第三百二十一章马老师的滑铁卢

    京城的马老师最近颇有点春风得意的感觉。
    老辈人常说，人活着，其实就是活一个精气神。
    其实说白了，日子得有盼头。
    马老师现在觉得自己的日子就相当有盼头，他开着合伙人柯子退役下来的窝儿窝，行驶在京城街头，看着车窗外一闪而过的风景，心中踌躇满志。
    车虽然是二手的，但是……二手的怎么了？这玩意儿没几年，现在照样是他买不起的。
    实际上当初他投入网站的那点钱，也不够买这么一辆车。
    但是合伙人就是痛快，说给也就给他了。
    无所谓的，甚至网站做到今天，其他几个人持续往里面投钱，而他不但不用投钱，股份还给他提了点。
    然后马老师就知道了，这几个人，真是做事业的。
    网站对他们来说，就是一项事业，大家都是做事业的人，没人太算计得失，只有一个想法，把这个事业给做起来，做大做强。
    这样挺舒服的，马老师觉得自己自由度很高，很多决策几个人坐一起吃个饭就说定了，然后就去干。不用像以前，大会小会讨论好久，最终再上报，然后等审批，最后再执行……
    关键是工作起来有劲头，一六九九的网站现在已经收到了几个锦旗，帮助一些中小企业联系上了大客户，也帮助一些企业找到了供应商，那种成就感，真是以往找不到的。
    别小看那薄薄的订单，每一个订单，都代表着背后数十乃至数百的工人的饭碗——只要这么一想，就让马老师觉得找到了自己的价值。
    ……
    互联网的初始阶段，其实就是一个滚雪球的过程。
    一开始很弱小，但是当雪球开始翻滚的时候，那种速度，是势不可挡的。
    一传十十传百，现在接电话的客服人员都扩招了几次，负责给全国各地的大中小企业? 讲解如何通过网络平台? 去发展客户。
    以前的客户都是要业务员，把钱缝在内裤的兜里? 坐着火车汽车? 满世界的寻找。现在有了互联网平台，一下子可以足不出户联系客户了? 对于一些企业来说，简直就是雪中送炭。
    不过有时候马老师也疑惑? 话说自己以前做的平台? 按理说应该更好的，为什么就做不起来呢？
    而现在网站成了私人的，反而越来越强大呢？
    想了好久，马老师也逐渐明白过来了。
    以前的大是大? 后台是强硬? 但是在具体操作中，要按章办事，没那么灵活。现在则不然，一开始很多企业都是其他几个合伙人拉来的，大部分人被拉来的客户? 就算是心有疑惑，也抹不开面子去拒绝。
    等到尝到了甜头? 那就别说拒绝不拒绝的了，聪明点的已经自己主动联系? 能不能把自己的产品往首页上挪一挪？
    当然可以，以前是免费? 现在你想挪前面来? 那多少总得意思意思吧？
    于是网站就这样开始有收入了。
    ……
    马老师下了车走进办公室? 就开始习惯性的说了一句：“这个月的目标大家都完成了，我知道大家有放松的想法。不过，大家都知道，咱们这几个董事长，可是大方人。大家是放松一下还是继续干，就不用我继续说了吧？”
    整个办公场所的人轰然响应：“当然是继续干。”
    有人干事业，有人干工作，但是不管是事业还是工作，都得要吃饭。
    大家工作是为了什么？当然是为了挣钱。
    曾经有位著名的社会学家木鱼和尚说过，世界上百分之九十的辞职，其实最终的原因，都只是因为工资不够。
    什么压力太大，工作太累，那都是借口——你公司要是年薪上亿，全勤都有八千万，信不信这一年里，员工们爬都要爬过来打个签到卡……
    所以一六九九网的这些董事长们就非常直接，就是加班给钱——广告投入那么多都舍得了，现阶段公司就那么点人手，工资真不算什么大开销。
    马老板在这种情况下，都不需要激励，提一提工资就行。
