咸鱼的自救攻略
“哈哈哈哈——楚垣夕确实多虑了，我在这听着呢。”徐欣发出敞亮的大笑，心说老宁后来还问过楚垣夕是不是正跟袁苜谈恋爱，这可太有意思了！
不过她关心的其实也是里程碑6里的主要内容，这个玩意楚垣夕已经藏了好久好久了，结果袁苜体验的并不清晰，让她非常遗憾。
现在眼看B轮融资都要开启了，总得让楚垣夕倒出点真东西了吧？
不过她还有另一件事想问问呢，“话说小楚，你是不是个小兄弟叫杨正？然后你推荐他去维品汇？”
“啊？您怎么知道的？”楚垣夕心说您的耳目够牛逼的啊，阿哑的事儿都能知道？
袁苜眨眨眼：“刚才李靖飞说的。”
楚垣夕一听倒是没毛病，阿哑毕竟跟李靖飞共过事，让他知道了也难免。
“我不是推荐，是提个建议。我不认识维品汇的人，想推荐也没法推啊。”
只听徐欣说：“但我刚才听了这个人的经历，为什么我感觉他去美多更合适啊？”
楚垣夕直挠头，心说您的感觉太英明了！不愧是老江湖！
然鹅，我当然知道他适合美多了，但是我推荐他去美多我不是有病吗？我推荐过去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成还给人送枪吗？阿哑可是在开门客运营过共享单车的，而且当年搞巴人的时候他就坐旁边看着我怎么搞社群运营、怎么搞自媒体。合着我给美多提出的三个难题他一人就能搞定其中一个半，这种人才能推过去吗？
真达成战略合作都不可能推过去的！
这个欲言又止有些上头的表情让徐欣再次哈哈大笑起来，仿佛已经将楚垣夕的小心思看穿。
这可不行，楚垣夕必须挽回形象，于是利用挠头的时间快速想到一个不会引起误会，又不至于真正暴露出阿哑价值的说法：“您说的对，他可以去美多搞社区团购。他在开门客的时候搞过。”
开团购是可以通过用户下单精确备货的，提升SKU和物流的效率，所以它有价值，特别是中心店，也就是大店，团购的价值更大。
“哎，这说的对！”徐欣立刻赞同，她深知社群团购的重要性，因为2019年的生鲜几乎都是建立在社群团购的基础上的。
因此她对团购也有很多感悟，此时一琢磨，又感到略有疑惑：“团购这个玩意吧，是需要生态的，如果没有生态，只有裸的微信群，效率会非常低。”
实际上这就是去年那么多生鲜扑街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。
“这不就是他发挥实力的空间吗，什么都准备好了就不需要他了。”
楚垣夕说着，忽然想到阿哑要是精明点，其实现在就可以创业，去拉一个社区团购队伍，对接各种有团购需求的O2O电商都是可以的。
此时，徐欣话锋一转：“既然说到团购，话说小楚，你那个里程碑6里边好像有个重头戏就是团购，到底怎么弄的啊？都这个时间了也该亮出来了吧？”
袁苜也露出好奇的目光，这个功能在系统文档里早就看见了但是一直没明白，上次体验版里也没有，因为涉及到介入AI。她好奇的待会的电话会议里楚垣夕会不会介绍这些功能呢？
楚垣夕一听，噢，原来是想打听这个啊？这个可以说，因为是功能而不是线上内容。
“时间还没到，不过先告诉您也没关系，但是暂时保密。等我到时候拿出来，给这个市场一个惊喜多好？”
他走到黑板前面画了几个大圈：“我来谈一下技术。这些圈圈都是有做团购的需求的O2O电商，比如河马、美多、开门客、华润、苏果、永辉等等，包括味多美和果多美这类小店业态其实也有。”
说完他从每个大圈里都拉出一条线，终点是一个小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“这些小圈就是他们运营的电商微信群，说是社群其实就是发优惠券用的，偶尔也公布一些线下的优惠时间段之类的，对吧？他们的功能都大同小异，依托微信生态做小程序之类的，然后团长四处找用户拉进去，给用户派发优惠信息。”
看袁苜和徐欣都点头，楚垣夕继续：“我要做的社区功能是什么呢？首先用户只能加入自己常驻地所在的群，通常来说是家和公司所在地。其次群主不是人，而是AI。从表面上看，和河马APP里的社群电商非常像，只是群主是AI。”
说着，他在黑板另一边空白处写下了AI两个字，然后自问自答：“这个群干什么呢？一开始是不进行真正社交的，而是用于电商团购。对小康，就是派发优惠券，用户到店自提，非常简单，但是——”
