侯沧海商路笔记
侯沧海商路笔记 ！
今天周末，来一个大章，感谢恩才兄。祝朋友们周末快乐。
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“杨阿姨好。”侯沧海进屋打招呼特意没有称呼“杨局长”，去掉官职的称呼意味着他将以小辈来身份面见长辈。
杨敏既不热情，也不冷淡，接过有包装盒的阿胶，说了声谢谢，然后将阿胶放进客厅里的五斗柜。她坐回到沙发上，腰挺得直直的，坐姿比散坐在沙发上的张小兰优雅得多。
张小兰快言快语地道：“妈，有什么想问的就随便问，不用跟侯子绕弯子。他这人神经大条，心胸也算宽。”
杨敏见女儿紧挨着侯沧海坐在一起，肩膀和手臂都靠着对方，便自嘲地笑道：“侯沧海的家庭情况我了解，你们又是自由恋爱，我无话可说。来，吃水果。这是进口水果，果味很足。”
张小兰挺郁闷地道：“别人家女儿带男朋友回家，当妈的都紧张得不行。你怎么是这个态度，难道不想给侯沧海施加压力、增加难度。”
杨敏淡淡地道：“有这个必要吗？我如果反对，你会听吗？与其这样，还不如大家吃吃喝喝。”
侯沧海第一次到熊小梅家里上门时，弄得全家人鸡飞狗跳。熊家激烈反对的场境如此浓墨重彩，至今还回现在侯沧海脑海里，特别是做梦时，上门情节总是反复出现。这一次到张家上门则完全是相反境遇，杨敏这个强势女人对女儿的选择完全放任自流，根本不提反对意见，不过也没有表现出热情。
侯沧海看着妆容精致、打扮得体、风韵犹存的杨敏，始终无法将她与自己心目中的丈母娘联系在一起。在世安厂，丈夫娘的标准图样其实是从中年跨入老年的妇女形象，打扮落后，思想与时代脱节，说话啰嗦，有点小心眼。
杨敏的形象气质与侯沧海心目中丈母娘形象差距太远，完全无法重合。
如今的侯沧海不再是初出江湖的菜鸟，心理素质很强大，他不在意杨敏是什么态度，只在意恋人的想法。
三人在客厅里聊天，后来话题转到了江州江阳区官场上的事情，侯沧海和杨敏的共同语言才稍稍多了起来。
半个小时后，杨敏将女儿叫到了书房，留下侯沧海一人在客厅看电视。
杨敏与女儿面对面而坐。她仔细打量女儿，过了良久，道：“我要和你爸离婚。”
对于这事，张小兰一直在当鸵鸟，不想承认现实。听母亲直接戳破自己的幻想，她受受地道：“难道无法挽回吗？你们年龄都不小了，重新组建家庭都很难。”
“你这句话错了，你爸组织家庭轻而易举，他早就有下家，难的是我。”杨敏摸了摸自己的脸，道：“你妈也要有自己的人生，趁着还没有彻底变成老太婆，赶紧过一过自己的生活。你爸在外面有人，心早就走了，留下来没有意义。你是成年人了，又有男朋友，迟早要有自己的家庭，你肯定不愿意你妈成为残花败柳时变成孤家寡人。”
杨敏提起这事，非常客观，非常冷静，没有寻常女子的悲悲切切。
张小兰从小生活在由父亲、母亲和自己构成的三人世界里，如今这个原本牢固的原生家庭一下就破碎了，如美丽的瓷器一般禁不得摔打。三人共同缘分一下就烟消云散。想到这里，她不禁悲从心来，扑到母亲怀里，哭得稀里哗拉。
杨敏原本想尽量平静地处理此事，被女儿情绪所感染，跟着落了几滴眼泪。
“我爸不应该到高州。”
“苍蝇不盯无缝的蛋，这是迟早的事情。你爸和许多老板比起来，为人还算克制，没有找乱七八糟的女人。换作其他女人，遇到这事也就忍了。我不行。我不想依附在男人身上，得有女人的尊严。”杨敏用纸巾擦去女儿脸上的泪水，道：“我跟你爸分割了财产，除了煤矿以外的公司都给我，主要是那个路桥公司。其他固定资产对半分。前一段时间我从他那里拿了不少现金，现金就不作分割了。”
“我爸的路桥公司给你？你是公务员，怎么能够经营公司？”张小兰有点惊讶母亲的选择。
杨敏道：“你爸创建路桥公司时，我功不可没，这一点他都要承认。分一个路桥公司给我是理所当然，你爸不会说二话。我当领导多年了，没有再进步的可能性，到顶了。我准备辞职，风风光光当一回老总。”
张小兰道：“妈，生意不是那么好做的，看起来简单，做起来很难。”
杨敏道：“傻兰花花，你妈什么时候做过没有把握的事情。你和侯沧海都到妈的公司来工作，帮助我。侯沧海这人脾气有点大，但是一个锁厂危房项目能赚到三千多万元，说明他经营公司还算一把好手。”
