超级汽车销售系统
第664章：分期买车（求订阅）
“你说的是分期的利息还有手续费吧？分期没有什么划算不划算的，就看你的消费习惯了。”沈义武笑了，告诉Linda，有的人现在一下子无法拿出全款，却又有买车的刚需，只能选择分期。
有的人也有钱，然而人家有赚钱的门路，能用这些买车的钱赚到比利息更多的资金，也会选择分期。
有的人兜里的资金充裕，一下子付出全款毫无压力，不影响生活，就不会选择分期。
还有一种极端的情况，那就是4S店的利润低，买家不做分期不卖车，这个时候不做分期也不行。
所以，分期没有什么划算不划算，就看自己的个人情况和实际选择。
沈义武的解释让Linda豁然开朗，却有些不解：“还有不做分期不卖车的？太霸道了吧？”
“这个……”沈义武看向了孙炎明和方远有些无奈，自己是4S店的门店经理，实在没法接Linda的这个话。
“你所处的位置不一样，看法当然不同了。”方远给沈义武解围，“Linda，你处在消费者的角度看待问题，当然会这么想，如果你是4S店的销售顾问，门店经理呢？”
刚才被一个小姑娘问的回答不上来，沈义武很感激的冲方远笑了笑：“方经理说的太好了，所处的位置决定看待问题的方式，结果当然不一样。”
“也对哈。”Linda想明白了，“如果我想分期买这款车呢？我要花多少钱？”
“你这样笼统的问，我很难回答。”沈义武有些无奈，“这款顶配有选装，你想加装什么？首付是10%、20%、30%？贷款多长时间？比如说三年。”
“已经那么贵了，我就不选装了。”Linda稍稍想了想，“首付30%，贷款三年呢？”
“这样啊，咱们都是同事，我给你说一下正常的流程。”沈义武看向了孙炎明，介绍说。
沈义武的这家店，会有出库费，PDI检测费等等，另外上牌必须由4S店代办，前三年的保险必须在这里买，还必须交续保押金，加装精品等等。
当然不同的地区、不同的店、不同的车型政策会不一样，有的就没出库费什么的，保险也不用在4S店里上，车主自己去上车牌……
不过想在沈义武店里买高尔夫，必须有这些手续和费用，否则，请起身左转，大门在那里，走好不送。
“这么豪横吗？”Linda有点不爽，“出库费什么？PDI检测费又是什么？综合服务费又是哪些？”
“可不是这么豪横吗？”方远告诉Linda，越是强势的品牌，收取的费用越多，这个出库费和综合服务费之类的属于乱收费。
这个PDI检测则是一项售前检测证明，是新车在交车前必须通过的检查，相当于二手车的车况鉴定。
新车从主机厂到达经销商处是轿运车送来的，经历了上千公里的运输路途和长时间的停放，为了向顾客保证新车的安全性和原厂性能，4S店在交车之前会做一个检测，项目包括车身、车内、发动机舱、底盘等等。
4S店的人会看看漆面、覆盖件是否有掉漆、磕碰，车内饰板、座椅以及仪表台等部位有无破损等问题，发动机工作是否平稳、正常，将车辆举升，检查车辆底盘有无刮擦，漏油等等。
检车完了然后会有一个报告，这个报告在方远看来非常重要，车主必须要看看，发现问题及时找4S店。
然而方远告诫Linda，4S店即使做了PDI检测，也别大意，自己该实际检查，还是要再仔细检查的，不能盲目的相信他们。
毕竟很多4S店老老实实的做生意，还是有极个别的4S店把运损车、库存车等等当新车卖，否则也不会有那么多纠纷出现，不会有人事后开了一段使劲才忽然发现很多问题。
“这不应该是4S店应该做的工作吗？”王冲不解，“为什么还要另外收费？”
“我不是告诉你了吗？有的收，有的不收。”沈义武表示，反正这些和出库费等一样是行业内的潜规则，自己店里是会收的。
