咸鱼的自救攻略
在李靖飞来的时候楚垣夕正在看“电影”，实际上就是巴人信息将《无道昏君》短视频单元剧剪辑+补镜头串成的网大，目前已经剪出了能看的版本，进行过后期处理，但配音还没搞定。
等李靖飞带人进来的时候楚垣夕正跟莫妮卡沟通呢，把和网飞沟通的重任交给了莫妮卡。
这个片看起来还行，是楚垣夕有点底气的原因所在。而且他是希望在国内做收费网大的，这样试水才能试出真正有多水来。这就好比游戏测试总是要做小范围的收费删档测试一样，用户用真金白银说话最有说服力。
当然，这种商务谈判对莫妮卡来说是一场考验。
李靖飞带来的是个印度人，名叫萨尔，曾经是印度出行独角兽Ola的副总裁，目前给软银工作。
孙大圣特别喜欢印度人，所以李靖飞带个印度大佬过来楚垣夕是一点意外都没有，而且来个印度老哥肯定比来个大中华区的经理显得重视。但是看到印度人，他就不得不联想到最近正在软银内部曝光的宫斗大剧。
话说软银内部连续三任储君都是印度大佬，由此也可以看到孙大圣对恒河水的倚重。但是第一任大佬阿罗拉从谷歌首席业务官的任上被孙大圣挖到软银之后短短两年黯然离职，所有人都以为是第二任储君萨马干的，结果最近才知道不是！
真相是第三任储君密斯拉找了个意呆利黑公关制造阿罗拉的负面舆情，并且摆了天仙局用美女引诱阿罗拉，结果阿罗拉躲开了。
密斯拉一计不成又生二计，秘密找了律所发布匿名股东抗议信，黑阿罗拉利益输送。造谣动动嘴辟谣跑断腿，这下阿罗拉终于遭不住了，虽然软银调查之后发现全特么都是谣言，但是很多小股东在真相大白之前被人鼓动起来围攻阿罗拉。长这么大没受过这种委屈，阿罗拉选择了辞职。
这样第二任储君萨马继位。他是软银的CFO，主导了软银对芯片设计公司Arm的并购，一时间风光无限。但是阿罗拉的事情让大圣和萨马心有芥蒂，于是虽然萨马贵为软银总裁，但千亿规模的愿景基金却交给了密斯拉。
这个宫斗大剧是怎么水落石出的呢？是密斯拉在萨马黯然辞职之后总算大权得掌，这时意呆利的黑产跑来要求密斯拉兑现当年的承诺，这总是应该的吧？
结果密斯拉死活不给兑现。
意大利的黑产也敢耍？人家一封信就发到《华尔街日报》去了。结果就是诸多细节被公开，细到想否认都没人信的地步，这玩意根本就编不出来！
想想千亿$的愿景基金是在这样的人手里投出去的，现在孙大圣四面漏风的局面也就不出人意料了。
分宾主落座，李靖飞第一句话就是：“长话短说，孙先生给小康的初步估值是20亿$，我们需要仔细评估小康的现状，做一次合理的调查，然后确认这个估值。然后孙先生能够接受AB股的设置，可以在不掌握投票权的前提下投你8亿$。最近孙先生那边的情况也比较复杂，你知道，所以8亿不少了。”
李靖飞当然是知道楚垣夕的价码的，二百亿，换成$就是30亿上下，问题是怎么可能？就算孙大圣最鼎盛的时候也不会接受一个400家店的便利连锁店开出这种要价。实际上，20亿$也是一个不太合乎逻辑的数字，但是么……
然而他万没料到楚垣夕问：“然后呢？”
“然后？”李靖飞茫然的看了看萨尔，“什么然后？”
“其它条件啊。”楚垣夕一点也没有纠结估值和融资额的意思，这让李靖飞感觉极为诡异。
而且看楚垣夕这一副认真的小表情，李靖飞产生强烈的即视感——
国朝最著名最经典的小品叫《卖拐》，《卖拐3》里有个喊价环节。第一轮两人轮番加价，本山大叔喊价失策，轮椅砸手里了，但是岔乎了过去，第二轮重新喊，范伟喊出第一口价“一千五”，本山大叔当机立断：“归你了！”
这样，本山大叔就实现了对全国人民的承诺……
现在这什么情况？楚垣夕的意思是，归你了？
我擦！李靖飞有一口老糟不能吐，心说我们后边计中计那么多，用不上了？
但是现在楚垣夕已经问到其它条件了，李靖飞被打乱了节奏，只好回答说：“其它条件就是软银先做DD，具体工作由萨尔先生负责，如果尽职调查没问题……”
说到这里，他忽然想起来应该同步给萨尔，于是英语走起，叽里咕噜一堆。
萨尔一直老神在在的坐着，但是很明显不像他的同胞OTO的小李一样精通汉语，因此经李靖飞一说，才诧异的问：“所以，他的意思是同意报价了？”
问的是李靖飞，但没想到楚垣夕听的懂，直接开始讲英文：“不，我什么都没同意。估值很重要，但是条件同样重要，而且理应更好达成一致。基于此，先聊一下条件，能够谈的下去再讨论价格比较好。否则价格僵持不下讨论四个小时，然后发现条件根本谈不拢，那不是白砍价了吗？”