母亲夸奖男友，张小兰自然高兴。她坐直了身体，道：“我回国，到妈的公司来做事。我在国外留学就是那么回事，有这段经历就够了。侯沧海肯定不会过来，他自己经营了一家小型房地产公司，在高州买了块地。”
杨敏道：“侯沧海是个厉害角色，你恐怕管不住他。所以你得自强，免得婚姻破裂以后，落得一无所有，两手空空。我这话不好听，但是丑话说在前面，反而有好处。”
母女在卧室谈心，侯沧海无聊地看电视。终于，母女从卧室出来，然后三人一起到附近餐厅吃饭。吃过饭，张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。侯沧海开车到面条厂，准备看一看大舅舅，晚餐也准备在大舅舅家里吃。
开车前往面条厂，即将进入老厂区时，侯沧海看到有一家新开的电器商场，规模还不小，便在距离商场几百米远的地方停了车，拿上海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍，走进商场。
电器商场主品是电视、冰箱、洗衣机和空调，空调有华宝等品牌，却没有本省品牌海龙空调。侯沧海这一段时间进商场的时间多，也摸出一些门道，仔细观察了这家商场货品的型号，到办公室找到了电器商场经理。
中年老板贾洪磊看了名片，道：“你们有业务员来过，我们没有进你们的货。海龙空调质量不行，顾客意见大。”
侯沧海着重介绍海龙空调新品，道：“贾经理，我们以前的业务员肯定没有介绍新产品，这是本月才上线的新款，省电，噪音小，制冷效果好、可自动调节温度。比如，空调噪音的国际标准是低于42分贝，海龙标准是低于20分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久都会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”
以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极度没有耐心，而这个商场老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在耐心听介绍。
介绍结束以后，贾洪磊道：“新品听起来还不错，那就送点过来吧。”
侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，先付款，我们再发货。”
在山南和岭西，先发货、卖完付款，这是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？没有这样做事的。”
侯沧海道：“先款后货才是对我们双方都是最有利的。”
贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生业务员胡扯。
侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括你的商场，明显有几个型号是市场滞销品。你进了这些滞销，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”
贾洪磊听对方说得有些道理，没有再冷哼，继续听对方胡扯。
侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”
贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”
侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更上心的品种，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”
“还有没有其他理由？”
“款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”
“具体一些，最大优惠包括哪些？”
