侯沧海商路笔记
侯沧海商路笔记 ！
下楼后，侯沧海没有再到杨兵寝室，直接回宿舍睡觉。
过了三四天，吴建军来到侯沧海房间，关了房门，提出了请其兼职做保健品的事情。
侯沧海早有思想准备，婉拒道：“贱货，你知道我这种情况，刚刚到公司，什么都不懂，现在实在没有办法做保健品。”
吴建军提出了诱惑条件，道：“搞这个保健品肯定赚钱，到医院的价是35元，我们进价是20元，扣除了给医生好处费，你算一算有多少好处。你现在不能做也无所谓，凭你的能力，肯定很快就能把业务抓起来，到时在你负责的医院里做保健品。”
侯沧海那日无意中听到了吴建军与素素的谈话，了解其底细，此时听到其隐瞒了底价，更没有心思掺合到其生意中，便用肯定的语气道：“暂时没有能力做这事，脚跟站稳了再说。现在答应了没有任何意义。”
吴建军一直在察颜观色，见侯沧海确实没有兴趣，道：“侯子，我们是兄弟，才给你提起此事，不能给其他任何人谈起啊，否则按伟哥性格，肯定会找我麻烦。”
侯沧海拍了拍吴建军肩膀，道：“你愿意给我讲这事，说明信任我。你放心，这事就当没有发生过。”
“我肯定相信你，我们是开裆裤朋友嘛。”
侯沧海绝对不会去告状，吴建军对这一点还是挺有把握的。他从高中毕业后当过兵、混过工厂、做过生意，虽然没有什么成就，可是阅人无数，见识也多。在其心目中，侯沧海和杨兵都是有些书呆气的学派，学派做事虽然不灵活，胆子不大，但是大体上还是值得信任的。他有些想不通以前的侯沧海是多么精明一个人，怎么读了几年大学、在政府呆了几年，居然带上了书呆子气。
以前侯沧海开伙食团时，吴建军还没有发现这一点。这一次同在二七公司工作，他才发现此时的侯沧海和少年时代的侯沧海已经不是一个人了。
侯沧海没有意识到在吴建军眼里自己已经变成了“胆小的学派”。他按照自己的方式在分给自己的四家医院里严防死守，软磨硬泡，用这种比较野蛮的方式渡过了最初的心理考验期。半个月以后，他走进医院便没有了以前的心理负担，政法委干部这个身份意识越来越淡，医药代表这个新身份的认同感越来越强。
在这一段时间里，侯沧海无意中发现了一个象棋爱好者集中的茶馆，每天下班都来杀几盘。他吸取了在秦阳和江州下象棋时的教训，不敢太张扬，将以前“快刀手”风格隐藏起来，尽量模仿清风棋苑无影宗的防守风格，总在“无奈”的防守之后，偶然间偷袭得手。
具体操作方式是：在赢了两局之后，总要输上一局。
在这种模式下，他每天都能赢上三十到五十元，将日常开支的缺口补上。
茶馆赢钱只能应付开支，要想完成每月三千元的治疗费用则还没有更好的办法，这让侯沧海有些焦灼。他将所有压力隐藏起来，狠命地跑医院，每天到医院与医生见面的次数排在二七公司各医药代表首位。
时间过得很快，转眼就到了第一次月会。月会有两个主题，第一个主题是总结上月工作，布置下月任务，第二个主题就是报账和预算下月开支。
在总结工作前，参会人员都要汇报上个月的情况，核心是销量以及遇到的问题。三个主管汇报结束时，会场气氛都变得压抑起来。二七公司总体销售都在下滑，虽然大家都知道这个事实，可是在会场上把此事明目张明亮出来，仍然让所有人感到紧张。
伟哥比平时要沉默，当最后一个医疗代表讲完以后，叹息一声：“这个状况继续下去，我无法向总公司交待啊。你们摸着良心说说，能不能向我交待。这一段时间销售下滑，固然有临床费和交际费的问题，更多的还是我们公司有老大思想，觉得我们二七公司是大公司，实力强，名声好，在各个医院关系处得到位，因此就懒了，不愿意跑医院。这几天天气确实很热，你们不少人天天以热为借口，晚上吃喝玩乐，白天睡大觉，在下午才匆匆跑一跑医院，甚至只是打了一个电话，这样能把工作做起来，鬼才相信。”