李靖飞这才明白楚垣夕是个什么意思，顿时没好气的说：“你的时间也太精贵了吧？”
“确实比较忙，我待会还约了人去开启云资源的部署。”
李靖飞心说您就别装逼了好吗？你当我一点都不懂呢？云资源什么时候不能部署？
然而楚垣夕还真的是很着急这件事，小康本身就上云，现代化的企业现在谁不上云呢？但楚垣夕此时说的云不同于彼云。下个月，最迟下下个月，小康就要上游联网了，上线前需要以区块链的模式进行云的部署。无论私有云还是边缘计算，不可能代码写好就交差，必然需要算力组织起cluster，楚垣夕说的开启，开的是区块云。
原本，因为区块云的部署有一定技术高度所以并没有着急推进，打算等里程碑6游联网上线之后再推动。然后里程碑5原本应该是节后开始，但现在肯定没法立刻开动，要做一定的调整，所以里程碑6肯定也要向后顺延半个月左右的时间，云的部署想当然的同步delay。
可是梁可年虽然仍旧居家办公，但是已经把小康的课补起来了，然后立刻发出强力的声音：“不可以！云资源的部署越早越好！”
这是今天早晨的事情，楚垣夕当然不明白了，结果梁可年说小康已经不能用小企业的方式去思考了，此时做出重大决定必须要考虑宏观经济，考虑大环境，考虑政策走向。
可以想象的是，面对特殊状况，经济上国家肯定要开始宏观调控，未见得搞得像08年的四万亿一样直来直去，但投资是必然要投资的。等到政策密集出台的时候，投什么呢？
楚垣夕心说参考08年那可不就是铁公基么？然后梁可年给出的答案是——老基建和新基建！
投资的目的是拉动消费，今时不同于往日，铁公基拉动消费明显不如把钱投入到5G、物联网和云计算上性价比高。铁公基做的是现实中的畅通，而新基建做的是网络上的畅通，现实中的铁公基经过多年的投入早就有饱和的趋势了，但网络上随着5G的迭代，吞吐量还大的很。
楚垣夕当然就明白了，如果等到国家出台投资计划之后，云相关的资源肯定会涨价，这是通货膨胀的最前线。国家出手，那当然是万亿级的，这不赶紧把小康该部署的部署了，到时候谁顶得住啊？
特别是中央的精神一下来，肯定有大量的科技炒家出现，一边编织概念一边爆炒相关资源，这都是必然发生的故事。想当年四万亿的时候楚垣夕才刚上大学不久，连社会的殴打都没经受过，也知道有很多人一边忽略内在价值一边把铁公基当概念炒。铁公基这么傻大黑粗的都能炒，何况云计算这么高大上的了？
这番话让楚垣夕感觉给出的薪资不亏，梁可年不愧是老梁的儿子，自己人！这个醒提的很及时，不然可能很快就会遇到麻烦，到时候再着急可来不及。
等李靖飞同步翻译完，萨尔显得也很意外。这位印度大佬肤色乌黑，非常适合传声科技的拍照技术。
因此楚垣夕很难察言观色，只听萨尔继续操着印式英语说：“我的条件就是先做尽职调查，如果符合我们的预期，那么，我们需要三个月到半年的时间完成这笔投资，然后是要有对赌协议，下一轮的估值不能低于这一轮融后的两倍。”
楚垣夕点头：“就这些么？”
李靖飞虽然点头，但不妥的感觉更甚。
实际上以软银目前水逆的状态，拍钱肯定不可能像以前那么痛快，有一定的延迟是很正常的。特别是一笔8亿$的投资，数额可是相当不低，落实的慢一些很好理解。但是，以他对楚垣夕的了解，以及楚垣夕上来不谈估值先问条件所体现出的风向，怎么可能不对这个时间长度唧唧歪歪呢？他葫芦里卖的是什么药？
只见楚垣夕拿出一份打印纸非常精美的文件，香喷喷的似乎很用心。李靖飞接过来一看居然是对尽职调查的约定告知，事先约定什么可以调查什么不予披露的？
心里本来就有鬼的李靖飞顿时感到楚垣夕的笑容高深莫测，“哎你这是什么意思啊？为我准备的？”
楚垣夕心说要是为你准备就不用这么好的纸啦！
“本来小康也要下个月开启新一轮融资啊，那还能不让机构朋友做DD吗？你自己就是投资者，你太清楚了，做DD肯定得有边界啊。我是习惯公开路演公开做融资的你又不是不知道，我肯定不会去跟每个人聊一遍DD边界，对不？加快效率，我就自己定下了DD边界，到时候发给想做DD的机构朋友，早就定好了，跟你有什么关系？”
这时李靖飞已经把约定扫视了一遍，心里哇凉哇凉的，想看的好东西全特么在约定里出现了，统统都是不予披露的内容。