“这种优惠很多，比如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”
“这个有点意思。”
“最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候就已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信。古人做生意讲究诚，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制定出来的交易原则，凡是违反这个原则，必然会出妖蛾子。所以，我们要建立利益共同体，大家一起发财，而不能渠道和厂家互相掉链子。”
此时，贾洪磊已经没有刚才最初时那么抵触。
这个陌生业务员提出“非份”要求之后，一点没有不好意思的表情，反而觉得是给了自己优惠。能做到这一点，说明此人脸皮够厚，这是好业务员的表现。贾洪磊对此人增加了些好感，道：“我如果这样做，就打破了行规，容易被人骂啊。今天就到这里，让我想一想。”
这是商场老板第一次提出“让我想一想”，不管生意是否做成，侯沧海都觉得事情向前走了一步。他打定主意要在自己以后的保健品销售体系中采取“一手交钱，一手交货”的合理模式，如今正好借着海龙空调实实在在探一探经销商的心理底线，为建立自己的销售体系打下基础。
在这个过程中，侯沧海深刻地体会到，他提出的“一手交钱一手交货”原则之所以很难，主要是海龙空调以前不注重质量，这样就难以形成利益共同体。他以后拿出来的保健品必须质量过硬，广告要齐全、经销政策要合理，这样才能真正得到销售商喜欢。
离开偶然经过的商场，侯沧海来到面条厂。在面条厂前面路边，他又见到绰号老棋的摆棋人。老棋见到汽车上下来一人，用手抚了抚山羊胡子，胡作高深。
侯沧海道：“老棋，怎么戴起墨镜了。”
老棋听到招呼声，把墨镜取下来，道：“妈哟，戴了墨镜看不清楚，原来是你娃，来，下一局。这是大名鼎鼎的七星局，敢不敢下。”
侯沧海破过好几次七星局，再破一次也不在话下。他坐在老棋对面，摆开棋局，十分钟后认输，丢下五十块钱。
老棋抓住侯沧海，道：“你这小子，我下棋都是二十元，廉者不受嗟来之食。”
进了面条厂大门，满厂萧瑟顿时进入侯沧海眼里。在家属区窗台晾洒的衣服皆是前些年的样式，没有一件新款。大舅舅家情况与窗外的衣服一样，多年都没有换过家俱，也没有用新电器，电视还是那架老长虹彩电，颜色和画面都变得很差。
面条厂如此窘境，让侯沧海想起了经过生产自救的锁厂。他与大舅舅在客厅里聊起厂里现状，得知工厂基本停产，就等着最后一刀。
侯沧海道：“我在承包一食堂伙食团的时候，这个面条厂准备对外承包，现在还对外承包吗？”
周永强急忙摆手道：“你别来承包，这是一个烂摊子。”
侯沧海从小就在面条厂玩耍，对面条厂的情况挺了解，道：“机器在，人员在，面条厂主要弊端是产品没有创新，缺乏营销手段。我是搞销售出身，营销正是强项，我可以弄一个小团队，把营销抓起来，同时，面条品种也要略有改良。”
周永强道：“你说得轻巧，吃根灯草。你要做最热门的行业，别来这个捡不起来的厂。”
目前，侯沧海的房地产公司还处于跑手续阶段，陈杰、杨定和与周苗在那边负责就足够应对。他准备将江莉调过来具体负责面条厂，同时请小团姐过来参加承包团队。面条厂目前死气沉沉，毫无生气。小团姐曾经是锁厂团委书记，如今获得新生，用她来组织工作最好不过。至于大舅舅则可以继续负责生产。
这虽然是一个临时决定，却也是水到渠成之事。在锁厂危房改造过程中，侯沧海顺手推舟做了些事情，这几件小事有效激活了锁厂破产工人，已经趋于绝望的工人们抓住了这一点机会，前前后后至少有两三百个工人重新走上工作岗位，打破了锁厂死气沉沉的天空。
在锁厂工地看着老工人们勤奋工作，侯沧海无数次想起面条厂。他无力搅动世安厂这种大厂，但是通过锁厂工地实践后，他有信心改变面条厂这种人数不多、产品单一的小厂。
做出决定以后，他分别与江莉和小团姐联系。这两人如今都是侯沧海的铁杆追随者，得到召唤后，痛快答应把手里事情处理完，三天之内到江州。
