咸鱼的自救攻略
莫妮卡这番解说让楚垣夕更糊涂了！
“你说的这个问题，招募到有海外成熟投放经验的市场优化师不就解决了吗？”楚垣夕有点莫名其妙，说了半天不就是人的问题么？“《剑与远征》、《放置奇兵》、《万国觉醒》，人家怎么投放成功的？”
“您这是要挖莉莉丝的祖坟啊……”赵杰心说国朝出海成功的游戏有的是，您别光盯着一家说好不好？这是疯狂暗示吗？
而莫妮卡说的就更直接了：“挖人的效果也并不见得好，除非是你山寨一个游戏，然后挖目标游戏的海外市场优化师。你要是给半年时间磨合也行，现在催的比较急，所以赵杰希望我这边负责投广告。”
“行吧，把广告投好了，投出效率来是第一位的，谁来负责都可以，我没意见。”楚垣夕说着有点佩服赵杰，因为他可以没意见，但赵杰不行，投广告这事涉及到很大量的资金进出，如果《无道昏君》能够实现海外买量上的正循环，赚的超过花掉的，那么海外广告费按年计，应该是几亿￥的规模。
掌握这个职能是非常诱人的。而且莫妮卡的团队来做，别的方面都行，但是市场优化师的本职工作，也就是广告投放业务这块并不是他们的强项，也需要训练。
不过这都小事了，特别是跟阿里战投部大佬来访相比。楚垣夕匆匆吃了点小康热餐立刻赶回来等候大驾光临。
晚上七点半，张、陈两位大佬如约而至，在袁苜的陪同下分宾主落座，楚垣夕这边照例拉上声叔。声叔现在形同巴人集团的常务副总裁，这样迎宾的阵容比较完整。
不等楚垣夕试探来意，张燕直接开门见山：“是这样的楚总，咱们交割比较顺利，这第二笔款按约定也该打了。然后我们看你比较有钱，同时研究了一下你的两家公司，现在有点想法。”
张燕在战投部6月之后的人事调整中改为负责投后服务，阶位比另外两位战投部干将高了半格，所以楚垣夕更熟识的交易对手盘操刀手陈骏生反而没说话。
楚垣夕一听，心说这像好人说的话吗？什么叫看我比较有钱啊？我的钱都是辛苦挣来的！不过这不是关键，关键是你们两个做投资的研究我的公司干什么啊？这特么是老夫最不希望发生的事情，小康只是一只菜鸡，阿里请不要盯上小康！
他赶紧捧一下：“哎哎哎张总，您看公布交易以来，外人一致都评论说阿里买值了，物超所值，对股价有提振，咱可是双赢的交易啊。”
“我没对交易本身是满意的啊，我们没想赖账，哈哈哈……”
“张姐的意思是这样的。”陈骏生插话，“因为我们走马换将，廉政部已经开始对战投部各个项目进行审核复查了，散落在各个业务主体里的投资部门，比如饿了么、菜鸟、飞猪，包括阿里影业等等的，都划归投资部统一管理。”
张燕同时补充：“除了蚂蚁金服。”
“对，除了蚂蚁金服。”陈骏生摆着手指头数落一遍，“所以现在战投部下辖的投资标的非常多，然后我们伍老大一看，发现好多都是战略协同不大的，希望慢慢退出。”
“伍老大”说的是阿里集团的CFO伍未，如果6月份她没有走马上任接蔡老板的班，那楚垣夕出售巴人游戏的时候，谈判对手很可能就不是老樊，而是蔡老板了。
一朝天子一朝臣，整条业务线的顶层交接之后肯定会出现比较大的变动，而伍未是审计出身，更谨慎。但是楚垣夕的了解也就到这里为止，再多的就不知道了。
不过他们所说应该是真实的，因为阿里最近一直在退出，动静比较大，他们连光线传媒都退！《哪吒》50亿票房挡不住阿里退出的决心。
而且楚垣夕脑子里浮现出一组数据，去年阿里参与的大宗投资并购多大70起，金额以$计，出资接近550亿；而今年前11个月只有不到40起，金额更是疯狂下降到175亿，如果没有巴人游戏的接近50亿，更是惨到只有125亿的地步，跟去年相比就是两个字，暴跌。
对巴人游戏的并购也是今年阿里最大规模的出资，其后是对考拉的20亿$。实际上对巴人娱乐的收购在阿里的整个并购史中也是数得上号的，并购饿了么也才95亿$而已，这是去年的事情，还历历在目。
而企鹅虽然也下降了但是稳的多，去年92起重大出资，金额不到360亿$，今天减少到70多起，活跃已经超越阿里，只是金额不到160亿，仍然略少。
到楚垣夕这个咖位，特别是还是交易对手，这些数据必须烂熟于胸。只是现在这个市场环境，持续恶化到AT两家都在剧烈收缩投资规模的地步，也挺让人唏嘘的。
