超级汽车销售系统
第202章：整备赚钱套路（三）
方远选择拜师宴的地方还是上次吃饭的天宇大酒店，奥迪A4allroad和明锐旅行车还没有驶进停车场，车内的众人发现酒店门口人多车多非常的热闹。
方远瞄了眼时间，现在刚刚六点正是下班的时间，劳累一天的上班族们或者是商务接待的很多人会选择这个时间来聚会。
即使人多方远也不怕，他早在昨天已经订好了包间，就是为了防止出现人多的情况。
两辆车一前一后驶进了天宇大酒店的停车场，众人下了车站在车子周围，宋国源仰头看向金碧辉煌的酒店大楼，有些不好意思的对方远说：“咱们没有外人，随便吃点就行了，何必这么破费？”
“师父，今天这么重要的日子，怎么能随便？”方远是穷过，然而他不是守财奴，知道什么时候必须要节省，什么时候该花必须要花，几万的工资要到十号才发，方远现在兜里还剩一万多块钱，这顿拜师宴是他力所能及的最高标准。
“老哥，这是方远的一片心意，你就别客气了。”孙炎明也劝宋国源在今天这个好日子放轻松。
众人纷纷劝慰着宋国源，宋国源也不想扫了大家的面子，点点头随着大家走向了酒店大门。
到了天宇大酒店门口，忽然一群同样穿着白色半截袖衬衣，黑色西裤的男子从另一个方向同时走到了酒店门口。
和方远这群人大多是年轻人不同，对面的人群约莫有七八个，全部是三四十岁的男子，并且一个个体态发福，领导的派头十足。
对面的人群也发现了孙炎明，离着老远朝着他挥手示意打招呼：“老孙……”
孙炎明也早发现了对面的人群，认出这七八个人全部是大东区八分区的门店经理，算是同属于赵高杰的属下，走在最前面的瘦高个叫孙树和，是奥迪4S店的门店经理。
既然全部是同事，孙炎明快走两步脱离了自己的队伍笑眯眯的迎了上去。
对面的七八个人和孙炎明对面站着，方远等人在孙炎明身后一米多远的地方停了下来静静的等待，并没有人走过去搀和。
身材高大的孙树和显得很热情，掏出了香烟散了一圈后瞥了眼方远等人，好奇的问：“老孙，你们怎么来这里？”
孙炎明看了眼身后的正弘车行销售员们：“这不是员工过生日嘛，大家一起来乐呵乐呵。”
孙炎明随便找了个借口搪塞，他都没有给大家使眼色，方远等人马上明白自己的领导不想告诉外人实情，于是正弘车行的等人显得更加的沉默了。
孙炎明反问孙树和：“你们怎么聚的这么齐？”
孙树和一脸的笑意没说话，旁边的一个矮胖男子冲着孙炎明竖起了右手的三根手指头，骄傲的说：“老孙手下的销售员八天卖了三十五辆车，老孙高兴请大家吃饭。”
等旁边的人说完，孙树和扬起了嘴都咧到后脑勺的老脸，举高临下的看着孙炎明，似乎在等待他的赞叹声。
但是不远处的王虎等人并没有表现的很惊讶，他们觉得一天只合四五辆车，这个数字并没有什么值得羡慕的，因为他们这些人业绩最差的赵大明也卖出去了八辆车，更别提销量爆棚的方远了。
尤其是刘亮知道了方远前八天的真实销量后，别说羡慕奥迪4S店，甚至还有点鄙视，不用拿整个正弘车行的销量来对比，仅仅是方远一个人就已经碾压孙树和店里所有的销售顾问。
刘亮白了眼得意洋洋的孙树和，心想你牛比什么？这么点销量还好意思在方远面前显摆？
刘亮悄悄碰了一下方远，等到方远微微扭头看向自己，压低了声音对他说：“要不要让他们知道知道你的业绩？”
“你别乱来。”孙炎明刻意隐瞒自己的销量，方远让刘亮千万别捅娄子。
既然方远也不愿意张扬，刘亮感到非常遗憾，但还是听从他的吩咐站在原地不吭声了。
“八天卖了三十五辆车？厉害，厉害。”孙炎明瞬时瞪大了双眼，表现出一副被孙树和骄人业绩吓到了的样子。
