咸鱼的自救攻略
要不是袁苜提起来，楚垣夕都要忘了还有这么个公司了，原世界中都没关注过，因为随便看一眼都知道它就不可能成。拼多多是怎么成的？是靠微信慷慨的给予流量红利成的，不是单纯靠低价策略烧钱。米国根本就没有微信这么好的分发工具，靠脸书推特？拼多多靠微博和人人网那能行？怎么砍一刀？
因此楚垣夕有的时候真是心疼米国资本市场上的投资人，这么简单的道理都不懂就下特么投！
而且想要建立这么庞大的电商，烧钱必须烧对地方，Brandless居然胆敢把钱烧在物流上，那肯定是控制不住现金流的。当然，这也怪它生在米国，要是能够投胎在天朝，发达的第三方物流服务商们完全可以让它省掉这笔钱，拼多多没有物流服务商的支持也一样很难挺过初期。
所以阿里一开始失策在哪也就很清楚了。
不过此时听说孙大圣有投资的意向，楚垣夕倒没怀疑人家的资金量，瘦死的骆驼比马大，何况孙大圣不只是骆驼，人家差不多是蓝鲸级别的，就算鲸落也能养肥一片海域。
当然，他这段时间肯定也要陷入困境，世界工厂停工了，供应链断了，整个地球上最大的投资人不陷入困境是不可能的。中小投资人还有概率躲开，孙大圣是没处躲没处藏的。说不定Brandless最近宣布扑街也和这个关键事态有关系呢，楚垣夕也没具体研究过，但是感觉问题传导到大洋彼岸非常正常，肯定有一大片中招。
而小康自身，也确实需要融资。
并不是说巴人集团有钱，小康就可以放松对自己的要求，也不是楚垣夕精神分裂，而是事业并不是这么做的！
巴人集团奶小康是小康遭到意外的情况下奶，是帮小康渡过难关用的，是让小康不用管资本叫爸爸的，不是让小康产生依赖性。连融资能力都没有，专门靠关联关系输血，这种公司连在我大A股中都快吃不开了，年年滚刀肉的存在，有什么脸面去冲击3000亿的估值，乃至更高？
就连杨健纲，需要的资金量那么小，楚垣夕都严令他自己去融资，不要产生任何幻想。巴人给他做天使，楚垣夕靠自己的个人能力帮他做了A轮的辅导和投资圈人脉扩展，按游戏的流程，新手引导已经足够充分，到B轮无论如何，也该他自己上了，副本总要自己下，Boss总要自己打。
到小康这，其实也是一样，躺赢的思想要不得，合理合法的打Boss才是企业融资的正道，能对外融资就不能随便动巴人的钱，那个钱的用处是救急，不是用来养纨绔子弟的。
因此冷静完毕，他问李靖飞：“孙大圣看上我哪了？”过去他是极端排斥孙大圣的钱，现在审时度势，可以先问问价，问问价又不会怀孕。
李靖飞心说看上你哪了你好改是怎么的啊？他看上你活着了，你死一个给他看看啊？
但是话不能这么说，因为李靖飞深感自己肩上的责任很重。可惜就是楚垣夕不是一个典型的创业者，典型创业者并不是指那些一听说可以to愿景就原地乐得蹦起来的创业者，而是对资金的渴求来源于希望从外部获取安全感，获得投资人特别是著名投资人的认可。逻辑是他们经验丰富威震四海但是还投我，今后愿意帮助我并且和我一起成功，所以我感到安全。
但李靖飞知道楚垣夕不这样，楚垣夕的脑回路是自己给自己信心，然后传递给投资者信心。这也是他认为自己任务艰巨的原因——楚垣夕会认为孙大圣这时候想投自己是占他便宜来了！这孙子真的会这么想！
楚垣夕身上那种藐视一切权威的气质是让他印象最深刻的，犹记得之前关系还不错的时候，俩人聊过企鹅的投资机构，南非的Naspers。
李靖飞当然对Naspers推崇备至了，那是偶像。没想到楚垣夕居然这么说：那帮渣渣投企鹅之前做了门户网站“脉搏网”，损失超过8000万$，给“易富财经网”投了500万$，全部亏损。投企鹅这件事他们研究了一整年，得亏那年pony融资不顺利。结果Naspers吹嘘自己是世界上最好的投资机构，虽然盈利全部来自企鹅的分红。
此时，李靖飞结束回忆后又沉思了片刻，然后决定采取一个楚垣夕喜欢的风格和策略，于是发送：“孙大圣看上你哪了？看上小康的发展势头了呗。你们最近多赚钱啊？他最近不方便见人，你懂为什么，所以全权委托程慧琳跟你做初步的沟通，程总让我来。”
楚垣夕心说我不懂啊，孙大圣为啥不方便见人？是因为不得不90度鞠躬来着，还是因为正在募集的愿景2号不顺？而且他为毛不委托自己公司大中华区的人啊？委托程慧琳算怎么档子事？他们关系好到这个地步了？
