”
“我不清楚。应该是个人名义借的。借钱之时，公司还没有成立。” 熊小琴说到这里，脸色变得苍白。若是以公司名义借的，公司破产，借款就结束了。若是以私人名义借的，则要以家庭来承担债务。如今许俊春成了植物人，妹妹承担的责任如山一般沉重，将要被逼上绝路。
熊小琴脸现怒色，道：“他倒是一死了之，是个没胆男人，不负责任。”
天将蒙蒙亮时，侯沧海、张小兰等人才回到酒店。张小兰想起熊小梅所遇的困境，也替她着急。两人昨夜未眠，议论一会儿，便睡去。睡前，侯沧海抱紧妻子，在其耳边道：“谢谢你。”张小兰道：“为什么谢我？”侯沧海道：“你很宽容，也很善良，没有小肚鸡肠。”张小兰道：“我是女人，看到另一个女人陷入这种境地，谁还会去想其他的事情。”
上午十点，韦苇持续不断的电话终于将张小兰惊醒，韦苇在电话里很神秘地道：“你们在十二点准时收看新闻。”
张小兰仍然头昏脑涨，道：“拜托，别卖关子了。”
韦苇才道：“玩具厂案有重要突破，新闻要播放。”
十二点，考察组所有成员集中起来收看新闻。
这是时事调查类节目，参加调查的人员有评论员，有记者，还有商务部调查组官员。
节目中，调查组官员十分肯定地道：“ 米国玩具公司大规模召回的二千多万件玩具分为两类情况，一类是属于所用的涂料和油漆含铅超标的问题，大约三百万件，约占总数的百分之十四，造成铅含量超标的原因，有中方厂家在生产管理中的漏洞，也有经销商在验收环节的缺陷，这三家企业皆在河门市；第二则是米方风险转嫁，2007年，米国材料测试协会公布了针对玩具材料的新标准，中方制造商生产的约一千九百万件玩具是根据之前的出口标准生产的，米方经销商以不符合新标准为由召回玩具，全部风险及损失则由中方承担。”
听到河门市三个字，侯沧海简直不相信自己的耳朵，道：“是河门，不是福山？”得到确认以后，他恶狠狠地骂了一句MMP。
在节目中，还有泰米公司为玩具公司召回事件向中方致歉意的视频，在视频中，泰米公司发出声明：“愿意承担召回事件的全部责任，向中方制造商以及收到玩具的顾客道歉。”
看完节目，侯沧海狠狠砸了柜子，将柜子砸出一个大洞。
这个迟到的声明对于玩具厂陈生来说毫无意义，因为人生不能复生；这个迟到的声明对于处于植物人状态的许俊春来说，因为生活永远不能回到过去。
世界在一个大江湖，江湖之险恶，远超善良人们的想像。
（第四百一十二章）