只听张燕说：“然后我们知道楚总你这边正在大展宏图对吧？所以就不揣冒昧来问问，看看有没有你需要的，咱们再交易交易。”说罢，她从包包里掏出一沓资料，是阿里有退出打算的投资标的。
“嘶……”楚垣夕十分警觉，因为他听过不少流言蜚语，刚才又听陈骏生明确说了，是把很多散落在各个业务主体里的投资项目收归集团战投部。
那么一个很现实的问题就出现了，他接过张燕的资料但是先不看，直截了当的问：“张姐，我想知道一个比较关键的问题，二期我相信您这些资料里肯定没写。就是这些投资，你们投过之后，一直跟进投后服务吗？”
张燕和陈骏生对望一眼，感到相当不妙。而袁苜其实跟这两位大佬早就认识，只不过一直都是点头之交，本来听着没觉着有什么不对，但是楚垣夕这么一问，咦？楚垣夕为什么在“跟进”两个字上掐了重音呢？
陈骏生沉声说：“楚总你在担心什么你就直说吧？”
“嗨，我就是听到一些谣传，说阿里的轮岗制度，有的时候吧，反正我一个外人也不了解实际情况，只是听说存在某种现象，投资发动了之后，负责人轮岗，继任的人上任之后不了解也管不了，于是搁置。”楚垣夕十分委婉，并且罕见的绕圈子，但是扬起了手里这叠纸，说：“这份资料我们肯定会认真的研究，但是我希望里面不要出现被搁置的那种。”
“那不能，绝对不能！”陈骏生断然说道，“就是现在希望退出一些业务不太贴合的投资而已。”
但是就连袁苜都感觉到一些色厉内荏的样子，心说阿里的投资那都是造血类型的投资啊，怎么可能不贴合？阿里的投资风格业内还有人不知道吗？公司的业务本质决定投资风格，阿里的本质是生意，所以必然注重上下游业务整合。一般公司都是投资部门抽人到被投公司担任董事，而阿里是派业务主管们出马，风格可见一斑。
不过虽然强势，但是阿里给资源也比较强势，只要是签了战投协议的，就算占股只有5%，该给的资源一样给。所以阿里的投资虽然褒贬不一，但是“不贴合”可以说是诛心之语了。
只是楚垣夕偏要装不懂，然后快速扫视所谓的资料，果然，上面不但没有微博、高德、UC、大润发等等楚垣夕比较感兴趣的部分，就连对B站以及社交平台小红的财务投资都没出现。
擦了个擦的！楚垣夕心说B站和小红么，一个贴合大文娱一个贴合电商也就算了，对微博的投资贴合你们什么业务啊？贴合资本家之鞭吗？
但是，非常辣眼睛的小鹏赫然在列，占股还很多呢，这想退出来感觉真是相当困难。也就是阿里才可能有这种大智慧和大毅力，楚垣夕自认身单力薄，绝对没这个腰板。
还有一些属于抢赛道的成果，也是一眼就能看出来的。所谓抢赛道，就是不同的投资团队彼此之间没有确定边界，于是同时投了同一条赛道中的不同选手。
这种情况在企鹅来说非常多见，被称为“赛马”机制，看谁能够跑得出来。不过阿里很少很少使用这种内部激励模式，出现这种现象，基本上也可以归锅于投后服务不到位所致。
陈骏生立刻说：“楚总你不是在搞小康吗？你看看这里，喜事多我感觉就不错。还有朋宝，都跟您的业务很贴啊。”
袁苜在一边翻白眼，心说连外人都已经知道巴人是替小康买单的了吗？
“嗯嗯我们回头肯定会仔细研究的。”楚垣夕说话间心说这不巧了么，原世界中的小康打算奔向南方的时候也考虑过兼并喜事多的可能性，这家便利店连锁发轫于魔都，在华东华南实力不俗，然后略一调研不了了之，因为这位大哥开加盟开的实在太猛了啊！
因此这回就更不要考虑了，小康根本就没到开加盟店的里程碑呢，现在根本就不可能并购，并购存在无解的技术难题。如果小康一定要强行兼并，只有一个办法，就是两个品牌并行，各自一套管理体系，这种并购对小康全无任何意义，反而是负担。
至于朋宝自动贩售机，且不说这玩意的存在跟便利店就特么是对立的，关键在于收购它的价值何在呢？
张燕一看似乎楚垣夕不感兴趣，那这些呢？她指着表格中一家文娱公司说：“神驹动漫，您看看巴人有没有兴趣？我们投过的泛娱乐公司也有不少，而且进入比较早，估值都还可以。”
楚垣夕对这家规模比较大的公司有一点耳闻，下意识的摇头：“巴人做漫画不走搬运工路线，我们的模式是小而美的，在自己的私域流量里推广，而且要掌握全部版权。神驹的模式和巴人正好相反，我们应该是不会考虑的。话说璨星文化的股份您卖么？”
璨星文化是去年接受阿里战投的，出品过《好声音》、《舞林大会》、《达人秀》等等王牌综艺，是米国星空娱乐旗下子公司，在国内非常吃的开。巴人传媒虽然第一部综艺已经杀青，但是后面还有源源不断的计划呢，如果能够把璨星文化的股权拿过来显然是极好的。