    不过这次说完了，马老师还有话说，把几个以前的老班底都召集了起来，开了个小会儿：“大家最近注意到没有，咱们的赵董，弄的那个小网站，可是做的风生水起啊！”
    “是啊！”一个跟马老师比较久的程序员就开口说道。“我一直关注着呢，最近他们又上了不少新鲜货，我看订单还挺多。”
    “赵董的路子太广了，我上次都没忍住，订了个西萨手串。我家里有长辈以前真去过那边的，那手串我让长辈看了，说是真的。和网站宣传的一样，还真是那边牧民手工制作打磨的，和机器做出来的，一分辨就看出来了。”
    “我订了一把藏刀。”另一个程序员也忍不住开口道。“还真挺锋利的，我让内行人看了，绝对手工锻造的玩意儿，真不赖！”
    “嗯嗯！”马老师忍不住了。“咱们可是一六九九，那个叫腾云的小网站可是你们几个加班就弄出来的，现在人家那边那么红火，咱们这边……大伙儿就没有什么主意吗？”
    “这个，要不咱们也联系一下西萨那边的企业？”其中一个老部下说道。
    “那不行。”马老师摆摆手。“咱们联系企业，那成本太高了。除非你有赵董那个路子，不然的话，自己去联系，得不偿失。”
    “那让赵董过来帮忙说句话不就得了……”
    “可别。”刚有人提议，立刻就有人反对了。“多没面子，本来经营这块，几个董事长都放手让咱们干，咱们再时不时的去求救，还要咱们干什么？咱们应该想别的办法。”
    “想什么你说啊！”
    “我这不是还没想到……”
    马老师抬起手向下压了一下：“赵董虽然不管事儿，也是咱们的董事长，真有事儿去找他，没什么面子不面子的。咱们挣钱了，他以后要比咱们挣的还多。不过嘛，现在还没必要。”
    其他人立刻哄笑起来，马老师说的是没必要，其实心里未尝没有个一较高低的念头，大伙儿都是在一起多年的，谁还能看不出来啊！
    马老师也有点不好意思起来：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。咱们这么多人呢，那边可就赵董一个人，咱们集体想办法，还能没他的办法多？”
    “就那广告咱们就想不来啊！”一个程序员垂头丧气道。“我这几天加班，就用赵董的腾云网，给我女朋友订了条西萨那边的围巾。还别说，效果特别好，货当天送到，女朋友就给我打电话了……”
    “他那是小生意，咱们是大生意。”马老师分辨道。“这只是暂时的，要说咱们这一单做下来，可比他那无数单了。咱不能长他的志气，灭自己的威风。”
    “要不咱们搞活动吧！”一个正在电脑上点来点去的老部下说道。“我观察过，很多企业还是死抓着老利润不降。现在咱们通过网站，帮他们联系到业务的话，这个成本降低了很多的。咱们是不是可以用这个理由，劝说一些企业，搞一些让利活动。一个产品挣的少点但是量大了，也一样啊！”
    “那得好好选企业了。”马老师说道。“咱们这是刚起步，有些人就担心，万一以后没这个渠道，他们的利润有降低下来，想提就提不起来了……”
    “是啊！”一群人说着就陷入了沉思。
    ……
    沉思过后就继续讨论，正讨论的热火朝天的时候，一个程序员突然喊道：“赵董又搞新花样了！”
    “什么新花样？”马老师都没忍住。
    主要是赵董这个人，大伙儿都知道，那真是不折不扣的天才。
    很多人觉得广告那就是灵光一闪的玩意儿，但是干企业的都知道，灵光一闪，那为什么自己这么多人，就没一个灵光一闪的？
    关键那位赵董还一闪又一闪的，闪的人眼花缭乱。
    别人不清楚，这些人都算自己人了，还能不清楚这个吗？
    那位赵董搞的一些广告，像是一开始的技校宣传语，后来的给爸妈做手擀面等等，包括最近的那个给自己忙让网站给家人送礼物，几乎每一个都搞的动静不小吗？
    “这次是撒钱了。”刚才说话的程序员说道。“在网站购物，有机会抽到大奖。”