“沈经理，咱们都是同事，这些费用你给我免了吧。”Linda一溜小跑绕到了副驾驶那边，抓住了沈义武的肩头使劲摇晃，撒娇祈求把这些费用给免了。
“咱们是同事，有些能免的，我一定给你免了，实在避免不了的，我就通过其它方法给你找补回来。”
得到了沈义武的许诺，Linda高兴坏了：“您再给我说说分期的费用吧。”
“咱们明人不说暗话，我先丑话说到前面，在我们店里没有优惠，在二级经销商那里，或者其它地区的4S店可能会有。”沈义武的意思是，如果以后Linda打听到比较便宜的价格，千万不能找回来，那么就有些尴尬，太伤面子了。
“二级经销商是什么？”
“就是一些汽车销售公司没有某个品牌的代理权，他们做分销的渠道，也能分期贷款。”沈义武并不避讳，“相对我们正规4S店来说，在他们那里买车有优势也有劣势，看你自己的本事和关系了。”
“咱们是同事，我在你这里买车放心点。”沈义武的话说的很透，Linda表示自己听明白了，以后不会来胡搅蛮缠的。
“那好，我给你说说分期。”既然Linda说百分之三十的首付，三年的时间，沈义武让Linda注意，这个百分之三十的首付是裸车车款的百分之三十，和购置税、交强险、车船使用税、上牌费、商业保险无关。
并且还要注意，买家能不能做银行的分期，否则只能走金融公司。
沈义武相信Linda做分期没问题，开始给她算需要多少钱。
由于没有优惠，这辆2021款280TSI DSG R-Line高尔夫价格为165799华夏币，需要交14672的购置税，由于是五座要交950的交强险，1.4L要交420的车船使用税，500的上牌费，先按照全险算，商业险为6189，必要的花费合计16542.
如果有出入，只能是商业险这部分，自己上牌也省不了几个钱，一个女孩子家家的交给4S店反倒省心，再者相对其它地方一两千的上牌费算是很少了。
各个保险公司多少有点出入，再减少一些不必要的险种，才能少一些费用。
Linda掏出了手机，把沈义武说的所有费用全部加起来，在屏幕上捣鼓了好一阵终于算出了总数：“这么说，连带着车款，我需要花的全部费用为188530？”
“大概，是大概，刚才我给你算的只是个大概。”沈义武正视Linda，表示还没说完呢，“你还要交两千的贷款手续费，一千的GPS费用，两千的续保押金，加上车款首付49739和刚才你说的16542，总共7128.7，然后你贷款116059，再每月还月供三千多，一直还三年。”
发觉Linda低头不说话，沈义武又给她解释：“有的地方不收GPS的安装费，但是我们收，这个两千的贷款手续费没法免，我倒可以不收你两千的续保押金，你第二年想去哪买保险就去哪买，也别出了门就给退了，我们用的是外地的某品牌保险公司，想退保险必须去外地，很麻烦的，也不划算。”
又给自己省了钱，Linda冲着沈义武感激的点头道谢。
“金额算清了，接下来就是走流程。”沈义武解释，因为是分期贷款，要把大绿本抵押给银行，当然现在也有信用贷款，不再需要抵押大绿本，车主自己把所有手续全部保存。
还有保险的受益人不会写Linda的名字而是银行，所以还完了贷款要记得去解押，如果抵押了大绿本必须把大绿本拿回来，把保险的受益人改成自己，否则不出事故还好，一出了事故就等着扯皮吧。
沈义武仔细的给Linda做介绍，方远在旁边默默的听着，发觉这个沈义武对各方面的流程非常熟悉，他和孙炎明相互对视一眼，对沈义武很满意。
Linda要买车，方远也想起了要给师父和由美各自买一辆，要给远在老家的父母买辆家用车，要给坂本真一他他们买辆通勤代步车。