这里楚垣夕毫无意外给了重音，而且略显亢奋：“但是小康的社区功能可以提供企业服务，接入其它做O2O的电商。主要是大店中心店，就是刚才说的那些，接入之后表现在客户眼前的就是在这么一个群里就能拿到所有的券。”
徐欣愣住：“你先等等，你是说同一个群不但送小康的券，也送他们的券儿？他们是小康的竞争者？太刺激了吧？”
“不啊，小康是零售店，对团购的需求并不大，再说小康有自己的优惠券体系和货币循环体系，不怕竞争。而且，今后各家都进小康来派券，必须差异化竞争，同样卖螃蟹你卖加拉帕戈斯大螃蟹，我卖澳大利亚面包蟹，袁苜卖海南椰子蟹，这样用户没法比价。不然就成了价格战拼刺刀了……”
神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜处在震撼中，也不知道该说点啥，只好继续听着。
只听楚垣夕接着说：“这么搞社群团购的好处是效率和生态双丰收，对用户非常友好，对比过去体验极佳。而且各家都不需要现在的社区团长了，机器取代人，不但提效，而且节约了团长佣金，提高利润率，降低费用。”
“啊，我明白了。”袁苜终于get到这个点，“目前的社群团购生态是专群专用，对用户来说每家社区团购就是一个微信群，加完这个团还得加那个，最终加入N多个微信群，产生N多垃圾信息，所以体验糟糕。楚垣夕你是这个意思吧？”
“而且这些社群有很多掌握在团长手里，团长拥有用户资源，而不是企业。”楚垣夕顺势往下解答：“开放企业服务之后，社群肯定是小康的，但是企业可以点对点的获得这些用户资源的使用权，制定各种服务。小康提供接口和开发者环境，企业们可以自行开发扩展服务包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解决社交需求的地方。
从用户角度，用户也不需要加N多群了，一个社区群一个公司群就够，各家中心电商都的券都在这里领，舒心。这叫微信的归微信，小康的归小康，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。AI早就能干团长的事情，增效降费，但是在微信里没法干，没这个环境。小康要提供的就是这个环境。”
说到这里，楚垣夕终于停下他略带亢奋的嗓音好好喘了几口气。徐欣立刻问：“都在一个群里发券，发的太多乱了怎么办？用户找不到自己想要的怎么办？”
“非常简单，智能分发啊。原先专群专用的时候，其实各家都是重复建设，咱们只说券不说到店购物的场景，品类上，你说河马、永辉和苏果能差多少？而且团长是无脑推券，所有人都要接受所有券的信息，用户只加这三个群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的错过了。
用AI来发反而井井有条。第一可以像抖音快手那样机器算法分发，抖音上你只爱看小姐姐的话根本看不到抠脚大汉。咱们也一样，判断你需要的，只让你看到这些券，别的隐藏显示。你也可以选择看全部，还可以给团长提需求，指定我要什么券，帮助算法进行识别。这都是微信群和团长做不到的事情。”
“我去……”袁苜心说我这一年都在干神马？小康藏着这么牛逼的大杀器，而且本宫有权看到全部文档，结果功能都快开发出来了竟然不知道？这用户数还不炸裂啊？那些不是小康用户的，为了这个省事好用的电商社群也得下载小康APP！
关键是，还不需要小康烧钱砍一刀，补贴用户的是小康所服务的企业，是永辉河马们。这比拼多多疯狂推动低价，然后刺激社交分发可爽多啦！友商们的优惠券甚至可以被小康视为自己的资源？
她能想到的徐欣当然也能想到，而且想的更多。这是彻头彻尾的双赢，因为对被服务的企业而言小康提供的团购既精准又高效，费用还低，提供开发权就能自行扩展，这比借助微信群可强了不知道多少啊？
只听楚垣夕说：“这只是小康社交玩法中最微不足道的一个。啊对了，它还有个作用，促进移动支付。微信付款中，是有赠券功能的对吧？用户支付之后得到一张其它商家的优惠券。但是那个赠券没灵魂。咱们就不一样了，移动支付可以跟社群团购券非常紧密的结合起来，可以做到千人千面。你说用户支付的时候会怎么选？”
袁苜心说楚垣夕果然不放过任何薅友商羊毛的机会……
只听徐欣说：“为什么要保密啊？你现在店有一半开在小区旁边，这是别家都没有的优势吧？别人能山寨你的功能，还能把店都变出来吗？你待会融资把这个一说，那估值不狂涨啊？180亿能满足你的胃口？”