“行吧，既然是初步沟通，那你开条件吧。”楚垣夕准备听听，而且非常随意，连开个视频看看脸都没要求。李靖飞还是不够了解他，或者说不够了解他最近的工作风格是连招个顾问都要求视频连麦的，否则这种微信上直接打字聊估值的事情由楚垣夕提出来，李靖飞肯定能够感觉到他的态度。
“战投，我给你发个文档，里面是具体条件。”
“停！”楚垣夕先快速的打了一个字，然后继续发送：“别发了，小康不接受战投。”
“为嘛？”
“还没成长到拥有足够的战略资源和战略储备去和别人讨价还价的程度。”楚垣夕写完这句就不打算要脸了，“所以只能接受easymoney。素闻孙大圣豪情盖世超迈古人，小康A轮的TS也不是啥秘密，你那肯定有，就照着那个来一份吧。B轮的理想估值是200亿，可以在这个基础上聊。”
发完之后他觉得还不过瘾，又发了个笑容渐渐失控的表情包：“听说孙大圣喜欢把估值往上加，帮我劝劝，这就不必了。小康不是一个要求不合理估值的企业，追求的是双赢。”
发完之后，他仿佛能听到网线那头“加尼玛比——”的怒吼声，因为谈话的节奏被中断了，李靖飞半天没打字，不知道是在经历什么样的心路历程。
然而，让他想不到的是，很快，李靖飞居然像没事人一样接着往下聊，问：“那你还做次路演不做？”
这个问题把楚垣夕问愣住了，而且第一反应是不知道该怎么回答？想了想，他反问：“孙大圣不是不方面么？”
“你想啥咧？你什么时候见过孙大圣参加路演？”李靖飞立刻反问：“孙大圣投资向来都是跟创始人见一面，不超过半个小时决定投与不投。你还想让孙大圣坐台下跟别的投资人坐一块，听你白话俩钟头？”
这话把楚垣夕噎得一愣一愣的，听着没毛病，但是李靖飞为什么要问自己要不要搞路演呢？楚垣夕本能的感到一丝微妙，因为，抛开一切现象看本质，李靖飞何德何能，不但能让自己愣住，还能噎到他呢？这不科学啊？也没听说他最近获得了什么大幅度的成长了啊？
楚垣夕不禁回忆起巴人和小康所做过的路演。巴人只做过一次不是路演的路演，小康正经做过两次，其中李靖飞参加了Pre_A，没参加A轮。然后就想到了他丫挺的跳车的那一幕，跳车之前还不忘结合路演上听来的东西对自己进行一轮商业咨询，然后去搞他的开门客。
这也是楚垣夕自己的问题，他知道自己在外人眼里可能太喜欢搞路演了。
正常的创业者A轮乃至B轮的时候几乎不搞路演，都是找到目标投资者之后上去一顿招呼，就像Brandless招呼孙大圣似的，桌子上摆满了3$的各类产品，把孙大圣镇得乜呆呆发愣，然后聊个几分钟，一亿$就搞定了。
这几分钟才是精髓，要尽展毕生所学，通常这种创业者在刺激用户冲动消费方面也是一把好手。要不然国内为什么那么多的手机创业者和游戏创业者呢？创业与卖手机和游戏刺激内购简直是绝配。
而楚垣夕不这样，他喜欢详细的讲述自己要做什么，每件事情要烧多少钱，达成什么效果，为此制定了什么样的里程碑计划，以及计划通的合理性在哪。这样，换成别人按照这份计划走下去，基本上都要跪，但是楚垣夕摆出自己的不可替代性，就能成，因此才能使人心悦诚服。
这个不可替代性，有的时候是当时已经掌握的资源，比如巴人娱乐做融资的时候，他已经手握超级大号若干，关于《乱世出山》IP的微信生态已经梳理完毕，略懂用户关系的投资者都有理由相信在他推出的手游品质不差的情况下是完全可以成功的。何况当时正好是TCG手游上线，表现超出预期。
因此魔都银团虽然对融资条款极其不满意，但是不得不捏着鼻子签了，因为所承担的风险，只是楚垣夕突然耍流氓的风险，而不是业务本身的风险。
这一幕幕李靖飞都近距离围观了，虽然过程中他没什么存在感，没有提出任何异议，只是拍了3000万进来。
小康的Pre_A也相仿，不过那时他是藏住了很多东西的，透露出来的目标和真实的目标有很大的差异，只是把基本框架完整的描述了出来。
把思绪拉回来，楚垣夕隐隐约约的感觉到似乎有什么问题了，至少，这绝对是李靖飞的试探，而不是聊事，这俩是截然不同的感受。于是他问：“最近这个情况，感觉不太适合做路演，而且B轮融资我原计划是3月初开始，这个上次融资的时候早就公告过时间节点了。所以，我做路演的话谁来听？我不做路演的话谁来聊？”
“我啊。过些天吧，最近实在是不方便。”
