超级汽车销售系统
第034章：铃木天语SX4（三）
方远打开了主驾驶的车门，刘高峰和老张马上走了过来，勾着脑袋往里看。
“铃木天语SX4的轴距只有两米五，加上精悍的车身尺寸，后排空间并不大。”方远并不避讳缺点，实话实说这么小的地方并不能让刘高峰存放多少货物，好在后排座椅能够放倒。
方远示范着教给刘高峰放倒后排座椅的方法，但是最后的角度并不平坦，和飞度的魔术座椅没法相比。
“有点挤，勉强能放下所有的货。”刘高峰稍稍有些遗憾，却并不十分在意，毕竟他知道铃木天语SX4是辆跨界车，车身如同轿车般女乔小，就没法要求它还有媲美五菱宏光的空间。
客户如此的通情达理，让方远十分的感动，更让其他的五个销售员嫉妒的发狂，自己遇到的客户一个个挑三拣四的，能把芝麻般无关痛痒的毛病放大到要命的程度，怎么方远就这么命好？
客户发现了缺点不但不抓住机会讨价还价，还主动的为销售员开脱？
五个销售员羡慕的目光快要把方远湮没，酸酸的表情看的小张浩和孙炎明牙都倒了。
可是他们只是看到方远的成功，却没有想到，这也是销售技巧的一部分，若不是方远用铃木天语SX4的其它优点早已抓住了客户的心，兴许刘高峰已经甩手离开了。
空间狭小的问题略过，刘高峰的目光扫过车内的内饰等地方。
方远一一为他指出：“铃木天语SX4的内饰还是一贯的铃木风格，材质用料一般般，也就比同门的雨燕强点，天窗略显小了些，手动空调的控制面板是进口货，换一个不便宜，要好几百块……
所有的内饰和中控件儿能对得起这个价位的，就只有一个皮质方向盘了，shou感还一般般，这么长时间了也出现了明显的包浆现象。
方向到是指哪打哪，非常精准，但是转向沉甸甸的，绝对不适合女孩开，否则你会发现媳妇开了一个月后，再和她干仗会被她练出的麒麟臂碾压。”
相比雨燕那不厚道的音响，铃木天语SX4能有8个喇叭还算是很良心的了，只不过音质上并没有因为喇叭的数量多了而有提高。
方远又指向了A柱后面的三jiao玻璃，铃木天语SX4由于其车型本身的定位，坐姿高，视线好，所以前风挡的面积格外的大，视野很宽广，虽然在A柱的后方配有三jiao窗，但是仍然不能减少其盲区。
“这A柱，能挡住一辆车。”方远千叮咛万叮嘱刘高峰，拐弯尤其是钻胡同的时候千万要降低车速，左右多看看，防止发生车祸。
铃木天语SX4是曰本和欧洲混血车型，这么大的小身板一点二吨，车身厚重，轿车底盘结实，有着轻越野的潜质，避震有点石更是小事，糟心的是一踩油门起步的那一刹那，有来自外界的风噪和胎噪，有来自于转向系统的异响，有来自内饰的异响，有来自底盘的杂音，绝对能达到全方位环绕立体声效果，可以达到真正意义上的开车一直抖，挨肩坐着交流全靠吼，停车下去走一走，烦恼懵逼全没有。
如果发现铃木天语SX4怠速抖动，极易熄火，那么不用查找别的问题，一定就是节气门脏了。
还有油箱加注口的旋钮不紧实所导致车内飘散着汽油味，不要担心不要害怕，换个盖儿便可以轻松解决。
……
方远一边给刘高峰介绍铃木天语SX4的优点，一边说着通病和常见的问题，但是包括刘高峰在内，所有人并没有觉得有什么不妥，反而不住的点头，因为刘高峰在来之前，老张已经给他说过，方远除了会介绍优点，同时为了客户买车买的明白放心，还会指出存在的毛病。
而刘亮等人，则是习惯了方远的销售方式，认为很正常。
刘高峰认真的听着，不时的点头，算是彻底了解这辆铃木天语SX4了。
