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第七十四章 饥饿营销

重生之桃源修真
    当余泽海从地里回来时,看到胡美琴、黄思雨和胖子三人,正围坐在大枣树下的圆桌边热烈的争论着什么。
    “老妈,他们这是在闹哪样?”余泽海收回目光,看了一眼身旁正在忙活着喂猪崽子的老妈,好奇的问道。
    “我也不知道!”王淑芬摇了摇头,笑着说道:“不过,我刚才大致听了几句,好像是你同学和那位姑娘两人,都缠着你胡姨要菜呢。”
    “呃……”
    余泽海的嘴角狠狠的抽了抽,随即信步走了过去,伸手在胖子的脑门上敲了一下,没好气的说道:“我说胖子,人家两位大老板在谈生意,你小子凑在这里掺和什么?”
    “啊哈,那个啥,我家的集团公司旗下也有酒店的好不?”张志文挠了挠头,翻着白眼说道。
    “我说你小子还能再靠谱点不?”余泽海满脸的嫌弃,说道:“你如今还没有得到家里的认可,更没有接手集团公司的任何业务,你如今在家里的集团公司中就是一个边缘人物,对集团公司的管理运作只有建议权和知情权,但却没有决策权。所以,你即就是问胡姨要到了配额又算什么事?你若是说要些菜拿回家里吃我还支持,只要你不嫌难跑,随时随地都可以过来摘菜;但若是给自家的酒店要菜,那就有点功不成名不就了。”
    “更何况,胖子你可能还不清楚,只要是被评上级的大型连锁酒店,食材的采购是非常谨慎的!土壤检测报告、灌溉水质检测报告、蔬菜品质检测报告,以及蔬菜种植基地规范与否等,一样都不能少!这些东西,不仅是行业约定俗成的标准,更是要拿去交给相关衙门存档的。”
    说到这里,余泽海耸了耸肩,说道:“另外,你们刚才也都看到了,菜园子满打满算也就只有五亩地,现有的菜要优先满足胡姨的‘珍味阁’所需。我目前还没办法批量生产,这些菜可以说是我的一次试点,同时也是种点自己吃的,所以要想供应大型连锁酒店显然不可能到。等来年吧,来年我会在村儿里规模化种植,到时候我还担心你们三家都消化不掉呢。”
    “呃……那成,我听老大的!”张志文挠了挠头,讪讪一笑说道。
    至于另外两人,则不约而同的给余泽海投来了一道感激的眼神。余泽海佯装没有看见,看着胡姨说道:“对了,既然说到这里了,索性在耽误两位大老板一点时间!胡姨,是这样的,我如今准备承包村儿里的耕地,未来扩大规模做准备。但是您也知道,那些土地都是各家各户种庄稼的,地里难免会有农药和化肥的残留,所以我给您提前打声招呼。”
    “这个我能理解,土地里的残留成分嘛。”胡美琴摆了摆手,说道:“只要在种植的过程中不使用农药和化肥,种出来的菜即就是含有残留成分,也应该不会超过行业标准。更何况,若是较真起来的话,像我们人类的粪便、全球大气层流动带来的降雨等,都会携带各种残留成分,所以,我们只能说把这个数值控制在最一个低值,但要说完全杜绝,或许只有在那些实验室里生产了。”“胡姨说的没错!”黄思雨也笑着点了点头,说道:“其实如今市面上那些绿色蔬菜、有机蔬菜等产品,还是难免会有一定得农药和化肥残留物存在。我们生活在同一颗星球上,保护我们的大气层是循环往复的,所以,只要还在这颗星球上,那么像这些残留物始终是避免不了的。”
    “那个,有没有什么科技手段或途径,能尽量消耗掉土壤中残留的化肥和农药成分呢?”旁边的何冰冰问道。
    “对呀!”
    余泽海闻言猛地拍了拍手,说道:“我记得就有高科技实现土壤去金属化、去盐碱化,那么,就没有方法祛除土壤之中的农药和化肥残留物吗?”
    “呃……老大你该没发烧吧?”
    听完余泽海的话,旁边的几人都怪异的看着他,特别是胖子,更是夸张的伸手在他的额头摸了一下,说道:“这还大白天呢,怎么就开始说起梦话了?不知胡姨你们听说过没有,反正我是没有听说过有什么法子可以做到对土壤‘去金属化’和‘去盐碱化’,至少目前还做不到。或许,等未来的若干年,咱们华夏的科技能够做到那种水平吧!”
    “靠!当我没说!”余泽海一把拍掉张志文的手,打了个哈哈说道:“那个啥,你们几位大老板接着讨论好了,我这去那边看看。”
    余泽海带着小螃蟹,在院子和菜地来回溜达着,有时候也会搭个手,把装成袋的菜从地里抬出来。看着来来往往忙活的众人,余泽海的心里越是想着要尽快修通这条路了。好家伙!如今仅仅只是种了五亩地的菜,这就已经喊了三十四号人前来帮忙了,那以后大规模种植呢?