    “奖励什么？”
    “一等大奖，是一辆车。”盯着屏幕的程序员说道，说完之后又重新补充，语气相当严肃。“四个轮子的，烧汽油的汽车。”
    “买东西，奖汽车？”马老师问了一句，已经走过来看了。“还真是，就是一辆奥拓，这也不值多少钱啊！再说那车还小……”
    “马老大。”有个老部下提醒。“你当初出来搞创业，全部的资金，也就够买两辆这样的不值钱的车的。你现在是开窝儿窝舒服了，我们还没车呢！”
    “这还有要求呢！”马老师面不改色。“要求购物达到一百元，才能获得一次抽奖机会。”
    “一百元，谁花不起啊？万一碰上了，这一下子可就有车开了。”有人羡慕并带着期望说道。
    “几率低得很。”马老师冷静分析。“这上面说了，超过百元的订单都有机会，如果订单超过两百，那就有两次机会。也就是说，如果你买一台一万元的电脑，就有十次机会。你想一下，这样一来，那个几率，已经低到和彩票差不多了。”
    “那也是有机会。”
    “对。”马老师也没注意谁说的这话，点点头接道。“不错，这个营销策略，绝对会大获成功的。不用问，咱们一看这手笔，就知道出自谁的手了！”
    “哈哈！”其他人又笑起来。
    真不用问，这种层出不穷的，带着噱头能吸引人目光，最终效果必然不错的策划，九成九，都是赵董搞出来的——大家对此真的一点不意外，想想他以前做过的那些广告策划就知道。
    “这次他要发了。”马老师感慨道。“就一辆十万不到的车，他这个小网站要是一下子销售个几百万，那……”
    旁边有人接话：“那他都赚了不知道几辆车了，送出去一辆都不算什么了。”
    “这还有奖励呢！”马老师继续看到。“二等奖就是高配置的电脑，三等奖是时下的新款手机。只看这些东西，针对的客户群体就很明显了。就是那些有钱去网站买东西，但是暂时来说，经济条件又不允许换新手机新电脑的年轻人们。”
    “这可都是消费的主力啊！”在坐的都是马老师的老班底，就算是程序员，对这些市场上的东西，也是略知一二的，听完马老师的分析，当时就抓住了重点。
    “没错。”马老师点点头。“就像你们，咱们还是行内人，明知道这个几率渺然，还都忍不住心动。更别说别得人了。估计这几天……唉，这网站怎么了？”
    “崩溃了！”旁边掌控鼠标的人相当有经验，点了几下就明白了，表情有些哭笑不得。“估计活动刚宣传出来，之前他那个小网站，想着也没多少生意，咱们就给他挂靠在了一台破服务器上……”
    “那还愣着干什么？赶紧去弄好啊！不行就赶快换个服务器……”马老师愣了一下，也是哭笑不得的催促起来。
    一群人当时就顾不得讨论竞争了，开玩笑啊，内部竞争是竞争，但是不能伤感情——怎么说那网站也都是从他们这里出去的，现在挂靠还是他们维护服务器，崩溃了，还得他们忙啊！
    别人忙着，马老师也忙，赶紧拿起来电话：“小武董事长，你那个网站，活动搞得不错啊！”
    “是呀，刚宣传。”赵起武还迷糊着呢。“不过马老师，我这个网站怎么卡的要死，这会儿都打不开了！”
    “服务器崩溃了。”马老师也没什么好隐瞒的。“活动效果有点太好了，访问量一下子增加太多，现在服务器崩溃，网站打不开了。你别急，我这边正在处理，最多十分钟就能换到新服务器上。”
    “没事没事，我不急。”老赵在那头说道。“我还以为出什么事儿呢，找到原因就好。看来我这活动还挺行啊！一辆车就能比打广告效果好，我还真没想到。我给你说啊马老师，这主意是我媳妇想的……”
    “厉害了厉害了……”马老师一边赞叹，一边心里叫苦。
    一个赵董就够厉害了，现在媳妇也出手不凡，难道我的一六九九，遭遇到的第一个滑铁卢，居然是出自同源的小弟腾云网上不成？

第三百二十一章 马老师的滑铁卢