咸鱼的自救攻略
“你还真是很少见的坦诚啊袁苜。”楚垣夕干笑一声，“以最近这几年的经济形势，能够保持每年20%增长的赛道，被扶持一下很意外吗？这叫趋势红利啊，趋势红利怎么来的？先形成趋势然后才有红利，基操勿六。”
其实说是早晚要来的扶持，但是只有真正兑现到实处，经营企业的才能把心放在肚子里。
这时，他注意到袁苜手里拿着一份长长的表格，仔细看了一眼，似乎是小康用户的购买和复购表。之所以注意到，是因为袁苜过一会就看一眼表格然后傻乐两下。
看袁苜一会“怅然若失”一会傻乐，楚垣夕心里也有个糟不知道该不该吐，傻子是没有烦恼的！难道你以为小康已经成功了吗？看看小康这个用户数会员数，亏你还能乐的出来？
截止到目前，小康在北五环外已经投了上万辆单车，开了十多家门店，进行了力度不小的地推，网络流量也轻微的调动过，还搞了短视频探店，可以说一半的手段都用上了，传统子弹基本都打了出去，但是，注册用户只有十万出头。
考虑到这是个以点带面的过程，目前的小康还是个点，形成规模效应要等到里程碑4，这个覆盖面积内注册用户只有十万出头还不算太丢人。和原世界小康起步阶段相比差相仿佛，但是，原世界中的手段可没有现在丰富啊。
如果用户数算是马马虎虎，那购买会员资格的才一千多人，这就太逊了吧？百分之一？楚垣夕看着这个数实在是很无语，这都快赶上手机游戏的玩家付费率了！原世界中这个时间这个规模的数据没记错的话应该是两万啊！差了20倍是什么鬼？
小康的整体付费率还可以，但是现在这个阶段属于大规模补贴阶段，只要一个人敢注册APP就会拿到一把优惠券，不购买会员资格的也可以付费，也可以使用优惠券，只是会员资格在某些场景中更优惠而已。用户看到价格之后产生强烈的薅羊毛冲动很正常，因此这个付费率不说明任何问题，复购率高，得看优惠券用完了之后还高不高啊姐姐。
楚垣夕之前就对袁苜解释过，补贴用户才是天朝互联网最大的毒药，之所以毒，就在于根本不知道停止补贴之后是一地鸡毛还是成功上岸。
这个毒到底有多深沉连楚垣夕自己都不好说，因为虽然他干过一遍，但是原世界中里程碑6线上内容一上，直接解毒了，而那个时候补贴用户还没停呢，所以根本看不出来毒性大小。
同样的原因，现在的他也没必要担心毒性大小的问题，因为这一回解毒的力度比上回还大。
但是袁苜并不清楚里面这么多的弯弯绕，她跟那傻乐什么呢？她不晓得解毒的难度和成功率，不知道需要什么操作才能裹挟住补贴过的庞大的用户群，带领他们找到一个新的宣泄的出口有多难，单看着超过80%的付费率傻乐岂不是沙雕了？
可能因为她是第一次干吧？
至于会员数量为什么如此凄惨，是会员福利不够大吗？是小康的渗透能力不行吗？都不是，楚垣夕相信以自己对信息的推送能力，这些注册用户十之七八都注意到会员福利了。
那问题是什么呢？
考虑来考虑去，结论就是——时间跨度差着两年，用户心智差着两个时代，现在的用户都特么学鸡贼了！
要知道这两年可是跑路的两年，不只是P2P和做区块链的跑路，什么都在跑，甚至于出现了“跑干比”的概念，干活不如跑路。什么健身房咖啡厅串店的跑路也就算了，甚至天朝最早、规模化标准化做的最好的高档自助餐连锁店鼻祖金钱豹都跑路了！
那么多后来学它的，什么蜀娇海鲜、四月河豚、出色火锅、第五季之类的等等一大堆同质化极其严重的都还没跑呢，你金钱豹浓眉大眼的先跑了敢信？简直是你敢充会员他就敢跑路的架势！
事后复盘，无非就是金钱豹突然大力推广了一轮他们的储值会员体系，用多充多送和各种福利作为诱惑坑了不少冤大头，把长期积累的口碑和美誉一次性变现为储值卡里的余额。那些学它的，还没走到这一步呢，果然不愧是最老牌的鼻祖，走在行业的最前沿！
所以现在经营消费业态的，跟两年前相比已经恍如隔世了，楚垣夕其实早早就注意到会员数量的不对头，到了这个时刻，发现必须给自己也来一场认知升级了，否则老用原世界中的经验往现在套，迟早要出大问题。
特别是，会员用户可以说是小康的底层资产之一了，和复购率一样都是非常非常重要的数据，如果现在有两万的会员，楚垣夕做A轮融资的时候估值敢喊到五十亿！4月14开第一家店，5月17投放单车，到七月初达到20%的核心用户渗透率，无敌！
然而现在没那么无敌。