有方远带领销售员们创造的辉煌业绩，其实孙炎明根本看不上孙树和的这点销量，但是他脸上的惊讶表情倒不是装出来的，因为在来天宇大酒店的路上，他没事还看了看‘正弘集团门店经理群’中的销量排行，上面记载孙树和的业绩并没有这么多。
难道每个门店都留了一手？孙炎明表明上应付着孙树和等人，内心里已经翻江倒海了，他知道‘正弘集团门店经理群’中的销量排行不是官方数据，只是大家私底下的排名。
看来自己大意了，生性谨慎的孙炎明感到了危机，想着等会儿找方远商量一下。
能在孙炎明面前装比，一股优越感油然而生，孙树和笑的浑身舒坦更加得意。
“哈哈哈。”孙树和拍打着孙炎明的肩头，美滋滋的说，“老孙啊，业绩不好又不是你的错，就算是有天大的本事，谁也收拾不了你那个烂摊子。”
面对傲娇的孙树和，孙炎明的反应很是淡定一点也不生气，更没有辩解什么，
孙炎明这么低调，方远等人觉得很正常，同样也没有说什么。
还是这种不温不火的脾气？孙树和却有种一拳打在棉花上，空有浑身力气就是无处发泄的感觉。
既然孙炎明不搭茬，孙树和也不会无趣到再在他面前显摆，双方又闲聊了几句马上分道扬镳。
看着前面这群门店经理消失的背影，走在人群前面的孙炎明故意回头看了眼方远，然后放慢了脚步。
见到孙炎明给自己使眼色，方远心领神会马上让刘亮先带着大家去包间，他自己则默默的走到了孙炎明身边。
“孙叔有事？”
孙炎明没有急着回答，反而把已经调出的微信界面给方远看：“孙树和刚才说的销量比群里公布的业绩明显高了很多。”
方远接过了孙炎明的手机，低头盯着屏幕一会儿，马上调取二手车初级销售技能存储的数据，稍稍想了想很快看出了关键的问题。
‘正弘集团门店经理群’中的销量排行是按照各个4S店裸车金额计算的，然而去买奥迪的客户们谁只买裸车？
所以奥迪的最终价格很复杂，因为奥迪和保时捷，法拉利，劳斯莱斯一样有很多选装的配置。
打个比方，同样是一辆奥迪A6L2019款45 TFSI quattro尊享动感型，厂商指导价50.68万，除去优惠，不同车主最终到手的价格会有很大的差别，因为选装方案不同，有没有HUD、360全景、电尾门、前后坐椅加热等配置的价格绝对不一样。
就算孙树和刚才说的全部是卖的最低配，三十五辆的总价格也比‘正弘集团门店经理群’中显示的销量高很多，并且方远对比两种数据，估算出真实的业绩应该是发布到群里的1.5倍。
这一切证据表明，孙树和公布到群里的业绩有猫腻，由此推断出其它4S店的业绩也可能是假的。
“大家都留了个心眼，没有说实话。”方远知道这次牵扯到孙炎明是否能顺利升职，当即对他说，“咱们应该马上告诫销售员们，谁也不许把车行真实的业绩说出去，然后抓紧时间提升业绩……”
为了稳妥期间，方远建议孙炎明以后参考其他门店经理的业绩时，应该把数据乘以1.5或者2，这样即使估算不出真确的数据，也比被蒙在鼓里强。
方远不急不慢的说着自己的想法，孙炎明默默的听着不时的点头，心里非常赞同他的建议，因为方远并不是凭空的瞎猜，而是依靠各种数据转瞬间作出的分析。
孙炎明看着方远，觉得他脑子活，大胆假设严谨求证，分析的滴水不漏，并且给出的建议非常符合孙炎明求稳的性格。
“好，就按照你说的办。”孙炎明长长的出了一口气，既是为方远给自己指明了方向而高兴，又暗自庆幸自己没有把老底兜出去，因为那些门店经理们卯足了劲和自己硬拼的话，他实在是没有信心能赢。
在方远这里找到了解决难题的方法，孙炎明很高兴，一边低声和方远完善着细节，一边缓缓的走向了远处等待自己的人群。
