山沟里的制造帝国
劳拉确实是个很讲究生活品味且不差钱的主,但她这几天在展厅里了解到了不少情况,对于食品行业的大致行情还是很清楚的。一听牛小强报出的价格,劳拉明显有些吃惊和意外:“你说什么?一百美元一千克??”
牛小强在心里把那些采取低价策略的参展商骂了一顿,表面上却露出诚恳的笑容:“劳拉女士,您不用这么惊讶,我们的价格虽然比别的厂家高出不少,但绝对贵得有道理,这种神农牌蜂蜜产自中国中部地区的深山里面,那里跟外界是绝对隔绝开来的,连一辆摩托车都没有,环境还处于非常原始的阶段,您应该知道这种地方出产的蜂蜜有多么的纯正吧?为了确保高贵的品质,我们采取的全都是放养蜜蜂的方式,您现在看到的蜂蜜全都是从野生蜜蜂的蜂巢里直接取出来的,因此产量非常低,数百平方公里的区域每年也只能出产不到两吨的蜂蜜,不像其他的厂家,他们都是规模化养殖,产量要比我们高出好多倍,但也正因为如此,他们出产的蜂蜜绝对没有我们的品质好,所以他们的价格才会那么低廉。”
牛小强并不知道孤峰乡的蜂蜜是不是从野生蜂巢里直接提取的,反正劳拉也不知道实际情况,无论他怎么说都可以。
话虽如此,但牛小强也并没有随口胡吹。孤峰乡的蜂蜜确实非常优良,这一点是大家公认的,加上产量确实比别人低很多,因此卖得贵一些也说得过去。
劳拉听得连连点头,在她看来,越是稀少的东西,价格就会越贵,这个道理劳拉还是懂的。
“原来如此,不过你们的蜂蜜跟别人相比仍然贵得有些离谱,我作为采购商,价格因素还是要考虑一下的,如果你们能给与我一定的优惠,我想我可以认真的考虑这笔交易。”
劳拉并不傻,她是个商人,自然要尽可能的为自己争取利益。
牛小强心里早就乐开了花,表面上却故作为难的皱起眉头思考起来。过了一会儿,他才一咬牙道:“好吧,每千克我给你优惠五美元!”
劳拉摇摇头,竖起了一根手指:“不不不,每千克至少要优惠二十美元才行。”
牛小强苦笑道:“这相当于降价百分之二十,劳拉女士,这个优惠幅度是不是太高了啊?”
劳拉闻言作势要走。她跟中国人打过不少的交道,早就学会了中国人砍价的伎俩。劳拉敢肯定,只要她装出要走的样子,牛小强肯定会把她拉住,并且同意她提出的优惠方案。
果不其然,牛小强赶忙拦住她,很无奈的笑道:“好吧好吧,您真是太厉害了,我不是您的对手,对于您提出的优惠方案,我们接受了,不知您准备采购多少?”
这个并不高明的马屁拍得劳拉喜笑颜开:“我准备采购两百千克,先带回国看看市场反应,如果销售情况比较理想的话,我还会继续采购的。”
两人商议的单价为八十美元一千克,两百千克就是一万六千美元。
由于这个价格已经虚高了好多倍,因此这笔订单无法拿出口补贴款。即便如此,这笔买卖的总价也相当于三万两千块人民币,对于孤峰乡来说,已经算是非常巨大的收获了。
牛小强笑盈盈的拿出合同,当场跟劳拉把合同签好。随后他掏出自己的名片递给劳拉:“尊贵的劳拉女士,这是我的私人名片,如果您对我们的商品还满意的话,今后可以直接拨打名片上的电话号码向我订购,我保证我们的产品质量会一如既往的优秀的。”
牛小强虽然年纪不大,但说话的口吻却非常符合西方人的口味。劳拉并未因为他年轻就轻视他,反而非常郑重的把名片装进自己的手提包,然后伸出右手,很诚恳地说道:“你是个很有趣的中国人,只要条件允许,我一定会优先选择跟你合作的。”
牛小强笑得很灿烂:“多谢劳拉女士的器重,根据之前的约定,我将把这位小姐身上的衣服免费的赠送给你,请你稍等片刻,我这就操办。”
劳拉早就对吴萍身上的衣服垂涎三尺了,她笑着点点头,眼神直勾勾的盯着吴萍。
吴萍听不太懂英语,她只知道双方已经签订了合同,却不知道合同的金额是多少。由于担心会打扰到牛小强跟劳拉谈生意,因此她刚才一直都不发一言。现在看到牛小强朝自己走来,吴萍再也忍不住了,赶忙问道:“小强,情况如何?”
牛小强嘿嘿一笑:“情况远超预期,这位劳拉女士以每斤四十美元的价格订购了四百斤的蜂蜜,合同总价一共是一万六千美元,折合成人民币是三万两千块,怎么样?你还满意吧?”
吴萍原本以为这笔买卖最多也就两三千美元,最高也不会超过五千美元,没想到牛小强居然把生意的规模提高了三倍以上。
她这些天一直都在为蜂蜜劳心劳神,眼看着蜂蜜没有推销出去,她急得都想流眼泪。此刻终于达成所愿,并且是远超预期的良好,吴萍压抑的心情终于爆发出来。
她激动得一蹦老高,不停地挥舞着自己的手臂,嘴里一个劲的叫好。蹦了没几下,吴萍忽然抱住牛小强,激动不已道:“小强,谢谢你!这次要不是你,我肯定白忙活一场,你真是姐姐的贵人啊!”
吴萍身穿的戏服非常单薄,此刻她紧紧地抱住牛小强,让牛小强有种她没穿衣服的错觉。她丰腴的身躯跟牛小强紧紧地贴在一起,强烈的压迫感和女性气息差点没让牛小强晕倒。
牛小强担心自己出丑,赶忙小声劝道:“萍姐,当着这么多人的面,咱们还是讲究一下比较好,劳拉还等着你的戏服呢,你赶紧脱下来交给她吧。”
吴萍娇笑一声,松开了牛小强:“你让她稍等片刻,我这就去换衣服。”