周永强没有料到侯沧海居然当真要承包面条厂，见他已经开始召人，便不再劝阻。他拍着外甥肩膀，道：“我们真老了，不服老不行。”
两人聊了一会儿面条厂，周永强又问起侯水河的事，得知侯水河在阳州开广告公司，便给她打电话，问了些近况。
侯水河放下电话，又分析最新得到的两条线索。
为了让看到店头广告的人及时找到自己，侯水河决定搬到门店居住。门店里有一张行军床，柜子里有铺盖，扯出来盖上就可以睡觉。门面房里有很多老鼠，在黑夜里非常猖獗地跳来跳去，还试图爬到行军床上去。
江州世安老厂是山区，山区环境好，但是老鼠多。每次在外面散步时遇到老鼠，侯水河都会惨叫一声，跳到杨永卫身上。此时，她见到老鼠爬到行军床上，用手挥了挥，将老鼠赶走，然后继续睡觉。
早上起床，侯水河坚持做了三十个虎卧撑。她熬过最痛苦阶段后便开始锻炼身体，身体不好，绝对不能支撑寻找小河带来的重压。因此，她瘦是瘦点，身体还行。
正在出去吃早饭，电话响起。
“喂，你是不是找小孩的。”
“是，你有线索？”侯水河压抑着激动的心情道。
“我知道有一家收养了一个小孩，也是女孩，年龄和你的那个差不多，但是不能确保就是你家的。”
“能带我去看看吗，具体地址在哪里，谢谢你，非常感谢。”
“带你去看要花我时间，你得给费用。”
“你要好多。”
“两千。”
“见到收养那家人就给，不管是不是。”侯水河在寻女过程中遇到各种各样的人，这让她并不是过于轻信。但是她也不会放弃任何一条线索，只要有线索，哪怕是很假的线索都一定会去探查。如果不探查，心里会非常不安。
来电者道：“那我们在剧场大门口见面，和你住的地方不远。”
“九点钟，我们见面。” 侯水河挂断电各方面以后，她立刻开始作准备，一是准备好两千块钱，二是检查防狼喷雾剂，三是检查别在腰间的弹簧刀。
在剧场等候的男子是一个瘦高的年轻男子，脸色很白，精神状态不是很好。他见到侯水河后，道：“你就是找人的那个？”
侯水河道：“是我。那个收养人家远不远？”
年轻男子打量了侯水河几眼，道：“不远，走路去就行了。”
王阿姨是在剧场附近看见长得象小溪的小女孩，这个年轻男子又说收养人家就在附近，侯水河顿时觉得希望大增，一颗心“呯、呯”乱跳。
随着年轻男子朝剧场后面的小道走，走到一幢比较荒芜的老居民区，年轻男子走进老居民区的一条小巷子，道：“就在里面。”侯水河问道：“怎么住得这样偏。”年轻男子道：“收养人家条件不怎么好。”
年轻男子推开小院的一道门，朝里面喊了一声，然后回头道：“就是这家。”
侯水河刚进门，还未适应屋内环境，年轻男子诡异地笑了笑，然后上前把门反锁住，道：“你要找女儿，先陪我睡觉。”
侯水河心里咯噔跳了一声，知道遇上坏人。她退后一步，将手搭在了手包口，手包不是拉链式扣子，而是磁铁式扣子，这样可以很方便就将防狼喷雾剂拿出来。
谁知侯水河还没有将防狼喷雾剂拿出来，年轻男子就将她的手臂抓住，猛地朝里屋拖去。侯水河毕竟是女子，力气不如年轻男子，被拖得踉跄几步，差点摔倒。年轻男子抱着她的腰，直接将其按在里屋床上，伸手去解侯水河牛仔裤上的皮带。
侯水河极为冷静，没有制止那只解皮带的手。她右手拿到防狼喷雾剂，用左手撑住男人的脖子，问道：“你到底看到过那个女孩没有。”年轻男子喘着粗气，眼中射出不可抑制的欲望，道：“看过，只要你陪我玩一次，我就带你去。“年轻男子将侯水河的皮带解开，又拉开牛仔裤前档的裤裆拉链，就要将手伸向贴身绒裤。
侯水河很冷静，用左手推了推年轻男子的脖子，道：“女孩几岁？”
年轻男子犹豫了一下，道：“反正是小女孩。”
侯水河确认年轻男子肯定骗人，右手举起，用防狼喷雾剂对着年轻男子的眼睛，手指狠狠地用力按了下去。
防狼喷雾剂是用高压将内容物压入合金罐中，内容物为 10%辣椒油树脂、1.33%辣椒素与能够辨识嫌疑犯的强力工具紫外线染剂所组成。年轻男子还以为猎物已经到手，猝不及防之下，被防狼喷雾剂射中。他只觉得喉咙如火烧一般，猛地打起喷嚏，不断咳嗽，泪流满面，暂时失去了行动能力。
侯水河用膝盖先狠狠朝年轻男子胯下撞去，然后推开年轻男子，将防狼喷雾剂放回手包。她扣上皮带，拉上拉链，见桌上有一个空啤酒瓶，拿起啤酒瓶，对着男子脑袋就敲了下去。
（第二百六十七章）