“哎你是把我当贼防着吗？你很岂有此理啊？”李靖飞转手就把协议交给萨尔，因为楚垣夕居然准备了双语版本的，这特么的也好意思说不是给我这次来准备的？问题是，谁泄密了呢？他怎么知道我们想做什么调查的？一共只有孙大圣、程慧琳、内田董事还有我研究过方案啊？连萨尔都是个工具人……
这才是真正的岂有此理！这一刻李靖飞作为能够与闻机密并且参与其中负责关键执行的荣誉感荡然无存！
楚垣夕当时就乐了，“我不是把你当贼防着，假设说这里坐了一屋子的投资者，我的意思是说，在座的各位都是我信不过的。”
李靖飞心说这词儿怎么这么耳熟啊？
只见楚垣夕接着开口，而且直接说了英文：“另外贵方的投资意愿我能够体会，但是三个月的时间我等不起，我看不如这样。等到估值谈妥了之后，就作为B轮融资的估值，我可以不做公开融资，但是小康之前投资中具备优先权的肯定要按合同走。他们作为B轮，贵方作为B+，如何？”
“怎么可能？”李靖飞心说你算盘打的不错啊？“我们要求的是本轮独投，要有排他性的。”
“有这条件你不早说？那我怎么向以前的投资人交代啊？”
“那就是你CEO需要解决的工作了。”李靖飞很罕见的略带挑衅的说：“我方投这么多钱，当然得有个战略缓冲了，我以为你肯定清楚的。”
“那我考虑一下。”
这是今天不往下聊的意思，李靖顿时飞欲言又止，顿了一顿之后才说：“我们也考虑一下，你这个不让做DD实在是有些过分了。”
说话间他心里草泥马奔腾而过，心说我特么连剧本都彩排过了，要经过一番艰苦的拉锯最后同意你提高估值的，结果您特么倒是聊聊估值啊？啊——
楚垣夕说话时也有点奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么这么安静呢？是他本来就是那种话非常少的人？也不对啊，那他来干嘛的？不参与讨论只旁听？
这是楚垣夕不解之处。
不过他也没空穷究这种问题，很想立刻开始云资源的部署。然而李靖飞倒是挺健谈的，反而拉着他聊了聊小康和开门客目前的状况。
这倒是楚垣夕比较感兴趣的，特别是开门客和一生鲜的合作。要知道一生鲜现在给小康断货断到只有以前的25%，多亏了徐欣大姐给力，通过自己的资源给小康帝都这边调剂了不少，这才始终保持着稳健。
当然，粤东省那边甘新买菜也开始给徐欣下边缺货的生鲜创业者供货。那边供应链已经梳理的很细致，小康的店又偏少，多出来的当然是按照正规的toB方式寻找其它下家。
结果李靖飞倒是一推二六五，刚开始合作就出现了双重因素，所有进程全部被打乱了，所以没有太多可说的。
然而这番说辞楚垣夕是一个标点符号都不信，连岛国人都开始用钉钉远程教育了，你跟我说你们两家的进程会被特殊因素完全打破到现在还没恢复？
很快李靖飞带着印度老哥离开，这边袁苜将并购调研摸底之后跑来关心一下跟铁头娃聊的怎么样，结果没想到楚垣夕说：“他们根本就没诚意的，咱们还是按计划组织电话融资会议。”
“啊？为什么啊？估值开低了还是拟出资太少？”
“不低，20亿$估值，能出到8个亿，而且只要B类股。”
“这还没诚意？”袁苜不禁亮出祖传的大白眼，“我要是你我立刻就签字，这比我当初想的100亿估值还是高不少的啊。”
“我要是你我也立刻就签字。问题是这就不是估值高低的问题，他要求独投，排他性，让我去说服早期投资者放弃优先权。”
袁苜很正常的点头，她马上想到的也是战略纵深的问题。站在对方的位置上，如果和一群其它中小投资人按同样的价位出价，那他B类股的投资就纯做贡献了，毫无优势可言，今后会很被动。一次你前边A轮的不必说了，必须是比同期和后续的人进的便宜，才有回旋的余地。这就是为什么有人投WeWork都能赚几十倍的原因。
然而楚垣夕跟她明显不在一个频道上：“那请问，对方要独投，从签TS开始肯定就要排它了对吧？这几个月的时间对方钱不到帐咱们也不能去跟别人融，最后他们说很抱歉我不想投了，咱们怎么办呢？所以我更关心条件。不说了我这事太多了，并购的事你多费心。”
楚垣夕说完匆匆跑路，不但云资源要立刻开始组织，不说今天就开始部署，最少今天要启动这个事项，把相关事宜搞定，人员安排到位，责任分配明确。
此外还有里程碑5开启的问题呢。
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QQ群崩坏，不知道谁发功给举报了还是怎么的。最近群里就是XZ讨论的比较容易犯忌，我这正要写227事件的情节呢啊，手一哆嗦。
新群786‘979’004