不过方远可不打算在4S店买车，而是要买二手车，因为二手车可没什么出库费，PDI检测费之类的。
方远自己也不需要做分期，自己也能做车况鉴定，甚至直接从精诚2店销售的二手车当中选就行。
Linda在副驾驶缠着沈义武说买车分期的事情，方远悄悄把孙炎明拉到了一边：“孙叔，我想给我师父，我父母和由美买车，还要给版本真一他们弄辆通勤车，咱们回来后去天鸿转转，看看有什么合适的车型。”
“买二手车啊？”孙炎明知道，宋国源每天上班太远，他那辆M3虽然修好了，却没有路权，只能在赛道里开开，不过孙炎明还是有点好奇方远为什么不买新车。
“说心里话，除了某些华夏没有的车型，我也知道当然买新车比买二手车强，还是开新车爽。”方远很无奈，“不是资金周转不开嘛。”
方远现在手里只有几百万，老丈人给的银行卡里倒是有三千万，还说随便花，不过不到万不得已的时候，方远不想动这个钱，就算是给父母和师父他们买车，还要等贷款下来再说。
“想好了没有，想买什么车？”孙炎明非常好奇方远会给大家买什么车型，“要我说，你干脆把你的奥迪瓦罐给你父母，你自己换辆车。”
“我自己换辆车？”方远真没这么想过，“我想给由美买辆普通版的Giulia，蠢萌蠢萌的非常好看，和由美的气质很搭。我父亲还没有驾照，我准备给我父母先买辆雨燕或者高尔夫这样的小车，等我老爸驾驶技术熟练了再说换车的事情，准备给坂本真一他们买辆MPV，准备给师父买辆……”
“打住。”孙炎明笑了，笑的非常奸诈，“给你师父买辆日产的阳光……”
方远知道孙炎明在开玩笑，日产的阳光皮实耐用省油，维修保养便宜，奈何动力堪比老头乐，不适合师父：“给我师父买辆阳光，估计能把我师父气死，还是换辆车吧。”
两人正说着，那边的Linda三人走了过来。
孙炎明看着Linda笑眯眯的样子，猜测分期的事情谈好了：“怎么样，买不买？”
“买，沈经理都给我计算好了。”Linda很满意，“过两天放假我就来交首付。”
……
孙炎明一帮人在4S店里转了一圈，维修区，办公室区都看了看，环境干净整洁，井井有条，证明沈义武的管理能力还是不错的。
众人上了车又接连逛了两天，检查了很多家店。
几乎和在沈义武这里差不多，方远四人走到哪里都受到了热情的欢迎，有的门店经理拍马屁的功夫简直炉火纯青，甚至比沈义武更过份，方远看的多了，也就对恭维的话产生了免疫。
不过方远随便提问这些门店经理，绝大数的都能对答如流，极个别的差了点，方远心里算是有了谱，这些门店经理专业水平差距很大，然而方远认为也无所谓，他们是管理阶层，不用懂的多么深奥，只要别在技术问题上闹笑话就行。
这两天，方远和孙炎明也在注意着各地的汽修厂，有几家正在出售的汽修厂，面积什么的都挺合适，只是价格不合适，动辄要几千万，五六千万的。
方远干脆死了心，给远在老家的王铁虎打了电话，竟然找到了合适的地方，价格还不贵，约好了过两天回老家去看看。
方远非常高兴，向孙炎明吐槽说各地的房地产价格差距太大了，王铁虎帮忙找的地方，面积甚至比精诚2店还大一点，但是价格只要九百多万，还有个三层小楼，一个大厂房。
孙炎明认为很正常，打趣方远说，方远在大海市刚买的房子房价8万，而方远老家的房子价格最顶级的才8千，一般的也就4千多，这就是八线小地方和一线大都市的差距。
房价九百多万，贷款是来不及了，方远不想错失这次机会，准备动用老丈人给的三千万，以后还给他，还是老丈人的钱。
回到了大海市，方远叫上了宋国源和苏北马上赶回了老家。
本来想着带由美一起回去，然而店里的坂本真一他们不懂华夏语，离开了翻译直接抓瞎，和客户无法交流，只能下次了。
