广漂的那五年
在王均出去接电话时，我们三人继续在办公室里聊着，我瞟了一眼窗外正在打电话的王均，越看越觉得他的表情不太对劲，那飘忽不定的眼神时不时瞟过来看我们，这让我逐渐感到不安。
“泽磊兄，你觉得王均这个单拿下的可能性有多大？”我看向了此时在和齐民聊着天的王泽磊，笑着问道。
他拍了拍胸脯，自信的表情说道：“放心吧，王均这个人以前是和我以前的老同学，信得过，所以拿下这个项目基本上是没什么大问题的了。”
齐民拍了下我的大腿，说：“哎呀，程庭，你就相信泽磊吧，放松点，你看你，每次一到去谈项目的时候就紧张兮兮的，要淡定点。”
“那就好，谨慎一点总是没错的。”我笑着回道。
一小会后，王均边走回来，边把手机放进口袋，他带着歉意对我们三人笑了笑，“不好意思啊，接了个电话，临时有点事，要不，咱们改天再谈吧。”
“是急事吗？”王泽磊代我和齐民问了想问的话。
“嗯！是挺着急的。”王均表情为难的点了点头，双手合十向我们再次表达了歉意，“实在抱歉！改天我请三位吃饭赔个不是，今儿个确实是临时遇到点事情要处理了。”
“既然王老板都这么说了，那咱们就不好再多挽留了，王总先去忙吧，咱们改天再谈也是可以的。”齐民站起身来，微笑着对王均说道。
“好好，没问题！”说罢，王均有些急忙地走出了办公室，上去了他的那台悍马，顿时就驱车离开了园区。
现在的时间才刚九点四十分，我们花了近一个小时的时间来到这里，结果却谈了不到二十分钟，我越想越觉得这项目有点悬。返程的路上，我没有回乌托邦，而是去了暗香，因为昨天下午已经答应过段云歌今天我会在公司的了。
来到了暗香，前台告诉我，段云歌在早上八点五十分就来到公司了，这会正在洽谈室看着我们公司的简介资料。我让他九点半过来，没想到这么早就来了，这人还挺积极的。
我去了洽谈室那找他，见我过来，他连忙站起身来，对我客气道：“程总，您来了。”
“嗯，我早上有点事要忙，所以耽误了点时间，抱歉。”我对他笑了笑，“不是叫你九点半再过来吗？你怎么这么早就过来了。”
“没关系，磨刀不误砍柴工，我早点来了解一下公司也是合理的。”
“走吧，去我办公室谈，跟你聊一下公司接下来的计划。”
过去办公室的路上，我让行政的同事帮忙准备了两杯咖啡拿去我的办公室，然后带着段云歌去了我自己的办公室。
“来这边坐。”我叫他把椅子拉过来我旁边的位置坐，因为我用的是笔记本电脑，屏幕不那么大。说完，我把U盘插进电脑，打开了昨天下午做出来的PPT。
“在说接下里的计划之前，你先和我讲一下目前你自己对我们暗香的了解有多少吧。”我看着他，问道。
段云歌点了点头，“目前暗香这边的市场主要是在南方，尤其是广东一带的广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州这六个城市为主，也就是珠三角地区，其次就是南上一点的江浙一带，听说现在正在开发着北方市场，以咱们的首都北京作为始发点，辐射周边的一、二线城市。”
行政的同事敲了敲门进来，端着两杯咖啡到我办公桌上，段云歌接着说：“现在暗香一共有58家加盟店，一万三千多的会员，以上，就是我现在大概掌握的信息了，此外，基于我自己所了解的信息，我自己也做了一份方案。”他从公文包里拿出了一个U盘递给我。
我带着内心的意外接过了他手里的U盘，再电脑的另一个插孔接上，“上班第一天就送我一个礼物，可以啊！”我笑着对他说。
“应该的。”他指了指屏幕，“第二个文件夹的第一个文件，也是一个PPT。”
“行，那我的方案就先放一放，你先说说的你吧。”我换了个坐姿对他说。
段云歌轻点头，伸出手来放在键盘的空格键上，按了一下，说：“前面这些是我对暗香目前的定位和已有数据做的一个分析，这些内容程总可以稍后晚一点再看，我直接跳到后面讲一下我的想法。”