万幸的是，投资人们不见得比袁苜高明到哪去，楚垣夕干过一回知道数据有多惨，他们不知道不符合预期。可能袁苜的预期还远远低于这个数？反正只要这群外行看不出来就行，行不行不重要，重要的是投资人认为还行！
所以下一步就是——
“话说袁苜，我想知道，A轮融资的估值，现在我要是说应该涨涨，会不会被人拉出去打一顿？”
“应该……不会的吧？投资也得讲供需关系的。”袁苜嫣然一笑，“或者我跟他们说，我替他们打完了？”
“可以拍个短视频之类的，创业公司老板坐地起价遭投资人暴打？”楚垣夕哈哈大笑，“说起来我们这算是基本面重构了吧？相当于A股市场上停盘重组了一溜够，开盘不得来三个涨停啊？”
“对对对，顺势扩大融资规模，这必须的！”袁苜完全带入了小康CFO的角色，这一刻是一点都不心疼郑德的钱了。
但她说的其实并非完全没道理，这个时候，当然应该加大融资，然后趁着红利快速抢占有利地形。
这段时间江湖上风平浪静，无非就是某个AI开发者大会上出现宏颜获水事件。楚垣夕一看，嘿，倒水这人他不对啊！他怎么能浪费水资源呢？
然后就是连着几家上市公司暴雷，好几位大佬锒铛入狱，暴雷的结果大致相当而暴雷的姿势各不相同。有财务造假的、有内幕交易的、有虚开发票的，还有性侵幼女的，简直是万花筒一样表演出各种不同的暴雷技能。
甚至于财务造假的那家还引起了哲思，因为他们还牵扯上了大狗东。诈骗方以一笔和大狗东之间的供应链交易大单为由，作为应收账款债权抵押品，向投资机构贷款34亿之巨，狗东闻讯之后立刻表示极度震惊并报案——我不是，我没有，你别瞎说啊！
这就坑惨了股市上的小散们，踩雷踩的非常痛，而且是无妄之灾，连具备丰富经验的专业机构都上当，更何况是散户呢？
魔都那家做贷款机构更痛。不过也难说，因为他们在天朝范围内对于如何面对此类痛苦确实有着最丰富的经验。他们先后踩过辉乳的雷、下周回国的雷，以及景泰的雷，加上这次，以一己之力集齐了四大名雷。
其实对于这件事，楚垣夕还觉着挺正常的。之所以说是哲思，因为它包含着客观规律，也就是，每到经济走向一个周期的尽头，都要面临“抵押品衰竭”这个严肃的问题。
现代经济活动的根基实际上是信用经济，是信用带来“货币乘数”。在这套体系中最重要的就是抵押品贷款，一旦抵押品出现问题，带来的是系统性风险。抵押品什么时候出问题？资产价格不再上涨的时候。换言之，市场上还有很多暗雷。
这将是未来一段时间小康必须规避的风险，信用末端的风险。也是原世界中在两年前没有经历过的挑战，挑战经济严寒。
为什么总有人说经济严寒呢？正是因为信用体系的问题暴露出来之后使得所有人都要重新进行金融风险的评估了。信用环境不行，不是没钱，而是不敢出钱。原先打个电话就能解决的问题现在必须先签合同，负无限连带责任的那种，这谁顶的住啊？在这种大环境下操作，难度是曾经的五倍以上。
从这个意义上说，各种政策红利的到来也是顺理成章的，有着内在的逻辑。国家宏观经济如此，不进行政策调控能行？所以最深刻的经济危机中往往孕育着伟大的新生命，能扛过末端危机的，等到阳光普照春风扑面的时候，自然会以光速崛起，进而撕破巨头铁幕。连经济深寒都压不住的，所谓的巨头铁幕算个毛毛球？
正在楚垣夕分析经济形势的时候，巴人迎来一位不速之客，优土的管辛突然找上门来。
当然，说找上门来也不对，因为管辛实际上要找的人是杨健纲，只是通过楚垣夕来找显得比较圆润。
只不过这个来意让楚垣夕挺震惊的：“你要买《动物公司》动画？你是认真的？”
“认真的啊，我不是找您要了第一集吗？我看了还可以。不过不是买，是点击分成。”管辛随着楚垣夕坐电梯，身前身后有办公楼里不少陌生人，但他完全不怕被人听到似的，很从容。
“点击分成，我怕杨健纲不乐意啊。”楚垣夕呵呵一乐，说的是杨健纲，但其实心里想的是他自己。
做这个动画洗的是《动物公司》IP的流量，等到10月份巅峰视效开张之后，要把这些流量洗到这个动画平台上来。虽然说《动物公司》的IP比《乱世出山》差远了，但是好歹全网也有几百万粉丝，也推出了还算成功的TCG手游，具备一定的热度。
虽说它被《乱世出山》的光芒所掩盖，但是帮助一个平台进行热启动还是没问题的。一方面带来观剧的用户，一方面也能勾起独立创作者的兴趣，并且把它当成例子拆解详细的制作流程，引导创作者走上独立制作动画的道路。
