第一千八十七章谈判（下）

    作为微软游戏工作室总经理，mattBooty当然要为公司负责。
    朴志勋也想卖个好价钱。
    他习惯于在正式谈判前将价格谈好，不一定就是准确数字，只要在他可以接受的范围内就可以，这样更方便以后的谈判。
    迄今为止，他亲自参与的出售谈判只有一桩，“受害人”就是马克·扎克伯格。
    虽然没有律师、没有助理团队，只是在电话中，两人却展开激烈地谈判。
    mattBooty的“22”、朴志勋的“3o”，后面跟着的单位都是“亿美元”！不管“加1”还是“减1”，涉及的金额都足以让人眼红。更何况，朴志勋想要的可不仅仅是“加1”而已！
    “23，这样的诚意够了吧？”被朴志勋刚刚的话语打动，或者说还真怕他那样搞，所以mattBooty主动“加1”。
    “3o！”朴志勋稳坐钓鱼台，似是丝毫没有降价的意思，“《minecraft》不仅仅是一款游戏，更是一个创意的平台，它的开放性，价值无限！”当初决定买下《minecraft》时，或许是一场赌博，但现在他已经对这款游戏有着极为清晰、深刻的认识。
    因为他不是一个游戏人！
    所以，他能够跳出游戏圈，以一种崭新的角度、凡的高度来审视这款作品，更加理智、更加商业化。
    mattBooty再次沉默。
    原本以为朴志勋很好搞定，“2o亿美元”足以让这个年轻人兴奋、激动得忘乎所以。从5亿变成2o亿，这可是三倍的差价！但是没想到，自己已经主动提到“23亿”，他还是巍然不动。
    “这家伙该不会把我们当成肥羊来宰吧？”脑中突然冒出这样一个念头。
    微软对《minecraft》的估值肯定不止这点，不然他也不会轻易喊出“23亿”的高价。但那是对微软这个庞然大物而言，在他看来，《minecraft》在朴志勋手中的潜力，只值2o亿美元，23亿已经值！
    但是，别忘了，他只是微软游戏工作室总经理，他的责任就是买下《minenetbsp;   没错，是《minenetgaB！
    之前他和朴志勋的交谈中，都是用《minenetgaB！微软收购整个mojangaB，只是因为对《minecraft》感兴趣！
    “3o不可能。”沉默片刻后，mattBooty终于说道。
    这种口吻，代表他已经把自己放在一个弱势的位置。依照他的资历、经验来说，本不该如此，但微软的需求已经让他先天便处于弱势位置，当无法用谈判技巧来改变这种姿态时，反倒不如坦承一些。
    微软不是那些骗钱的小公司！
    在mattBooty眼中，很多国际知名的游戏公司都不过是“骗钱的小公司”！
    “29！”朴志勋只是稍稍沉吟，便立刻给出一个数字。
    “减1”，涉及到的就是1亿美金，虽然足以让无数人眼红、激动，但距离mattBooty心目中的价位还有一段差距。
    朴志勋故意用这种方式来警告他，不要妄图借此像先前那样讨价还价。
    mattBooty听得出来。
    很多“大人物”，说话都很有考究，尤其是在谈判时，所以很多“大人物”在正式场合讲话都是慢吞吞的，所以两人的“激烈谈判”实际并不是很激烈。
    朴志勋稍有松动，但可以讨论的空间并不富裕。
    “25，这是我们最后的报价！”mattBooty干脆直接“交底”说道。
    “27，这是我的底限！”似是投桃报李，朴志勋同样说道。
    两人就此僵住，谁也不再开口。
    好吧，刚刚被两人不屑一顾的“1”，此刻又展现出自身价值。
    “对mojangaB的员工，你有什么意见？”片刻后，mattBooty转移话题问道。
    求同存异，谈判中经常用到的技巧。
    “我想你们应该已经有一个方案吧？”朴志勋反问道。
    他对自己人很不错，但mattBooty并不知道，而且微软收购mojangaB后，大批员工辞职，对微软的影响最大。
    “嗯。”mattBooty没有隐瞒，直接说道：“在我们收购后，所有留在公司、并至少工作六个月以上的员工，将得到两百万克朗的奖金。哦，大约相当于3o万美金，税后。”说到这里，他顿了一下，似是自身都不抱期望地补充道：“但这需要一笔不小的支出。”
    “这是献给收购案的平安祭。”朴志勋果然不肯吃亏。
    “好吧！”mattBooty很怀疑，他是不是传闻中的“葛朗台”，又继续说道：“微软会向所有人保证，今后两年都会按时足量地放月薪，即使微软今后决定关闭斯德哥尔摩的工作室、将《minecraft》的开业务搬到雷德蒙德总部，这一点也不会改变！”
    “我会尽量安抚员工的情绪。”话音刚落，不等mattBooty提出，朴志勋便主动说道。
    投桃报李。
    微软的安排，可以让他少背负一些骂名。
    仅仅一些风吹草动，便已经让公司一些员工开始人心惶惶，更有一些《minecraft》的粉丝在网上对他进行谩骂。
    终于找到可以交流的共通点，mattBooty郁闷的情绪好转很多。
    两人就交接中可能出现的问题做了详细讨论。
    mattBooty本以为朴志勋这个“撒手掌柜”不会了解mojangaB的运作，但实际却是他能随口叫出任何一名员工的名字、包括这名员工负责什么业务、想要解决某个问题就要找谁等等。
    如果不是信息明白无误地写着他基本不参与mojangaB的运营，mattBooty甚至怀疑他才是这家公司的netbsp;   “明天，我将带着七个代表团成员前往斯德哥尔摩。”将这些“边边角角”的问题谈妥后，mattBooty忽然说道。
    “我的律师代表团也会在明天前往。”朴志勋说道。
    之后就是正式谈判，他不会参与。
    “对了，我听说微软拥有93o亿美元的海外现金？”眼看初步达成一致，mattBooty刚想结束通话，忽听朴志勋说道。
    听口吻，似是漫不经心，只是随口一提。
    但听到mattBooty耳中，却意味深长。(未完待续。)

第一千八十七章 谈判（下）