楚垣夕看李靖飞这么说，眉头一皱，立刻在公司内部发出几条指令。虽然仍然闹不懂李靖飞葫芦里是什么药，也不知道他是试探什么呢，但是，楚垣夕是个先分敌我再考虑具体场景的人，李靖飞且不说跳车之后，就上次投资人大会上的表现，敌对立场已经很明显了。
而最近，又有一生鲜给小康降低供货的事情，一生鲜可是跟开门客战略合作了，还想整合小康来着呢，被楚垣夕呗儿了回去。他没理由不提防，更没理由全盘相信对方传递的信息。楚垣夕倒是想相忘于江湖，但树欲静而风它就是不止啊！
在预设立场的情况相爱，我不管你怎么来，我就一路冲过去，楚垣夕相信自己把公司经营的没疤瘌没破口，认你风吹雨打，不管对方是怎么想的，反正你先做到不吃亏再说。
这时小康员工正好大量返回所在城市，能动身的都已经办好手续动身，已然就位的也不少。小康的返工不拘泥于周末不周末，躲开返程高峰为优先，顺利回程的首先留观，这都是必要的手续，所以此时正处在平静前的忙乱中。
而楚垣夕下达的指令，员工们一看，全都是保密守则，有的是不知道第几次重申以前的条款，有的是新增加的。特别是其中有一条，说的是一旦有投资人主动接触，必须立刻通知公司，且不得私自接触。可以拉家常，可以谈薪资，甚至只要不在竞对范围内可以接受挖墙脚，但是不得谈工作，否则将面临史无前例的追究。
当然，配套指令包含了竞对名单的大幅更新，所有人都得重签。这个杀气腾腾的通告和配套措施让很多人小心谨慎起来，然后怂恿CTO周鸣钧问问到底咋回事。
研发线上，目前周鸣钧是毫无疑问的老大，只是他一直埋头工作，每天在几个项目组中间打转，所以鲜少在外面露脸，实则为小康的中流砥柱。小康的精确化管理，不但精确在楚垣夕身上，其他高管也一样，其中只有袁苜没有什么需要特别精确管理的，显得比较超然。
当时周鸣钧就问：“这个投资人是所有投资人吗？包含A轮已经成为股东的投资者吗？”
因为是邮件，楚垣夕斩钉截铁的回复：“包含。并不是不信任现有的股东，正是为了避免不必要的嫌疑增加内耗，所以更应该提前划出防火圈。”
这套操作终于把短暂消失的袁苜震了出来，因为她也是可以接到邮件的。“你这是干嘛啊？怎么突然搞这么一套？李靖飞怎么了？他没找过我啊。”
楚垣夕不像让袁苜瞎操心，于是回复：“没事，里程碑5即将开始，例行加强信息封锁而已，里程碑6上线之前肯定是越来越严。李铁头找我，说孙大圣想投资小康，我报了个200亿估值让他拿回去商量。”
袁苜当时发了个喷口水的表情：“他说什么？”
“他什么都没说，继续下边的流程，似乎认可了。”
袁苜也是半天没回话，似乎被震的不轻。
楚垣夕等半天没回信，于是百无聊赖的看了看朋友圈。他并不常看朋友圈，因为微信好友太特么多了，朋友圈刷新频率太快，所以只能随缘看看，不可能强迫自己刷到所有朋友圈更新。
结果第一条就看见兄弟连崩了。
这是个十多年的老牌程序猿培训机构，程序猿培训机构实际上是IT小厂的强力上游。小厂很难招募名牌大学毕业生，计算机专业对口的亦然，因此培训机构出品和普通大学生相比其实更有竞争力，因为培训机构是对口培养，把不懂程序的人经过半年左右的业务培训变成专精某一技能的IT人。
这种员工或许没有普通的大学毕业生懂的宽，所谓可塑性差，长远的发展潜力也低一些，但是一个小厂招PHP肯定是为了开发PHP项目，招H5肯定是为了开发H5，目的是为了快速出活儿，不需要员工有思想有前途，因此反而是培训机构走出来的更容易上岗。
巴人和小康里倒是没有直接从培训机构招员工，但是出身于兄弟连的还真有几个，楚垣夕一看转发，就感到一阵悲凉。
然后紧接着他突然发现房诗菱居然开始发朋友圈了？心说这是把老夫的屏蔽解除了还是咋的？
而且已经连着发了好几天，楚垣夕点进去之后一看，居然每天一条段子。
2.2：今天有点烦，但不知道怎么形容，我暂且称它为公主的烦恼。
2.3：刚刚点外卖的时候，突然想起来自己160斤，我猛地扇了自己一耳光，点外卖时怎么可以分心！
2.4：判断一个男孩的品味好坏，就跟他谈恋爱，如果他不肯，说明品味还可以。
2.5：所有被人称道的美丽，都有ps的痕迹。
2.6：什么时候来我家吃饭，我亲自下毒。
看来这是放出来了？这很有做视频网红的气质，抖音上很有一些美女靠把网络段子在镜头前重新表演一遍而走红。
然而楚垣夕只是看了看，随手关上了微信。所谓相忘于江湖，就是偶尔赶上了，互相看看朋友圈吧。具体怎么出来的，就让别人去嘘寒问暖好了。
