第七百六十五章小康东南亚的股权结构（2/5）求月票

    作为一个老牌创业者，伊丽莎白都记不得自己到底面过多少员工了，从底层到CEO级别她都经常面，因为弄虚作假的企业需要经常更换CEO。
    但像楚垣夕这样打算教育人的面试实在是难以想象。
    “你是在顾虑我什么吗？我就这么不值得信任吗？”伊丽莎白半是幽怨半涵嗔对的问，但又不能甩手走人，一种遭到鄙视的熟悉感让她觉得很尴尬。
    “哈哈……”楚垣夕爽朗的笑了一声，“我以为你比别人看的更开一些，毕竟我不知道你的内心还剩多少阳光。”
    “我现在只想做成一个大事，向世界重新证明我自己，我还不到35岁，还能战斗。我可没你考虑的那么多！”
    “你也是当了十多年总裁的，怎么可能不考虑的多一些呢？那我就说说我设计的结构好了，比较简单。”
    楚垣夕说着站起来走向黑板，画了一条横线，上边写分公司，下边写子公司。
    “小康东南亚，首先是分公司形式，直到你干的足够出色，我可以同意转为子公司形式，允许你进行资本运作，甚至把母公司稀释出去，但是条件和估值必须让我满意。”
    “你真愿意放手？”
    “当然了，我做海外不是为了掌控世界或者掌控别国的经济，就是为了赚钱而已。都说了，先治国然后平天下，我的国还没治的，对跨国的没有什么必须怎样怎样的要求。”
    “那具体条件呢？”伊丽莎白略显急迫。
    楚垣夕通过刚才的问题实际上已经把自己的顾虑和预期进行了一定程度的表达，因此直接上数据：“小康我之前说过3000亿￥才及格，指的是国内，没有包括海外。那么根据东南亚的整体体量以及社会发展程度、本地化的困难、当地门阀的狙击等等，综合考虑，我觉得对应300亿差不多。也就是说，现在格拉比的估值的一半，时间应该在实际进入的五年之内。”
    伊丽莎白凝重的点点头，这个估值，已经快要赶上她穿帮之前的最高峰了，“希望你的3000亿本身没有进行误算。”
    “呵呵这个你放心，我这3000亿绝对是保守估计的，不过300亿是拍脑袋估计的没有进行过测算。我还有关键的商业模式没有向外散布，所以很多人等着看我的笑话。你跟在我身边，最终完成全链路的摸底之后我会告诉你我的核心计划，那个时候小康大概也该开始对核心计划进行开发了。
    你和我之间的利益关系，在于衡量自我以及衡量企业。实际上我最怕的就是你产生误判，对小康能够给小康东南亚带来什么的误判，所以之前才说说那么多。那么我说下具体的条件。”
    楚垣夕说着，在横线上写下300亿，“我反复强调小康的核心商业模式是最值钱的，如果你认可这个结论，那么，只有‘小康东南亚’达到300亿的规模，我才认为充分体现了这个商业模式的价值，所以300亿是你的独立融资条件。达到300亿，分公司转为子公司，总公司不再坚持全资控股，并且赠与你最多30%的股份作为激励，但是——”
    伊丽莎白心说您就别卖关子了，我肯定认可，不认可就没的聊了。
    “首先是股权激励的行权，我们也不用设置什么条件了，只要是300亿以上的估值，有人愿意投资，投多少就给你行权多少，融资不能超过30%。也就是说顶格融资的情况下，公司的持股下降到7/13，仍然占据简单多数。这个条件我相信以小康商业模式的先进，以及你尚存的人脉，应该是可以的。”
    “可以，实在不行我就找富矿，按你们的话说他家里有矿。如果确实值钱，谷歌肯定是感兴趣的，他们做梦都想做本地生活。”伊丽莎白对这个条件简直喜欢的不能更喜欢了，怎么做融资是她最擅长的领域。
    “别忙高兴，从第二轮融资开始，小康必须拥有优先投资权和优先出售权，你明白吗？我可以接受退出，但是不能接受无序的退出，第二轮融资时小康有权力要求新机构先吃小康的股份再给‘小康东南亚’增资扩股。如果估值过低，我也可能继续投资。
    所以，如果进行过第一轮融资之后，你不能找来新的资金吃掉母公司的份额，那你可能没法股权融资，除非我不卖。那个时候已经不是小康全资了，补充现金的时候你和第一轮进入的投资者都有义务分担，不可能我一家出。因此——”
    楚垣夕在这里停顿了一下，“因此第一轮参与融资的机构必须是财务投资，不能拥有董事会席位，而且不能带棘轮保护。从第三轮开始，小康不做任何限制，我可以接受不退出的状态下股份被稀释到不占简单多数，就按照正常的股东模式就可以。”
    伊丽莎白顿时面露难色，她最擅长的就是利用董事会席位来做融资的文章。不过楚垣夕能给出这个条件已经让她感到意外的宽容了，楚垣夕的出发点仍然是估值，至于稀释不稀释，虽然他占据主动，但并不是绝对的。小康既可以继续投资甚至领投，也可以退出，比较灵活而已。相对的，她也比较灵活，这30%的股权她也可以接受被稀释，甚至退出。
    对这门陌生的生意，想要精确的看到未来五年，伊丽莎白还没这么不自量力，所以，她现在只关心最后一个问题：“你打算给我派副手吗？”
    “这事，以后再说吧，我们大天朝国内环境这么好，愿意去海外发展的不多啊……”楚垣夕决定把这个问题压后，“如果你还有什么问题就带着这些问题进入小康履职吧。噢对了，刚才说到GoPro的社交，其实我想说，他们做社交并不是个错误的思路，只是不会做内容方面的运营而已。外行是做不了社交的。”
    伊丽莎白很迷，心说楚垣夕特地强调这个干嘛？

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