    “幺娃,你看我是不是再去村儿里找些人?刚才小何丫头给我说,目前已经过秤的菜都四千斤了,还别说后面没有摘完的,咱们这些人一次性背不完这么多!”突然,余振川快步走了过来,和余泽海小声说道。
    “我去!怎么会比上次多了这么多?”余泽海闻言一愣,连忙说道:“这些家伙该不会把菜给我摘得绝种了吧?不是说了只摘成熟的吗?”
    “你妈在地里盯着呢,错不了!”余振川摇了摇头,说道:“再说,摘菜的也都是村儿里的老庄稼把式了,他们心里能没点数吗?”
    “好吧,那就再叫些人吧!哪怕多叫些人,也不能让大家累着了。咱们这条山路难走,每人撑死一百斤的行李就不错了!”余泽海想了想,说道:“不过老爸,咱们这个钟点还能找到人吗?村儿里其他人应该已经下地干活儿了吧?”
    “人估计还有,要是实在不行的话,我就直接去地里喊几个。”
    “那行吧,也只有这样了!”
    当全部过完秤后,好家伙!一共5100斤!比上次要足足多出了一千七百多斤菜!
    若不是过秤处有何冰冰和胡美琴的助理同时负责记账,而且双方确认无误,余泽海都会以为做了假账!不过,随后他倒也想明白了,之所以会超出这么多,是他后面开垦出来的那两亩地已经开始发力了。而上次,也仅仅只是三亩地的收获而已。
    “胖子,村长大人,你俩先替我陪胡姨和黄总说说话,我跟大家把菜送出去!”说完,余泽海对胡美琴笑着说道:“胡姨,这次来就稍微缓缓,至少也要玩个一天半天吧,你瞧瞧,上次来屁股都没坐热就走了。咱们做生意赚钱,也不在乎这点功夫吧?”
    “哈哈,小余啊,你还别说,你胡姨我这次来还真就不走了呢!”胡美琴闻言笑了笑,说道:“我这边有小刘回去就可以了,不过,思雨你那边?”
    “胡姨,我得跟着车走,那些菜要留在深水市。”黄思雨站了起来,客气的说道:“余叔叔,王阿姨,思雨一来就蹭吃蹭喝,实在麻烦你们了!”
    “麻烦啥,就简单的大锅饭大锅菜而已。”王淑芬笑呵呵的摆了摆手,说道:“不过,闺女你这刚来没坐多久就要走,村儿口这段山路一来一回也数十里呢,走的动不啊?”
    “没问题的阿姨,我特别喜欢登山,而且,我上学时还是系里的体育健将呢。”黄思雨笑盈盈的说道。
    最后,就胡美琴一人留了下来。
    余泽海背着最后一袋菜,开始追赶着前面的大部队。不过幸好的是,这名看似娇滴滴的女孩子,还真没有弱了她那‘体育健将’的名头,全程都没有喊及‘歇息’二字。
    “对了黄经理,不知你最后从胡姨手里弄到了多少份额?”余泽海笑眯眯的问道。
    “一千斤!”
    “不错不错!”余泽海笑着点了点头,说道:“能看得出来,胡姨和你家的关系不错,她对你也很照顾呢。”
    “是啊!”
    黄思雨的小脸写满了激动,开心的说道:“也多亏了胡姨慷慨相助,这样子我就能限量推出一道特色菜了。只不过,唯一美中不足之处,就是这菜的量还是太小了。”
    “呵呵,你就知足吧!”余泽海笑着说道:“生意人,有谁会嫌弃自己赚的钱多呢?你能从胡姨手里要到这些菜,应该不是简单的人情世故吧?至于说量的问题,我倒是比较赞成你所说的那种限量销售模式,难道黄总没有听说过‘饥饿营销’吗?”
    “饥饿营销?”
    “对的!”
    余泽海点了点头,说道:“其实黄总刚才所说的限量销售,严格上讲就是饥饿营销,通过控制供求两端的量来影响最终售价,从而实现自己的销售目的。这是一种比较经典的营销手段,因为对绝大多数人来说,任何事物越少、越不容易得到,它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。所以说,限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。”
    “什么叫特色菜?食材、做工什么的先不说,主要是因为限量、稀少!”说到这里,余泽海微微顿了顿,接着说道:“若是特色菜全都变成了大路货,那还叫特色菜吗?打个比方,鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾好吃吧?若是让你每天早、中、晚三餐顿顿都吃鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾,连续吃上一个月,你以后还想再吃吗?”
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