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第49章 4S店套路(求投资)

神级人气转换器
    想车兴奋一夜的陈石,第二天早上,晨跑回来后,看到郝仁、郑毅和吴哲已经收拾好行李,准备回家。
    今天宿舍三人早上要赶回家,他就不送了。
    陈石拍拍三人肩膀,说:“一路顺风,有事记得打电话给我,我就不送你们啦。”
    “行呗,忙你的吧,买好车后,记得发个照片,让我们瞅瞅。”
    “是哦,开学后就可以享受了。”
    “要不,你们推迟一天回家,等我买车回来,再送你们?”陈石讪笑。
    “算了吧,我爸妈给我打电话好多次了,问我何时回家,今天都大年三十了,不知道能不能赶上吃年夜饭。”如按往常,众人早就回家了。
    吴哲的高中同学,还打电话给他,要搞同学聚会,本来要在年前聚的,不少同学年前都忙,如今改为大年初五后了。
    聊了一会,陈石与众人告别,也就出门了。
    今天是大年三十,一些品牌车4S店并未停业。
    过年了,各家各户一起看车,故春节是汽车销售的旺季。
    一般来说,汽车销售淡季在5月至8月,因为也是各公司最忙碌的阶段,大家工作都很忙碌,加上天气炎热,懒得出门,购买的人少。
    陈石也知道,购车的话,选择在淡季或者车展,这个时候会相对来说,生意淡,自然优惠的幅度更大。
    而旺季,4S店生意好了,优惠的幅度会更小,自然让步就少了。
    不过,他没必要等到淡季时候。
    春节期间,各汽车店同样有优惠活动,拼着第一季销售目标,也会进行促销抢量。
    你不卖,顾客自然会选择其它品牌车,除非死认定某个品牌车。
    陈石前世开了不少年车,对车还是比较了解的,只是不太了解这个蓝车的汽车品牌。
    昨天晚上大概了解下,自己需要什么车,心中有数。
    打的直奔目的地,来到省城机场路的汽车城。
    机场路两侧,是各大品牌车的4S店,想买什么车,基本在这汽车城能找到。
    此时九点多钟,各4S店已经开门营业。
    陈石首先到达的是奔腾4S店,此时店里清一色的服装销售员,没看到一个顾客。
    刚才打车路过的时候,今天还是有不少4S店关门了,大部分大年初二正式开业,也有大年初一开业的。
    陈石今天的打扮,牛仔裤羽绒外衣休闲鞋,再加上帅气的脸型和不错的身材,整个人看上去阳光,朝气蓬勃。
    走进店里,倒没有销售员看他年轻就轻视,哪怕店里卖的车车价至少22万。
    看完奥拓,感觉不是特别喜欢,进门不到两分钟,就走出来了。
    本来,奥拓就不是他的心中目标,只是走过,有些好奇进来瞧瞧,看看与地球的奥迪有什么区别。
    逛了一圈,感觉差不多,轿车和SUV风格偏于成熟稳重,他也不喜欢内饰。
    走出奥拓4S店,旁边就是吉普店,内心有了选定,直奔目标。
    陈石首先看上的,是一辆五门版牧马人,跟前世的牧马人品牌几乎一模一样的风格。
    桔黄色闪亮的车身,不像黝黑那样显得沉重,反而鲜明、时尚动感,更适合年轻人。
    虽无流线性的外观,但似用焊接组装而成的高合金钢车架,显得霸气、硬朗。
    大英寸的玫瑰红轮毂,烙铁黑的高韧性耐磨轮胎上布满防滑作用的齿轮人字形条纹,高高的底盘,那怕前方是多糟糕的河流雪山路况,一样勇往直前!
    这正是他一直梦幻中的越野车!
    陈石忍不住抚摸着车子外身,拉开车门,在驾驶室里试坐,感觉还不错。
    如果说座椅的舒适性,陈石还是比如喜欢奔驰那种包络比较好的座椅。
    这个牧马人的座椅,感觉透气性不是很好。
    视野还不错,A柱有死角也正常,左转弯有点麻烦,有视野盲区。
    内饰么,说真的,陈石不是很满意,座椅调节跟前世的奥迪一样,不是电动调节。
    好吧,这个是机械拉闸式,何况自己看中的是他的强劲动力和越野能力。
    嗯,主要是不怕撞。
    外观么,真正非常喜欢。
    陈石刚坐上一会,就有一个女销售员过来招待。
    “先生,这辆15年款五门版牧马人,搭配的是前置四驱动力的发动机,裸车车要47.99万,刚好逢春节,我们有一万八的优惠活动。
    像先生年轻有为的成功人士,工作之余,驶着这辆SUV,到野外散散心,非常不错的。”
    陈石坐了一会,刚开始没什么,感觉越坐越喜欢,看到女销售员询问,转头问道:“若是今天买,手续能办好吗?”
    女销售员闻言,刚才淡淡笑容的脸上,转而变得更加灿烂,非常肯定地说:“肯定可以,上午十点前买的话,今天肯定能办好。
    你要是过了十点钟买,我怕下午三点都放假吃年夜饭,可能来不急了,要不等到明天正式开业了。”
    “也能弄到临时牌照?”
    “当然可以,这不是大问题,当天可以弄好临时牌照的。”
    “这辆是高配吧,有现车?”
    “还有一辆,先生是打算今天提车吗?”
    陈石有些嫌弃地吧唧着嘴,说:“是有这个打算,不过优惠力度少了,感觉还不如买其它品牌的。”
    女销售员听到陈石的购买欲望非常强,可使了劲说。
    一番讨价论价,裸车价基本定了,优惠力度从一万八提升到两万五。
    陈石借上洗水间,给本城相同品牌的店打电话询问,相同款式的车,优惠价从一万五到三万。
    并不是说优惠三万,实际付款就少,4S店肯定会从其它地方赚回来,有不少强制要求。
    从网上查到的,标优惠价力度大只是一种销售手段而已。
    就算打电话问到的,也要注意。
    如果买新车,光从表面的优惠价去判断的话,很容易被坑。
    如果已经选定某一款车,拿同城其它4S店来对比砍价,效果真的不错。
    但有点需要注意,有可能是同一个经销商。
    优惠价谈定了,陈石就想从其它礼品上占便宜,而销售员也想从其它地方占便宜。
    谈了那么长,女销售员也知道陈石的姓名,问道:“陈先生,需要按揭贷款嘛,两年内不要利息。”
    “哦,七折贷款全不要利息,还是只有部分贷款不要利息?”如果真的几十万不要利息,陈石不介意多那几千块钱的贷款手续费。
    几十万存银行,或者拿去做理财,一年利息可不少呢。
    但是,天下哪有免费的午餐。
    宁可信世上有鬼,也不相信4S店销售员那张嘴。
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