优土如果是拍钱购买，那楚垣夕直接拍板表示欢迎，改变原计划就是了。
这样流量就跑去优土，违背做这个动画的初衷，但是仍然可以做成case，只不过做的是闭环示范case，让个人创作者知道自己做出的动画是可以进行商业变现的，能把情怀卖成钱。
要知道做UGC平台，热启动并不难，难的是用什么来勾引优质的创作者。很多做平台的打的是撒钱的主意，补贴创作者，特别是在校学生这个群体，在里面淘金。比如说举办比赛，设置高额奖金，其实能拿到奖金的是极少数，平台非常省钱，但是总会有一些人为了拿到奖金而进行尝试，继而留在平台上。
杨健纲其实也打着这个主意呢，大学生群体实在是个巨大的宝库，在里面淘金的方式很多，他不是第一个也不会是最后一个。
但如果能够直接形成商业闭环，那还是值得考虑的，舍弃一部分流量，但是对创作者的吸引力大增，而流量问题恰好是巅峰视效不特别害怕的。
不过不能是点击分成的形式。点击分成意味着流量给了优土，也没有形成好的示范。最终巅峰视效的平台是要做成集创作和观看为一体的平台，用户即是观众也是创作者，就像现在的直播平台一样，用户注册之后既可以观看，也可以自己开播。如果把制成品都输出给别的网播平台，那观众看啥？
但管辛胸有成竹，意味深长的说：“我可以和杨总聊聊战略合作嘛，我们优土在动画方面其实是有所缺失的，不如企鹅也不如爱奇艺。某种程度上我感觉和巅峰视效是能够形成互补的。再说我们优土点击分成的收入并不低啊。”
楚垣夕哈哈一笑，考虑到因为《乱世出山》剧集的缘故，他和管辛关系还不错，有些话就不该说了。
很快两人进入巅峰视效，杨健纲只得中断会议跑出来迎接。三人进入小会议室坐好，楚垣夕给双方介绍完了之后首先开口：“我只旁听，你们俩聊，我不发表任何意见，今天我不是任何人。”
“什么情况？”杨健纲很迷。微信上楚垣夕只是简单说了一句优土的经理来谈UGC分成，这一句就让他困惑了，因为优土上本来就有UGC内容，三大平台都有很多UGC内容。
理论上说只要不是平台采购或者以投代购的，上传者拥有版权的都算是UGC内容，都可以走流程参与平台的点击分账，无非就是签哪份制式合同，但是总能拿到与合同条款相对应的分成。
其中不乏著名作品，大到《十冷》，小到《唐唐》，都是UGC的成功范例。某些因为独播还是非独播等等的权利变化而在连载过程中更换平台的也有不少，甚至由UGC改为采购。
当然，UGC和UGC也不一样，就以动画为例，质量上得过关，不是什么歪瓜裂枣都可以往平台上丢，三大平台更不是垃圾箱。
换言之，巅峰视效未来想要把自己平台制作的内容输出到优土，只需要拿出优质的内容走正常渠道就行了，只有买断才需要谈细则，不买断都是制式合同，根本没有谈的必要。
更何况，UGC内容创作者面对平台天然处于弱势，以三大网播平台的地位，应当是杨健纲去找他们才对，而不是反过来。
因此他迷惑的视线在楚垣夕和管辛之间来回游弋。
而管辛看到楚垣夕的做派，顿时眉头一皱，感觉事情并不简单。
只听楚垣夕说：“老杨，我带人来只是因为我同时认识你们俩。”
他一路上已经把前后可能的情况想明白了，主要是管辛的身份岗位决定了可能出现的状况就那么几种，非常简单。
因此他说：“在巅峰视效我只是投资人和CFO，不干涉具体业务。今天管总要跟你谈点合作，我对你商业选择完全不干涉，都听你的。”
杨健纲就算再单纯也知道楚垣夕这是在告诉他，说话和做选择的时候要慎重，而且话里话外还包含着一重意思——这是对你的考验。
于是，管辛把他的来意进行了一番简短说明，先赞扬了一下巅峰视效的低成本动画水准超出预期，总之完全不是歪瓜裂枣，有资格上大平台。然后说：“我是这么想的，杨总。优土缺原创动画也不是秘密，而你们未来将大量生产原创动画，水准么其实《动物公司》已经远远超出标准了。
我相信您们肯定也需要出口，不然形不成逻辑闭环。这样我们完全可以互补，不如加深合作。比如说您这边的动画产品，我们给您接一个审批的快速通道，给您这边的产品单独定一个评级体系用来加速合同，甚至给您一些曝光位的名额，您自己决定哪些产品高曝光哪些正常曝光，您觉得怎么样？当然播放权肯定是独家的。”
杨健纲凝重的问：“那，代价呢？”