“不能啊徐姐，咱步子慢了……”楚垣夕心说您以为我不想啊？要是按照原定计划，羊城跟鹏城这时候都已经开始大踏步的扩张了，地先给圈上，好的点位卡住，单车走起，那还说什么？四大核心城市霸主3个，我当然敢说了，我除了微信龙爹我谁都不怕。
问题是现在这不delay了么？这叫一步没赶上步步受牵连。那边没法花小钱，这边需要用大钱，实在是无可奈何。
要知道天朝这些开便利店的，最厉害的就是开店的速度，这方面小康其实也就是水准之上而已。苏宁小店曾经8个月内开了1400家之多。在小康没有迈出关键步伐之前把这个功能吐露出去，别人肯定有想法，那不就送了么？
还是那句话，做社交他们不会，抄功能还不会吗？100分的卷子写好答案给他们抄个80分总够用了吧？可恨就是这个AI店长太容易做了，构不成技术壁垒，也无法形成护城河，以友商们的实力也是开发的出来的，就算开发不出来还可以委托给最擅长机器算法的头条系和快手进行开发，这上哪说理去？
这么一说，徐欣立刻加了小心，千万不能是自己嘴大给说出去……
但是听楚垣夕说完之后她已经没有后顾之忧，唯一可惜的就是，真没钱了，预备队都要打光了，不然两亿是不能满足的！
于是三人准备出去吃个简餐，回来直接电话会议走起。
袁苜这时看了看邮件，发现里面多了一封信，是顾鸿茹发来的，说海易基金不用参会了，愿意接受180亿的估值，跟投3000万。
“才3000万？顾姐也太抠了吧？我们郑德也不止跟3000万啊。”
“哎，你想吧，濮明易那个公司，顾鸿茹宁可出她自己也不出钱，因为真没钱。”
楚垣夕说着，看到前面走来三个人，虽然全都戴着口罩，但是认得出来时椒图、周敏溪和朱魑。这三位今天终于归队了……
朱魑也看见他们，跟袁苜和徐欣打了个招呼，然后用极为怪异的目光打量楚垣夕。
“你怎么了？我身上长草了？”
“没有，就是刚才我看了一下咱们公司的账户……”
朱魑是巴人二老板，是有权力看账户的，只能查但是不能用，因为巴人投资的秘钥被楚垣夕随身携带。
“账户怎么了？没少钱啊。”楚垣夕十分迷茫。
只听朱魑说：“是没少，但是好像多了4000万$？然后我又看了看，你炒股赚的？”
“是啊，怎么了？哎呀那个钱很快就会投出去一部分，你先别惦记了。”楚垣夕不知道朱魑大惊小怪什么呢？杜姆化缘比较成功，他已经准备投个三五百万的。
“你说什么呢！”朱魑发现所有人都在看着自己，只好把话说清楚：“楚垣夕拿5000万本钱，六周赚了4000万，几乎卖在最高点……而且卖完就暴跌，900卖的，到昨天六个交易日，收盘不到680，我是没想到他炒股也有一手。”
楚垣夕傻笑了两声，以最严肃的表情说：“我这么厉害的人，买在最低卖在最高过分吗？我就是不炒股而已，不然米国的韭菜们就没活路了，哈哈哈——”
然而实际情况是那天正好伊丽莎白要求提前启动，于是楚垣夕在万分不舍之下不得不忍痛出仓……
很快时间来到晚上六点半，约定的时间一到楚垣夕立刻开始连线。袁苜眼尖，看到列表里出现一个叫赵烛江的特别眼生，立刻小声问：“这个赵烛江是谁啊？”
楚垣夕还没说话，徐欣就是一乐：“这是猴子请来的救兵。”
“这是传声科技的董事长赵总。”楚垣夕沉稳的说，恰好此时远程会务接通，所有接入者都能听到这句话。
赵烛江当然也听到了，立刻发出一声雄浑的笑声，“我是赵烛江，投资圈的朋友对我应该不陌生吧？”
顿时很多舔狗争相发声。传声科技作为688开头的股票，现在市值接近500亿，虽然不算什么大鳄吧，但是赵烛江对投资者来说还是需要讨好的大佬。
只听赵烛江接着问：“小楚，我听说你打算跟美多联盟？你这有点门不当户不对啊，我们传声跟美多结盟还差不离，难怪人家把你拒绝了。”
楚垣夕听出来这是好意，在找理由化解他主动寻求结盟结果被人呗儿回来的囧况。这个理由也很不错，小康体量小，美多体量大，所以人家不肯结盟也很正常。
所以他假装负气：“为什么不行？难道我还高攀了？他自己都说了我的身价跟他们大老板一样。我没上福布斯是因为刚好福布斯发完榜单，我才把巴人游戏卖掉。”
他没上，朱魑也没上，不过昨天福布斯发布的国朝20位潜力女性榜上，朱魑毫无疑问排第一。其实最富有女性榜上她也就差一点点，因为榜单只有25名，要是30名的话就入围了。
只不过朱魑本人对此毫无所觉，跟平常完全一样，一点也没有身位最具潜力女性的觉悟。
楚垣夕这话并不是为了呛老赵，而是给自己接下来的话增加说服力：“至于双方体量差距？我只想说莫欺少年穷，小康下次融资估值就超过美多！”