张燕一愣，然后尬笑：“楚总，不瞒您说，璨星文化正准备IPO呢，过两天就要提交招股说明书了，上创业板。”
楚垣夕闻声一囧。
陈骏生立刻追击：“楚总，神驹动漫真的很强的，而且您要是担心版权问题，神驹的很多产品是承接大文娱的版权，这都自己人，完全可以谈。”
楚垣夕听了之后有一点点意动，但是这时他忽然注意到声叔在给他打眼色？
楚垣夕稍微愣了一下，然后伸手示意：“叔儿，你想说什么？直接说。”
声叔虽然已经旁听过不少回大佬的见面，但是亲自参与进来还是比较虚的，于是先停顿一下，然后鼓起勇气，说：“神驹我们真不能接，有个大问题，大文娱旗下的网络文学在快速转型。”
楚垣夕一听“转型”这个关键词立刻就懂了，顿时深吸一口气，“那业务拆解起来可就费劲了，确实不合适。”
神驹动漫实力不错，体量很大，给大文娱下的网文做漫画输出，商业逻辑看似ok，他并没有否定人家的企图。
但声叔的意思，楚垣夕心说如果自己理解没有差错的话，就是接盘之后且不说版权归属和开发的权利好谈不好谈、值不值得谈，这些问题先放一边，那版权源头可是大文娱旗下的网络小说，并不受本方控制。人家快速转型中，上游IP突然烂尾，咋搞咧？
于是他直接把这个话题挂起来，转而问：“我看这份表单里，有些公司贵方投了才一年都不到，也要退出吗？”
“唉，地主家也没有余粮嘛。”
楚垣夕心说毛的没有余粮，你们在印度疯狂撒钱以为我们在国内不知道吗？印度到目前为止一共32只独角兽，企鹅抓了7只，阿里抓了6只，加一块超过三分之一。
别看阿里抓的少，但是下的都是重注，相比之下企鹅普遍撒网当然抓的多一些。譬如说印度第二大的电子商务平台Paytm，估值160亿$，阿里是最大单一股东，目前印度的电商市场是阿里、亚马逊和沃尔玛三家展开三国大战。
所以有钱没钱只是个托辞，关键还是在于投资标的是否诱人。
话说到这其实有点冷场，两位大佬来的时候以为最少能推出去一单，结果一问就是我们回头认真研究，这就聊不下去了。但是等他们起身告辞，楚垣夕反而恳切的拜托，说巴人游戏交割之后他最担心的就是兄弟们不服阿里的水土，比如说轮岗，巴人的骨干们绝对经不起轮岗云云。
“哈哈哈哈瞧您说的，您把我们想象成什么了？”张燕虽然一件“货”都没卖出去，仍然爽朗的大笑，“阿里是国内管理最科学的公司，特别是巴人游戏的并购case中都是研发人员和中低层管理，没有饿了么小张那种人物，肯定是最科学的对待，您放一百二十个心。”
而陈骏生跟楚垣夕算是已经打过一段时间交道，只不过之前一直都是工具人的角色，今天才恢复自然，销售不成功倒也没什么挫折感。
于是当楚垣夕送他们离开的时候，也不避讳张燕在场，问楚垣夕：“楚总，我有一个刚从米国回来的朋友。我本来推荐他加入阿里，但是他特别想加入初创公司。我看来看去发现还就是小康挺适合他。”
“噢？是什么样的人才？”
“他是个做支付的技术派，叫郝毅，在FICO工作了十年，离职前是产品部门的总监，善于建模，对支付和金融信用的理解都很深。”
袁苜迅速和楚垣夕对视一眼，FICO这个名字在国内名声不显，但是，是米国最大的个人消费信用公司，实打实的No.1。
楚垣夕对业务更了解，善于建模非常好，因为他内部提拔的小康支付骨干郭江勇并不善于建模。让他做支付产品的功能没问题，但是想要在基础功能上边再向上升级，他不是没能力，而是没经验没头绪。换一种说法，没在战场上厮杀过，缺乏视野。
张燕果然有反应：“哎老陈，你这就不对了，这种人才三顾茅庐也得拉到咱们自己家来啊。能在FICO干到总监，怎么也得P8起步啊。”
“我拉了啊，八头牛的力气都用了，人家不来啊，人家说了就要初创公司，只考虑B轮以前的。”陈骏生哭笑不得，“国内初创公司做支付的，我上哪给他找去啊？结果这不是想要向楚总推销么？稍微调研了一下，发现楚总在支付领域正好有想法，小康几次路演都提到移动支付，而且现在才A轮，完美！”
“这行啊这个。”楚垣夕很想叫哥，心说您是我亲哥！“陈总，您要不怕给我推荐一员干将然后小康在移动支付领域高歌猛进，那这人我基本上要了！”
“哈哈哈哈您先把移动支付牌照搞定吧您……”
