宅在随身世界
第二天，中午。
徐明刚吃完午饭不久。
忽然接到了一个电话。
蓝梦欣拨打过来的。
她在电话里面语气严肃的说道：“小明，矿泉水厂这边发生了一点情况，而且非常严重。”
“什么情况？出什么问题了？”徐明问道，“难道是流水线坏掉了？”
“没有，流水线很正常，是我们的销售渠道出现了重大纰漏。”
蓝梦欣解释情况说道：“主要是线下渠道那边，我们公司的市场调查人员发现，最近这段时间，我们卖给线下经销商的那些非常甘甜水，在实体店的货架上根本看不到，不知道被卖到了什么地方。”
“另外销售部的员工，也发现了一个十分奇怪的现象，那就是那些开着货车过来的各地经销商们，以往是上午、下午都有的，在不同时间点的过来拉货，去往的目的地也不一样，但最近那些来自全国各地的经销商们，基本集中到每天早上八九点过来，其他时间段几乎没有。”
“而且，经销商们去往的方向，也从四面八方，变成了主要去城西的一个集贸市场，甚至几辆车排队行驶在一条路上。”
“这些现象都非常的蹊跷！”
“所以前两天我就派了几名员工，去跟踪调查了一下，发现了一个惊人的事情。”
“经销商们送货的地址，跟毛台公司的货车中转的地址，居然一模一样！”
“而且派出的调查人员，还看到了毛台公司的负责人，给经销商们现场转账的一幕，好像听到了‘28块一瓶’之类的话，还有的经销商不太满意，说下次必须30一瓶，不然没有赚头。”
“小明！我们公司的经销商渠道，全部被毛台公司的人给腐蚀拉拢走了，线下销售渠道每天10万瓶的非常甘甜水，没有一瓶跑到商场货架，而是全部被毛台公司截获买走了。”
“加上原本答应的，每天10万瓶的卖给毛台公司的非常甘甜水，加起来就是20万瓶。”
“我们矿泉水厂三分之二的产能，全部被毛台公司拿走，用于酿造高端的毛台酒，现在普通消费者能买到非常甘甜水的地方，只剩下线上网购渠道。”
“看来，我们公司，真的大部分成了白酒企业的上游供应公司了。”
徐明顿时吃了一惊。
他脸色难看的说道：“那帮经销商是怎么回事？怎么一下全被毛台公司的人拉拢走了，理应卖给线下消费者的水，为什么要给毛台公司，谁允许他们这么做的？”
“当然是利益。”
蓝梦欣说道：“现在非常甘甜水的出厂价格，涨到了100块6瓶，约合16块6一瓶，线下终端的指导价是25到30块一瓶，不能超过三十。”
“但是毛台公司派人在我们工厂的门口，就拦住了我们的经销商，直接以28块一瓶的价格，把经销商手里的非常甘甜水全部买走，这样经销商们只要同意卖，把水运到离工厂门口几百米的地方，每瓶矿泉水就能赚到10块以上。”
“而且节省了物流运输的成本，省掉了商场的利润分成，另外也大大节省了时间，仓储成本几乎为零。”
“唯一付出的，就是把货车开到城西集贸市场的几十块钱油费。”
“综合一算，把水卖给毛台公司，比卖给消费者利润高的多，省时省力，几乎跟捡钱差不多，他们当然更愿意跟毛台公司合作。”
“小明，你说这事我们该怎么办？”
蓝梦欣询问他道。
“取消跟所有经销商的合作，从明天开始，一瓶水都不卖给他们。”
电话这头，徐明脸色难看的说道。
“砍掉所有经销商？还是换一批新的经销商？”
“全部砍掉！”
徐明说道：“把线下销售渠道也砍了，彻底杜绝这种现象。”
“我明白了，我等会就是通知那些经销商，宣布合作终止。”
蓝梦欣点点头：“不过，那多出来的10万瓶非常甘甜水，我们该怎么处理？全部放到线上渠道销售，还是跟毛台公司谈一下，以更高的价格卖给他们，省掉中间商的环节？”
“全部放到线上渠道销售吧，每天20万瓶，网购用户的需求，应该能更好满足了。”
“但毛台公司那边怎么办？”
蓝梦欣问道：“我今天浏览了一下毛台公司的官网，看到他们的官方商城里，除了300到500块一瓶的普通飞天毛台，最近上架了一种名叫‘神仙毛台’的新酒，卖1899块一瓶，价格比以前没有跌落神坛的飞天毛台还贵，但每次上架两三百瓶，都被瞬间买光，非常受消费者欢迎。”
“另外受到‘神仙毛台’的热销影响，最近毛台公司股价上涨了10%，又被很多投资人和股民看好。”
徐明开口说道：“那个神仙毛台，应该是用我们的非常甘甜水酿的吧？话说这酒有那么好喝，1899都有人买？”
“据说特别好喝，很多专业人士说是‘世界第一’、‘白酒之王’，写了不少文章吹捧，并且进了国宴的白酒推荐名单，在一些国际酒类鉴赏场合引起轰动……感觉应该非常不错，毕竟我们矿泉水的品质就在那里。”
“这跟我有个毛线关系？”
徐明摇摇头道：“我又不喜欢喝酒，给我神仙毛台我也喝不出好坏，而且，我们就是家卖矿泉水的，不是专门酒企的供应商，不能让消费者喝我们水的权利被夺走。”
“小明，有句话……不知当讲不当讲？”蓝梦欣忽然缓声说道。
“你说。”
“小明，为人处世，我们还是不要太迂腐了，多考虑利益而不是情怀，这才是成熟的做法。”
蓝梦欣说道：“我觉得，线下渠道的那10万瓶矿泉水，不如也包销给毛台公司算了，加上之前约定好的10万瓶，每天20万瓶，价格涨到每瓶20万……每天就有400万的营收入账，纯利润至少有260万。”
“线上卖给消费者的水，可以便宜一些，每天也有100万的利润。”
“全部的利润加起来，我们每年能赚十多亿，很多高科技公司都达不到这么多的利润。”
“另外，我们也能拿我们的非常甘甜水，跟毛台公司换神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，换一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水换一瓶酒，以神仙毛台的火爆，这种交易，我们也能赚不少。”
蓝梦欣越说越兴奋：“小明，水是必需品，但也是廉价易获品，再好喝的水，也不可能卖出几百上千一瓶，但是酒可以，如果与毛台公司进行深入合作的话，我们公司的产品附加值会提升很多，成长空间也会更大！”
“小明，我们应该做更明智的选择，你觉得呢？”
徐明沉默了一会。
“梦欣？”
他沉声说道：“你是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我这边点头吧？”