他用眼光扫视全场，最后停在侯沧海身上，提高声音道：“这个月，跑医院最多的是侯沧海，我特意查看了他的拜访表，平均每天七个医生，你们谁能做到。虽然这个月侯沧海负责的四个小医院还在下滑，但是我相信，下个月销售量绝对涨起来，不信我们走着瞧。”
得到了伟哥如此隆重表扬，侯沧海觉得被其架在了火上。木秀于林风必摧之，这个道理放之四海皆准，在二七公司同样适用，他不想成为被人盯着的“秀木”。只是伟哥已经在会上隆重表扬，他想低调也不行。
上午开完会，中午聚餐。
开会时，伟哥将所有人都批了一顿，声色俱厉地安排了下月任务，这是硬的一手。到了中午，为了笼络人心，他又恢复了笑脸，与大家频频碰杯。
下午则这是让侯沧海感到高兴的时刻。
每个业务员跑业务都要产生费用，产生费用就要报销。二七公司实行集中报销制度，每个月七日集中算账。每个人产生的费用由伟哥签字后，在财务室报账，冲抵上月借出来的钱。要报账就要涉及到贴票，诸如交通票、住宿发票、餐饮发票等业务费用全部贴得规规矩矩。虽然贴票是极为繁锁之事，可是涉及到每个人利益，大家做得挺认真。
把上个月的费用报销完成以后，接着要做下一月预算表。
侯沧海依据第一个月实际发生的费用，填好了预算表，送给主管老段签字。老段拿着预算表看了半天，摇头，道：“这样填不行，还得重来。”
侯沧海在算预算时，根据实际情况进行了上浮，上浮度应该在百分之五左右。他还以为老段发现了自己作假行为，小心地问道：“老段，你觉得应该是多少？”
老段面无表情地道：“你的任务很重，预算得太少。你跑医院次数最多，按照这个填法，所有人的预算全部得下调。如果真是这样，所有人都要恨死你。这是作茧自缚，惹火烧身。”
一语惊醒了梦中人，侯沧海急需钱，预算高一点自然是好事。他之所以拒绝了吴建军做保健品的建议，是因为这个做法是拿着二七公司的钱做私活，有违其原则。但是他并非机械之人，对于二七公司内部灰色做法，并不排斥。
“老段，我应该怎么填？”
“刚才伟哥都表扬你跑医院最勤，你就多想花钱的法子，比如，增加点请客吃饭的钱，增加点业务费。只有事情做得多，花钱才多，明白吗？”
有了老段指点，侯沧海增加了好几样工作任务，提高了三千五百块钱的预算。增加三千五百块钱的原因很简单：三千元是母亲的治疗费用，五百块钱给怀孕的妹妹。
老段在预算上签字以后，伟哥仔细看了一遍，大笔一挥，签上了名字。
借钱出来以后，侯沧海一直将手放在裤袋上。裤袋里面是钱包，钱包里面是厚厚的人民币。在这一刻，他觉得自己拒绝吴建军是对的，否则对不起二七公司的慷慨。
拿到钱以后，侯沧海回了一趟江州，将三千块钱交给母亲，又将五百块钱交给了妹妹。家里人见他的状态还不错，比起熊小梅离开时好得太多，都感到欣慰。
在家里住了一个晚上，吃过午饭后，侯沧海离开了江州。
他这次回江州，除了家人以外，没有与其他任何人接触，也没有与陈华联系。
离开江州时，长途客车恰好要经过电科院。在长途车上远望电科院，“江州电子科技学院”八个大字仍然金光闪闪。事过境迁，物是人非，这让侯沧海陷入深深的忧伤之中。他再次拿出手机，给远方的熊小梅打去电话，结果仍然是打不通。他将手机放回口袋里，透过玻璃窗，继续远望八大金光大字。
