超级汽车销售系统
第660章：想退保？可以啊（求订阅）
从赛道上飞出围栏外，Giulia四叶草的大体框架都没有受损，有安全气囊、安全带和头盔的三重保护，即使没有防滚架，田凯的伤势也并不重，医生说观察两天便能出院。
众人围在病床四周，发现田凯的情况很好，精神更不错。
田凯乐呵呵的和大家说着昨天赛车的事情，很后悔在最后一个弯道冒险超车。
“我现在想起来有些后怕，幸亏意大利人的用料良心，车身坚固，方远和老孙及时的把我救了出来。”田凯经常玩赛车，当然看到过，听说过很多车毁人亡的事故，一时间非常感慨，望着方远和孙炎明非常的感激。
“以后注意安全，别那么冒失了。”杜骁安慰田凯，这次没有出事就是万幸，以后必须注意安全。
大家聊着天，人群后面的张晨踢了一下方远的脚后跟，等到他看向自己，张晨给方远使了一个眼色。
方远明白张晨是要自己出来，有话要对自己说，于是两人悄悄的出了病房站到了走廊里。
“哥，你说咱们怎么把杜总交代的事情办好？”张晨左右看了看没人，兴奋的询问方远。
方远稍稍沉思了一会儿，给张晨出主意：“当然是拍卖了，价高者得。”
“我去找拍卖公司。”张晨想也不想，准备直接按照方远的办法做。
“别找拍卖公司。”方远觉得没必要，弄的大张旗鼓，不符合杜骁低调的作风，“你问一下杜总的朋友谁想要那块地，然后加每个人的微信，约好一个想同的时间各自单独报出竞拍价格。”
“这个办法好，能省一大笔拍卖公司的手续费。”
方远微微摇头：“这些大老板都是人精，再者他们也彼此熟悉，我就怕他们合起伙来，串通价格坑你。”
“哥，你考虑的非常周到。”张晨认为这些富豪都想要地，联手的几率不大，但是为了稳妥期间，也不能排除方远说的这个情况。
方远把方方面面的都给自己考虑到了，张晨非常感激方远，他也担心这些大佬，万一合起伙来坑自己怎么办：“你给我想想办法吧。”
“哦对了，你往外散播假消息，就说还有别的省份的富豪也想要这块地。或者干脆假戏真做，你去外地寻找一下买家，哪怕只拉来几个也能当搅屎棍，会有意想不到的好处。”方远觉得大海市的富豪彼此熟悉，容易串通价格，如果有别的省份的富豪加入呢？他们总不能所有人都认识吧？
“好，就照你说的办，我一定要把杜总交代的事情办的漂漂亮亮的，今天去找大海市所有的买家，然后再去外地。”张晨发了狠，要干出一番成绩给杜骁看。
“兄弟，这些卡你拿着。”方远从兜里掏出了十来张银行卡，都是这两天那些大佬们送的，“我在后面都写上了名字，注明了是谁送的。”
“总共多少钱？”张晨没接，但是有点小兴奋。
“我不知道。”
“这些银行卡怎么办？”张晨显得很纠结。
“既然决定要搞拍卖会，我劝你亲自把卡还回去。”方远是为张晨考虑，有时候信誉和人脉，比多少钱都重要，犯不着为了几百上千万把自己的名声搞臭了。
当然，如果张晨不打算在大海市的富豪圈子里混，现在就可以拿着这些钱跑路，甚至不用担心那些富豪报警抓人，毕竟是他们主动送的。
“我的境界没那么差，还不至于为了几百万跑路。”张晨笑着搂住了方远的肩头，“等我办完了拍卖会，挣的钱我分你一半。”
“这个不必了。”方远帮朋友从来没想过回报，要想捞钱，随便扣下一张银行卡，张晨也不知道。
“你这个人太实在。”张晨望着方远都不知道说什么好了，但是心里打定注意，自己有了好处，绝对不能亏待了方远。
……
离开了医院，方远五人和杜骁他们分开，又把宋国源送了回去，四人开始巡店。
正弘集团分东西南北四个大区，每个大区又分数量不等的分区，职务从大区经理、区域经理、门店经理形成了明确的等级，组成了管理架构。
方远任职的八分区只包括大海市，管理的地级市没有别的分区多，下辖也有五区两县。
辖区内的门店数量在正弘集团内名列前十，员工多，销量大，任务重，想要一天转完压根不可能。
