第542章海外承建（前文铺垫总结章）

    亚区周边所有跨海大桥，是葛小天必抢项目。
    为此，他早早组建看似烧钱，实际上对自家目前项目没啥太大作用的桥梁设计研究院，并不惜财力物力，让梁总工在枣市建两座大桥进行宣传。（双子桥）
    另外，打造超级架桥机、提前一年与巨力索具笼络关系、设计斜拉式京杭大桥、保留一架重型迷二六……
    拥有那么多船只，又准备那么齐全，天成虽然没搞过跨海工程，却已经具备这方面资格和实力。
    不过，海外投标极其复杂，需要抛弃国内投标的那一套，因为两者相差甚远。
    首先，在海外承建，需要提前搞明白对方与祖国的关系，或者说，明白ZZ，然后找大使聊聊，提交拥有国际工程资质的企业，进入该国工程市场的报告，并寻求帮助。
    这很重要，一个大使，能抵整个公司的公关团队。
    其次，抛去'招标代理'这个机构，要知晓对方是私人项目，还是国家级项目，又或者是某一区域银行，或者世界银行贷款性质的项目。
    这个同样很重要，关乎承建方能否顺利拿到每一期工程款，以及会不会被坑。
    捋顺以上两点，如果不是分包，而是总承包，依旧不能投标。
    需要调整自家企业有关专业技术的代名词，比如水泥标号、钢材型号、设计参数等等，都要与国际接轨。
    需要了解招标方国家法律、国际法律、招标方金融体系、税务条例、保险种类、汇率换算、承包风险等等。
    做完以上几点，接下来就是踏勘现场、选择总包管理班子、组建施工队伍、编制投标报价书。
    那么，重要环节来了，报价！
    国际报价与国内报价同样相差甚远完全。
    国内只需要一套软件，或者按照国家规定的定额条件，就能做出一套相差不多的数据。（计划经济）
    但在国外，报价是个课题。
    每一期投入多少设备？
    建筑材料来自哪里？
    当地劳工和国内人员比例？
    流动资金来源和使用方式？
    企业在国际上的名誉？
    企业在世界银行，或者地区银行的信用？
    解决以上问题，编写一份施工大纲。
    再之后……
    了解对手。
    这里面包括：招标方国家或地方保护企业、高手如云的国际队伍、牛掰轰轰的高武力队伍……
    仅仅第一个，就能看出难度之大。
    接下来就是议价、谈判。
    这是个十分缓慢的过程，毕竟跨海工程都是亿级项目，抠搜一点，就能剩下数千万。
    并且，这里面说不定还存在一些黑手段，一般小企业很难抗住。
    所以，按照葛小天原本想法，天成前期跟在华夏级建设队伍屁股后面玩分包，等时机成熟后，再独自扛大梁。
    要不然为啥总是派人去非洲？
    然而，明明记忆中，这个时间段没有仁川大桥，现在却被忍者从倭岛工程企业翻了出来。
    难不成另一个时空出现某些意外，导致最后还是交给华夏工程集团承揽？
    飞往南棒子仁川港口的直升机中，葛小天靠在座椅中仔细思索……
    ……………………
    此次郑和下西洋途径许多国家，即便不停靠南棒子港口，宣传部依旧为葛小天和天成众多高管办理对应护照，预防万一么！
    船队停在公海，联系大使之后，直升机降落在尚未建成，处于收尾阶段的仁川机场。
    从南棒子国都首尔赶来的大使，已经已经等候多时。
    这是位与目前少白头平级的半岛全权大使，五十岁左右，姓吴。
    天成在华夏自然有些根基，而在海外也算崭露头角，尤其是尼奥布拉斯城的建造，和鄂霍次克海冰封港口的维护，这是世界仅有，也是十分轰动，和具有研究价值的项目。
    身为天成产业链老板，葛小天与对方见面，也不算太突兀。
    客套一番，钻进大使专用车。
    葛小天抬头一瞧，凑巧看到前方前迎风招展的红旗。
    这感觉！
    可惜，自己没法拥有……
    “吴叔，外界似乎没有这边公开举办跨海大桥招标会的消息。”
    “来之前我已经了解过，这是个待定项目，倭岛建工企业估计是得到小道消息，想赶在招标会之前，与这边负责机构达成协议。”
    “这可是还打算！”
    “不过，你也别太着急，这么大项目，怎么也要两三年才能立项。并且，倭岛跨海工程技术，不一定比得上咱。”
    “也是……”
    葛小天敲敲右侧车窗上段略显破旧的遮阳板，“这车多少年了？”
    “差不多七个年头，当初还是郑老吩咐采购。”
    “卖不卖？”
    “你买？”
    “纪念嘛，意义非凡！”
    葛小天说着，从坐在前排的贴身秘书道三手中接过文件包，取出一张动霸轿车的概念图。
    简约风格，华贵大气，挂上红旗……啧啧！
    “捐了！”
    吴总连忙摆手，“别！我可是听说，京城那边新能源补给站断供，差点愁白了安全所二领导的头。”
    “哪有那么严重，只是暂时的。这边的跨海项目，天成势在必得，能源补给定期配送。再说，您又不是天天坐车外出，补给一次，差不多能用三个月，到时候，我让人教会您的助力怎么更换燃料瓶，屯上几瓶，足够用上一年。”
    “使不得，太贵重。”
    “其实，这破车成本也不过几十万，捐给这边，真正目的是宣传……”
    葛小天说着，脸色严肃，“发展华夏民族品牌，走自主创新道路！”
    “……”
    “关键是，我修地铁没钱了，这可是利民工程……”
    “好吧！”
    “谢谢吴叔！”
    葛小天再次敲敲遮阳板，“这车，我要放在我家大门口！”
    “似乎……进不去你家胡同！”
    “嗯？这您都知道？”
    “哈哈，东山葛百亿，家里的窗户总是被砸，在网上可不是新鲜事。”
    “……”
    葛小天尴尬一笑，推开车门，“吴叔，有关跨海项目的消息，就拜托您了！”
    “小事！不过，如果你在这边有些人脉，或者关系，最好从多方面再了解了解。”
    “多方面？”
    葛小天略微思索，顿时想起前几天刚刚见过面，却被自己狮子大开口索要补偿款吓走的南棒子油气集团管事。
    情报部还未扩展南棒子，这也是船队不停靠的另一个原因。
    “吴叔，您对KS集团了解么？”
    “肯定，如果你跟他们有合作关系，由他们出面，天成承揽跨海工程十拿九稳。”
    “他们跟这个项目有关联？”
    “不是，KS有军部背景，跟南棒子董事长的关系十分亲密。”
    “……”
    “那这事差不多稳了，祝天成旗开得胜！”
    “不是，我刚碰瓷KS集团，索要十亿富兰克林。”
    “……”

第542章 海外承建（前文铺垫总结章）