他衡量着缺点、通病和优点，觉得毛病不少，但是轿车的底子、能轻度越野，皮实耐用省油，维修保养便宜，比五菱宏光安全舒适，能帮自己赚钱，还能带着家人出去游玩，算是比较适合自己的，最终下定决心要买车。
“好，就买它。”刘高峰心情舒畅的对着方远说，“老张果然没有介绍错人，在你这里买车，我放一千，一万个心。”
“刘老弟，请给我来办公室。”方远当着郝柏池的面，成功拿下客户，孙炎明感觉非常有面子。
孙炎明心里暗爽啊，瞥了眼郝柏池，真想指着他的鼻子质问：你不是说劳资的手下都是饭桶吗？
你不是说劳资的车行没有回头客吗？
你不是说劳资的成绩一塌糊涂吗？
看看，
看看，
这铁一样的事实，打脸不？
这前所未有的销售技巧，精湛不？
这超高的客户满意度，流弊不？
面对这个顶头上司时，孙炎明的腰也直了，脖子也仰起来了，气也顺了，可是发觉郝柏池被自己得瑟的表情气的浑身发抖，他心里偷乐，最终担心郝柏池发飙，还是没有把心里话说出来。
“不好意思啊郝经理，不能陪你开会了，我要陪客户去签合同。”孙炎明故意气郝柏池似的，临走之前还特意给他打招呼。
“哼。”郝柏池扭过头去不看孙炎明，可是却看到这边正在吃饺子的一帮销售员，更加的窝火，又是重重的冷哼一声，实在没办法了，只能仰着脑袋看向房顶。
郝柏池心里这个窝火啊，呆在正弘车行非常的别扭，干脆气呼呼的开车走人。
孙炎明把郝柏池气走了，他却并不害怕，因为他是正弘集团第一批老员工，他跟着正弘集团的老板董总打天下那会儿，郝柏池毛都没长全呢。
上到营运总监，大区经理，下到各个区域经理，门店负责人，哪一个他不认识？郝柏池敢找自己麻烦，大家就撕破脸，闹的天翻地覆，谁也别想好过。
郝柏池以前看不起自己，他忍了。
郝柏池经常在自己门店发疯，他忍了。
郝柏池胡乱搞什么改革和分组销售，他忍了。
现在门店的销售额增长了许多，终于出了一口恶气，心情舒畅的孙炎明乐呵呵的招呼客户到经理办公室。
区域经理和门店经理都走了，剩下的销售员们乐呵呵的吃饺子。
王虎一口一个，笑眯眯的赞叹：“嗯，好吃。”
刘亮吃完了一个，又夹住一个：“三鲜馅的饺子啊，哈哈。”
徐宏嘴里吃着，还想再吃一个，谁知道却被小张浩连保温桶都端走了。
“这是我妈给方远哥哥准备的，都让你们吃完了。”小张浩一脸的不爽，把保温桶放到了方远面前。
“小气鬼。”徐宏气呼呼的非常鄙视小张浩。
“方远哥哥，你这么厉害，教教我行不？”小张浩仰着脑袋，一脸崇拜的盯着方远。
“嗯？”小家伙怎么想跟自己学汽车销售？方远好奇的问他，“学这干什么？”
“挣钱啊。”
“挣钱？”不但方远笑了，王虎等人也乐的浑身乱抖。
“你才十几岁，学习才是最重要的。”方远轻声的劝解张浩。
“不，我就要学汽车销售。”
没想到张浩还挺执拗，方远想了想，指着手里的茶水问他：“我就这么跟你说吧，你读了书，喝这茶时非常满意，就会说：此茶汤色橙红透亮，气味幽香如兰，口感饣包满纯正，圆润如诗，回味甘甜，齿颊留香，韵味十足，乃天上人间茶中佳品……”
“如果不读书呢，会怎么评价？”刘亮捧哏似的凑过来，笑嘻嘻的问。
“不读书，只会说：卧嘈，好喝。”
“哈哈哈。”大家笑的东倒西歪，可是方远却没有笑，而是认真的看着张浩，一脸的凝重。
“嗯，方远哥哥，我懂了。”
…………
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