第一站孙炎明准备带方远去规模较大的大众4S店，因为不是检查工作，只是带方远熟悉区域，孙炎明已经提前通知过了门店经理沈义武。
奥迪瓦罐在车流中穿梭着，孙炎明给方远介绍：“沈义武这个人今年四十来岁，能力出众，工作有干劲，也算是正弘集团的老人……”
方远静静的听着孙炎明的介绍，不时的点点头。
“按照你们老家话说，他为人特别有眼力尖，会来事，业绩又好，当年非常讨郝柏池喜欢。”
方远笑了，心想郝柏池被开除，一些人也跟着倒霉，这就是站错队的下场，也就是孙炎明看中了沈义武等人的工作能力，如果是睚眦必报的郝柏池，早把他们逼走了。
“这个沈义武虽然机灵过了头，能力还是非常不错的，他也是从一线成长起来的门店经理，对待职员很不错，风评很好。”
孙炎明和方远说话没有丝毫顾忌，把沈义武的优缺点给方远介绍的一清二楚，方远算是明白了，这个沈义武是一个有能力，和职员相处很好，但是运气背点的正弘老员工。
“孙叔，这个沈义武资历这么老，第一次见面不会给我脸色看吧？”方远一部分是开玩笑，也确实有这方面的担心，虽然人和人不同，然而有的老员工脾气很大。
“他敢。”孙炎明脸一沉，咬着牙发了飙，“他沈义武敢炸刺，那就新账老账一起算，真当我这个大区经理是泥捏的？”
“您消消气，我和您开玩笑呢，一个门店经理，我还收拾不了他？”方远为人和善，对员工好不假，他也不是以德报怨，不是别人扇了自己左脸，会贱到主动把自己右脸伸过去让别人再扇一下的人。
敢第一次就给自己甩脸子，有的是机会和手段把沈义武摆成一百零八个姿势，让他主动滚蛋。
前面坐着的王冲和Linda相互对视了一眼，没敢说话，但是心里暗暗羡慕孙总对方远太好了，这个新上任的区域经理也不是能随便欺负的老好人，发起狠来够别人喝一壶的。
Linda忽然想起了什么，转身趴到座椅靠背上，笑着对孙炎明说：“孙总，我想买辆车，正好看看大众，您要给我一个大大的优惠啊。”
“那当然，咱们集团总部内部员工买车有优惠。”孙炎明笑了，Linda想买车又不是什么大事。
“可是，可是我才来集团半年，有这个资格吗？”Linda心里很忐忑，纠结的祈求孙炎明，“要是没资格，等会儿见到大众的沈经理，您帮我说说好话行不行？”
“Linda，你还敢买大众？不知道帕萨特碰撞测试A柱断了，主驾驶安全气囊飞到了副驾驶？”王冲调侃Linda，劝她别买大众。
方远知道王冲说的是中保研帕萨特的正面25%偏置碰撞试验中，A柱受损，其实不单单是帕萨特，连途观L等车型在中保研的碰撞成绩都不怎么样。
“什么碰撞测试？”Linda看向了王冲，一脸的迷茫，“我怎么不知道？”
Linda的反应让方远感到可笑又可气。就拿帕萨特来说，当年它的碰撞测试闹的纷纷扬扬，但是对新车销量、二手车市场帕萨特的销量和保值率并没有多大的影响。
甚至碰撞测试成绩出来的当月，帕萨特的新车销量别说下降了，甚至还名列前茅。
这说明，很多人不关心新闻，更不关心这么专业的新闻。
后来闹的越来越大，帕萨特的新车销量终于下降了，迈腾的销量开始增长。
不过方远发现互联网上面的消息有时效性，曝光快，发酵快，消失的也快，影响周期不长，就和鱼的记忆只有几秒一样一样的。
所以方远认为各种负面新闻对新车销量有影响，但是不会大，对二手车的销量和保值率影响更小，还不如新车价格下降和车型的更新迭代的影响大，总有一天帕萨特的销量会重新恢复。
对于王冲的说法，Linda很不在意：“我关心撞不撞干嘛？车是用来开的，不是用来撞的，只要价格合适，性价比高，我就买。”
人家都说到这个份上了，王冲自讨没趣，干脆闭嘴。
孙炎明是老好人，很痛快的答应：“好，我找沈义武问问，但是我不敢保证一定有多大的优惠啊。”
“您是大区经理，有您出马，他敢不给您面子？”Linda开始朝孙炎明撒娇。