走到了站在吧台旁边的刘亮等人旁边，他们正讨论着什么。
见到了方远，刘亮好奇的问：“4S店的销售顾问卖一辆车，能赚多少钱？比咱们是多还是少？”
听到了刘亮的话，围拢在四周的其他人全部好奇的看向了方远，他们也非常的感兴趣。
方远又没有接触过4S店销售，压根不知道4S店的销售顾问们能赚多少钱，但是他也很好奇这个话题，愣神的同时在二手车初级销售技能里搜寻着答案。
一些资料在自己脑海中浮现之后，方远乐了，哎，竟然真的有这方面的资料。
方远示意大家上楼，同时笑着对大家说：“你们知道我没在4S店干过，我也只是听说过一些情况，还不如让孙经理给咱们介绍一下。”
“听说的也行啊。”刘亮等人纷纷乐呵呵的表示别管是真是假，只管说出来就行。
“说说吧。”孙炎明认识的4S店门店经理多，非常了解情况，但他也起哄让方远给大家解释。
“我的意思是两者没法对比。”
“怎么没法对比？”听到了方远的话，众人无语了，别管卖的是新车还是二手车，不都是卖车吗？
“4S店的销售顾问和咱们不同，咱们正弘车行是单纯的底薪加提成，而那些4S店的销售顾问除了底薪和提成之外，还有精品提成，分期付款提成，保险提成等等。”
方远介绍说，当那些去4S店买车的客户全款还是裸车时，那些4S店的销售顾问提成不多，有的4S店甚至还会对销售顾问罚款，所以销售顾问们迫不得已会建议客户分期付款，要求在他们店里买保险等等。
正弘车行虽然也有金融服务，但是车行一直不重视这方面，更没有强制客户必须这么做的规定。
一般方远等人是默认客户交全款，客户也不会在他们店里买保险，也不会加装中控大屏，倒车雷达，倒车影像之类的。
所以二手车的销售员也就不会有其它的额外收入了。
方远解释的非常清楚，孙炎明和宋国源惊奇的看着他，感觉方远虽然说的并不全面，然而能知道这么多已经很难得，算的上知识面很广了。
刘亮等人恍然大悟的点点头，但是他们觉得分期付款买车也行，再者在哪里买保险不是买？在4S店办齐这一切也行算是省事了。
方远也觉着这些销售顾问挺难的：“拿车款来说，分期付款和全款还是有区别的。”
两者的区别在于全款买车的车主可以任意的选择商业险，不是豪车的话，买个不计免赔，三者和车损险就行，而分期付款的车型在第一年必须买全险，即使买辆飞度，也要加上什么划痕险、玻璃险、盗抢险、自然险等一大堆没有的险种。
其次分期付款还有手续费，GPS安装费用，贷款利息。
总之，方远觉得是选择全款还是分期付款，需要根据自己的实际情况来定。
说完了这些，方远的眼前忽然一亮，想到了一个能增加业绩的好方法，站在电梯门口停下了脚步忍不住对孙炎明说：“咱们是做二手车的，没有办法销售精品或者装饰，但是咱们也可以做分期，也可以卖保险啊……”
方远的建议很简单，正弘车行原本就有二手车分期业务，只是孙炎明一直没有重视起来，下面的销售员们也没有主动给客户推荐过。
孙炎明琢磨着二手车分期除了手续麻烦一些，根本没有增加多少成本，完全可以成为一条增加业绩的好办法。
至于卖保险，孙炎明也认为这个办法很靠谱，大不了让保险公司的人进驻正弘车行，给他们找个地方办公，自己收取一些费用就行了。
方远提出的这个建议，刘亮这些销售员更加高兴。
一来是别的二手车车行不能办二手车分期，自己的车行能有金融服务，妥妥的增加了竞争力，自己的业绩也能好很多。
至于在卖车时推销保险，纯粹是搂草打兔子顺手捎带的事情，还多了一份外快，谁不愿意？
“这个办法好。”方远找到了增加销量的好办法，又让大家多了两条挣外快的途径，所有人的目光聚焦到了方远身上，都快要乐死了。