“按照暗香目前的发展情况来看，现在的业绩可以说是处于一个高速增长的阶段，接下来就是不断地跑马圈地了。我的想法是：增加暗香的附带产业，这里我有做了两个方案让程总您来选。”他连着按了三页。
“云歌，你不用对我说每一句话里都以‘您’来称呼，说‘你’就好，接地气一点，我自己也不太习惯。”我点头，笑了笑说。
“好的。”他笑，接着说：“我们先来看方案A，现在我们的花卉讲师已经有40个人了，我的计划是走线上直播的路线，目的是让讲师给用户们讲一些关于DIY和花卉相关知识的内容，当稳定下来之后，我们还可以和知识付费平台合作，打包售卖我们的课程，利用付费的机制同时一并打通我们的会员制，线上线下互相结合。招商加盟路线，最烧钱的就是广告费了，那我们可以在招商加盟的过程中顺便植入广告，无非也就是转换了一下广告的内容，如果要走这条发展路线的话，那我们就把比较重要的广告位来优先放直播和课程的广告内容了。”
我一边思索着，一边点头，段云歌接着往下说：“这就是方案A的计划，我们再来看方案B，方案B的话，其实只是在形式上和方案A有所不同，计划是：调整店铺加盟的扶持政策和店面设计。我这里选的是拿旗舰店来‘开刀’，因为这个店铺是我们加盟的最高级别，店铺的面积也是最大的，我们可以把店铺的位置稍微再加大五至十个平方的空间，当然如果考虑到租金成本这块的话，那我们就直接在原有的空间布局进行一个调整就好了，多出来的空间还是做DIY线下体验馆的模式，除了插花，还可以有其它的DIY课程。”
他喝了一口咖啡，继续补充道：“在这里，对消费者来说，如果是会员的话，那我们可以让他们免费享受一期课程，如果后面还想继续学习的就得付费，或者每个月消费满一定的额度，我们就给他们解锁下一门课程；对加盟我们的客户来说，这是增加了他们的一个收入渠道，是一件无可厚非的事情，而选择用旗舰店作为试点，如果效果有用的话，那也能很大地刺激到其他加盟等级的客户，也许下很快就因为眼红旗舰店的这款福利，而纷纷提升了等级，无论从哪个角度来说，这对我们来说都是利好的。”
段云歌终于把自己的想法全都说完了，这两个方案可谓是相当精彩，我做的计划只是想到接下来是要调整业务板块，但具体的实施还没有计划好，因为做这份方案的时间并不算多，而段云歌的这两个想法正好满足了我计划中空出来的那一个板块！
“精彩！”我给他鼓起了掌，“云歌，我都想叫你‘云哥’了，你的想法正好把我下一步计划里空缺的内容给补上来了，想在老板之前，这才是我们想要的人才！”
“程总客气了！”他很谦虚，但面对我对他的夸赞，脸上还是有着喜悦之色，“那程总如果觉得这是可行的，要哪一个方案好呢？”
我手指有节奏地在桌上敲着，沉吟了会，说：“方案A吧，因为我自己另一家公司刚好有这样直播和短视频这一块的资源，两者可以互相配合，我们先选几个城市作为试点，如果效果不错的话就全面打开，等到稳定下来了，我们不仅做A的计划，也做B的计划。”
“那真是太好了！”段云歌的脸上带着激动的喜悦感，像是一匹常年奔跑却得不到赏识的“千里马”，被我这个“伯乐”给看上了，并且还给了他施展才华的机会和空间。
“先别急着激动，得要有实际效果了才行，不过你在上班的第一天就给了我这么大个惊喜，我相信以后你以后肯定会给我制造更大的惊喜！”
先泼冷水再表扬，我又一次使出了这个“老套路”，不过说实话，段云歌这个人确实很有商业头脑，也有格局思维，确实是一个不可多得的人才，在他二十九岁成家立业的这个年龄里，依旧能有那股对事业的热血和冲劲，这是我很值得向他学习的一点——不过，我也不知道自己在二十九岁的年龄在做着什么。
过了会，我口袋的手机响了起来，是王泽磊打来的电话，我先是对段云歌做了个手势，他也顿时会意，走出了我的办公室。
“喂，泽磊，怎么了？”
“程庭，出事了！王均这小子刚才他打电话和我说要和我们取消商谈了！他说是有了一个新的合作伙伴，并且表示那边开出的价格都比我们高出一倍之多，各方面的条件都比咱们这边的好！”