长途客车转了弯，一座小山坡挡住视线，那八个字终究隐藏在不断起伏的浅丘之中。
回到南州后，侯沧海下车以后来到距离车站最近的医院，拜访了两位医生以后，就到了晚饭时间。他正在思考在何处吃饭时，接到杨兵电话。
杨兵酒量弱，这是作为医药代表的弱项。为了这个弱项，他吃了不少苦头。如今大部分熟悉的医生都知道其酒量不行，不太灌他的洒。今天，杨兵多日努力见了成效，成功开发了一家新医院，据说药剂科主任酒量好，又喜欢灌酒，所以他赶紧联系最信得过的侯沧海，为自己帮忙。
这一顿酒喝得天昏地暗，在侯沧海迅猛攻击之下，药剂科主任最后被灌得当场吐了出来。送走药剂科主任以后，杨兵悄悄道：“方医生喜欢泡吧，我们到山岛酒吧去坐一坐。”侯沧海喷着酒气，道：“我在卫生间吐了两回了，还泡什么酒吧。”杨兵道：“方医生要去，我们还真得陪，我要开发医院，每个环节都不能马虎，稍不注意，一个小环节就搞死你。”
坐上出租车，方医生不停打电话。来到山岛酒吧，在门口等了几分钟，来了一辆出租车，下来一个年轻女子。
女士是方医生表妹姚琳，很客气的一个女子，见面就递名片。侯沧海看了一眼名片：山南华魏公司经理姚琳。方医生又打了一个电话，便与其他三人一起走进酒吧。
侯沧海多次来到山岛棋院，从来没有去过与棋院一门之隔的山岛酒吧。
山岛棋院是典型的苏式园林风格，小院有回廊、竹林以及小水池。在庭院的入口处采用假山作为屏风，阻挡了来客视线，只让来者看到整个庭院的部分景色。需要客人几个来回，才能够看到庭院的整个面貌。
走过联系两个场所的一道门，则进入另一个世界。
山岛酒吧属于多功能酒吧，装修风络并不夸张，反而显得质朴。走进其中，一个穿着晚礼服的女子正在唱英文课，嗓声醇厚，味道十足。
方医生独自走到角落打电话。
侯沧海主动与坐在身边的姚琳聊天，道：“姚经理，华魏公司是做什么行业？”
姚琳五官甜美，留着齐耳短发，干练又精神。她打量着侯沧海，暂时没有回答其问题，反问道：“你是表哥同事？”
侯沧海道：“我在二七医药公司工作。”
“医药代表？”
“正是。”
姚琳笑道：“我还从来没有见过这么阳光帅气的医疗代表，在我印象中，医疗代表都是酒色缠身。”
姚琳笑意中没有恶意，这一点让侯沧海觉得舒服，道：“我才入行。隔不了多久，说不定就酒色缠身。”
杨兵是典型自来熟，每次遇到陌生人时，总是他最先与陌生人谈笑风声。今天这种局面有些奇怪，侯沧海和姚琳你一言我一语聊起来，杨兵基本上没有插嘴。或者说，姚琳的注意点一直在侯沧海身上，没有关注杨兵。
“我毕业于山南电子科技大学，在电信部门工作了两年，现在在山南华魏公司工作。华魏公司是专门做交换机的，我们的新型号是GK2000型交换机……以前是针对个人用户，现在正在和电信公司打交道。表哥正在帮我联系他在电信公司工作的同学。”
坐在一旁久未说话的杨兵开了一句玩笑，道：“哇，你们是高科技公司啊，还要不要人？”
姚琳道：“我们最近在招人，特别是你们这种做医药销售的，我们更欢迎。”
杨兵道：“工资待遇怎么样？”
“公司这些年在研发上投入非常大，工资相对紧一些。但是我们公司有潜力，特别是我们老总非常厉害。以后我们绝对能够壮大，甚至成为全省全国最好的公司。”姚琳说起这一点时，态度认真，充满自信。
听到工资不怎么样，杨兵便没有任何兴趣。
侯沧海一直以来都把医药公司当成人生普通一站，对其他行业兴趣挺大，详细向姚琳询问华魏公司的事情。
（第一百零九章）
