建一座城市给你看
第二天九点整，李虎城和孙小米准时来到东京的前田株式会社。
接待他们的是两个四十来岁的男人，一个叫做田中守一，一个大概姓富田，孙小米翻译了名字，李虎城也没记住。
寒暄了几句，就进入正题。
富田拿出了合同，孙小米看东洋文版本，李虎城看英文和汉文版本。
看到中间，李虎城发现了问题。
“田中先生，这两个条款是怎么回事？”
第十二条和十三条都是关于费用的条款。
一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付三万日元的陆路运输费用，也就是从前田的工厂到港口的运输费用。
另一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付二十万日元的咨询费。
对于东洋人做生意，李虎城还是比较了解的。
他们很精明，精于算计，时常在合同里做手脚，设下陷阱，一不小心就上当。
还经常横生枝节，在原来谈好的条款外，临时增加一些条件。
他们的目的，就是利用对方对于法律和贸易规则不熟悉，以及急于达成协议的心理，趁机牟利。
“哦，这个就是惯例，既然是赠送给你们设备，运费自然也要你们承担。高桥总经理就是这样跟我们交代的。”
“我想你们记错了，我昨天跟高桥总经理谈的时候，他可不是这样说的。”
“当时的协议是，你们负责运到港口，并且办理报关手续。然后把装船单的复印件给我们。我们只负责海运的运费。”
“所以，这个陆路运费，应该你们来负责。”
“李先生，或许你记错了。”
田中笑呵呵说道。
“我没记错，我认为你现在应该给高桥总经理打个电话，求证一下。”
“好吧，我一会儿会打电话求证一下。李先生还有什么疑问？”
“这笔咨询费是什么意思？我可没向你们咨询什么事项。”
“哦，这是惯例，只要接受我们设备的客户，都要付一笔咨询费。”
“花钱可以，但是你们要给我提供服务。现在你们没给我提供任何服务，就要收取什么咨询费？这笔钱没有依据。我不能给你们。”
“这个是我们的惯例，您必须交这笔钱。否则的话……。”
“否则怎么样？田中先生，你在威胁我？”
啪，一直不说话的富田拍了桌子。
“李先生，你不要太过分，我们免费赠送你们设备，已经是很看得起你们。你们就是乞丐，没有资格挑挑拣拣的。”
啪，李虎城也拍了桌子。
“富田你个混账，你少跟我来这一套。是你们背信弃义，在合同里面临时增加不合理的条款。”
“还有，我告诉你这个混账东西。我是你们前田的客户，不是来向你们乞讨的乞丐。你竟敢如此侮辱客户，因此造成的一切后果，你能承担得起吗？”
一边翻译的孙小米就蒙圈了。
这是怎么啦？
谈着谈着就骂了起来，这样下去，还不得谈崩啊。
李虎城也是，陆路运费也不过三千元人民币，咨询费也不过两万元。两套设备差不多好几千万，人家都白送给你，这点钱你就给他呗。
万一因为这点儿钱谈崩了，岂不是因小失大？
孙小米就犹豫了，没有翻译李虎城的话，着急地看着李虎城。
“不用看我，就照原话翻译，也不要说什么敬语，就用平语翻译。骂人的话，也翻译过去。”
李虎城你个鳖犊子，你是来谈判的，还是来骂人的？
现在是你求着人家，人家免费给你设备啊。
你是不是应该好好跟人家说话？求人家原谅你。
你竟然还威胁人家，造成后果谁负责？
你凭什么威胁人家？人家不给你设备，你怎么办？
谈崩了不要紧，你还骂人，跟人吵了起来，这不是丢人么，有损国格么。
外交无小事啊，你跟国际友人吵架，这算什么事儿啊。
“翻译啊，照原话翻译。”
孙小米无奈，只好翻译，但还是把骂人的话给取消了。
富田听了，反应更加激烈。
“李先生，你竟然威胁我，你必须向我道歉。”
“哼，这不可能。该道歉的是你们。”
“你不道歉，设备就不给你们，咱们不用谈了。”
“福田先生，你敢再确认一下你的话么？”
“我确认。”
“好，这可是你说的。咱们此前所有的共识全部取消。我找山下株式会社谈去。小米，我们走。”
“欢送二位，再见。”
富田也毫不退让。
这是怎么回事儿？这就谈崩了？
没等孙小米回过味儿来，李虎城抓着她的胳膊就出去。
田中和富田也没起身，冷冷地瞅着两人离去。
出了楼，李虎城才放开孙小米。
“李虎城，你怎么这么不冷静，哪里有你这么谈判的？多好的一笔生意，就因为你的冲动崩了。”
“没关系，他们一会儿就会请咱们回去。”
还请咱们回去、
是你跟人家要设备，人家会上赶着给你？这人有病吧。
都说李虎城做生意厉害，原来都是瞎说。
“哼，设备是人家的，凭什么求着你？要饭还嫌饭酸。”
“唉，孙小米，你是真不懂生意啊。好吧，今天就叫你见识一下我的本事。”
“我告诉你，他们两个人，田中唱白脸儿，福田唱黑脸儿，这是他们的谈判技巧。”
“第二，不是咱们求着他，咱们跟他们的地位是平等的，是他们的客户和合作伙伴。”
“最后一点，这是最重要的。如果他不把设备给咱们，他们的损失更大。”
“李虎城，你太自以为是了。不给你设备，损失的是你。他们能损失什么？”
“损失了一个非常重要的商机，损失了华夏的广阔市场。损失了我这个合作伙伴。”
“如果我跟别的企业合作，他们就有了一个强大的对手。我们占据了市场份额，他们想在华夏立足，就要面临激烈的竞争。”
“这个……。”
孙小米虽然觉得李虎城的话有道理，但是她并不认为田中和富田会让步。
“这只是你一厢情愿的想法。”
“孙小米，你敢不敢跟我打赌。咱们走到门口的时候，门卫就会拦住咱们，请咱们回去继续谈判。”
“哼，我才不信呢。”
“那就打个赌，谁输了，中午就请吃饭。”
“打就打，一言为定。”