“那可不一定。”孙炎明笑了，“大众裸车的利润低，销售的提成更低，如果客户不在店里上保险，不贷款，不加装饰什么的，只买裸车的话，当年沈义武他们卖一辆捷达挣五十，速腾和宝来挣八十，迈腾挣一百，CC挣的多，能有一千块。”
孙炎明和Linda聊天，方远一直没说话，他知道孙炎明说的是对的，现在很多4S单纯的卖车都不挣钱。
4S店除了有主机厂的返点之外，靠的是购买的地产增值，分期金融，售后服务，保险，汽车装饰精品之类的附加产品销售。
尤其是地产增值这一块，方远学的就是那些大型的集团，除了能避免和房东的不断扯皮，不断的房租上涨，算是给自己留的一条后路。
“这么少？”王冲插嘴说，“保险有提成，分期贷款也有手续费提成，这些销售顾问都能挣钱，好像有的店不在他们那里买保险，压根不卖给你车。在外面装了导航什么的，就不给保养。”
“在4S店买保险一定很贵。”Linda的小脑瓜也意识到这个问题，装作害怕的问孙炎明，“我不想在4S店买保险怎么办？”
“刚才小王说的对，有的车型，不买保险不卖车，甚至会要求交三年的保证金，保证车主前三年都在4S店买保险。”孙炎明看向了方远，好像不是在给Linda解释，而是专门说给方远听，“如果交了保证金，还是分期付款买车，那只能认命了。如果没交保证金，即使保险单上清楚的写着不可以退保的字样，也能提车出了大门就找保险公司退掉，自己再重新上一份，即使没换保险公司，还在原来的保险公司购买，也比原来在4S店买的保险便宜一些。”
“都写了不可以退保，怎么还能退呢？”王冲有些不解。
“因为是被4S店强迫上的商业险，违背了保险法，只要不是分期付款买的车，投保人拿着身份证原件和银行卡找当地的财产险公司就行。”方远看孙炎明有点累了，主动替他解释，“如果保险公司不赔，就到保监会投诉，这时保险公司一般都会怂，他们不会为了你这点小钱摊上大事的。不过，现在你有张良计，人家有过墙梯，有的4S店就怕客户不交押金，出门就把保险退掉，他们想了个办法就是用外地的小保险公司，想退保？可以啊，往外地一趟一趟的累死你，算算时间和金钱成本，你自己就不折腾了。”
说的这么清楚，还都说到了点子上，孙炎明都乐了：“方远，你门清啊？我还以为你不知道呢。”
“新车和二手车的分期、保险不是一样的吗？”方远也笑了，他能体会到孙炎明对自己的好，知道他想多教一些内幕。
“对，对，都一样。”
“孙总，买新车我需要注意什么呢？”Linda还不死心的询问。
孙炎明本来就是想给方远介绍情况，现在发现方远门清，也就不想再费口舌了，看了眼前面闭上了眼睛，说：“马上就到沈义武那里了，等会儿让他这个专业的给你解释吧。”
孙炎明不搭理自己，Linda气的撅起了小嘴，低着脑袋也不敢说什么，毕竟人家是大区经理。
车子拐过十字路口，来到了一处宽敞的区域，方远离着老远就看到4S店的大门前一帮人分列两旁。
哦，这是沈义武的欢迎队伍。
虽然没有乐队，没有彩旗，没有太多的人，分列两旁的全部身穿统一的服饰，男的精神帅气，女的年轻漂亮，全部挺直了腰杆一动不动，远远的看去整齐划一非常的顺眼。
“这个沈义武还搞了一个欢迎仪式？”孙炎明调侃方远，“你看看人家4S店的店容店貌，看看人家的销售顾问精神头多好，王虎他们几个邋里邋遢，一个个没精打采的，和打了败仗的溃兵似的，站没站相，坐没坐相，你回去好好说说他们几个。”
“额……”方远对王虎他们几个管理确实很松，只要员工不穿着大裤衩，大背心来上班就不会问，王虎他们几个也争气，仪容仪表比不过4S店的销售顾问，销量还是刚刚的，他无奈的说，“孙叔，王虎都三十多了，哪能和这些帅哥美女比颜值？这不难为他们吗？”
“臭小子，还挺护犊子的？”奥迪瓦罐缓缓停下，孙炎明拍了一下方远，吆喝着，“下车。”
