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第1156章 免费的噱头

首富杨飞
    杨飞的想法,其实很简单,益林的种植基地当然要搞,但这么大的地方,只用来种植作物,那就太浪费了。
    农作物大片、大片的种植好,每年有花期,有果期,都是旅游的好去处。
    而旅游的客源,在桃花村是现成的。
    村村通公路,已经修到了益林县的各个乡镇,以桃花村为轴心,辐射到全县有特色的乡镇,开辟出一条完美的旅游路线,以赏花、摘果、农家乐为旅游热点,吸引桃花村的游客前去游玩。
    唐文杰道:“杨先生,你觉得,这真的行得通?游客肯过去游玩吗?”
    杨飞道:“正常来说很难拉人过去,所以一定要做出特色来。一是景点确实好看,去了觉得值得,二是服务水平要跟上来,不能出现宰客等行为。旅游区也是讲口碑的,口碑好,传开去自然有人来,口碑不好就等于慢性自杀,再好的景点也迟早会玩完。”
    “有道理。”唐文杰赞同道,“问题是,特色怎么做出来?”
    讲理论大家都懂,但实际操作,却是极难。
    杨飞道:“首先,每一个景点,必须有其自身的特色,某处油菜花长得好,那就以油菜花美景为吸引力,某处有奇山异景,某处以梨花为景,或以采摘葡萄为乐,或以采草莓和蓝莓为主,刚开始的时候,可以用免费的办法吸引客人。”
    “免费?”唐文杰道,“免费还怎么赚钱?
    九十年代,省城的公园都是收门票费的,费用还不便宜,去一趟要五块钱,一年到头,市民能去公园逛一回,也是一种奢侈。
    国内的各大景区,更是围山圈地,设岗收费,大发横财。
    在这样的大环境下,杨飞忽然提出来免费旅游,这让人怎么接受?
    郭涛自然也不理解,问道:“杨先生,免费?那不得亏本吗?”
    杨飞道:“免费只是个噱头,就是个卖点。就像一个卖糕点的,拿出一块最好的来,切碎了放在盆子里,先让人免费尝一尝,好吃了自然会买。”
    唐文杰道:“那你说的免费,怎么实现?你具体跟我们讲讲,你也知道,我们都不懂经营事务。”
    杨飞道:“免费旅游有很多种,可以乘车免费,也就是免费把游客带到景点,到了景点后,消费自愿,人家有这个意愿才去的,去了之后,肯定会消费。”
    稍微一顿,杨飞道:“还有一种免费,就是采摘果子时,可以当场免费吃,只要你吃得下,就随便你吃,果子种出来成本是极低的,城里卖得贵,一是因为运费,二是因为中间商赚了差价。再说了,同一种果子,一个人能吃多少?吃多了也腻得慌。人家吃了免费的果子,总要买上几斤吧?我们把采摘产品的价格定高一点,把免费吃的损失,分摊到售价中去,那就完美了。大多数人,有钱出来玩,还在乎这点小钱?就跟打猎一样,玩的就是亲手采摘的参与感!”
    郭涛听了,忍不住击节赞叹:“好,太好了!杨先生,你不亏是商界精英啊,主意就是多,随便想一下都比我们厉害。不瞒你说,我们为了益林的发展,想破了脑袋,也想不出一个好主意来。”
    杨飞道:“如果有农户想开农家乐的,必须报备,统一管理,不能任由他们乱来。一是量力而行,二是真材实料,三是明码实价。不能从集镇上买些冰冻菜充当农家菜,更不能漫天要价。有些人目光短浅,只看到眼前的利益,破坏的却是整个景区的声誉!”
    郭涛道:“说得是,一粒老鼠屎,不能叫它坏了一锅粥!”
    杨飞道:“这只是我的一个设想,将来能不能做起来,能做到多大,还是未知数,慢慢做吧,这么大的县,想发展起来,并非一朝一夕之功。”
    唐文杰沉吟道:“杨先生,发展旅游产业,当然是好事,但是,益林现在有桃花村工业园区这么好的基础,就不能再努力一下,发展工业经济吗?”
    杨飞道:“我能理解领导的一片心愿。你是觉得工业经济来钱快,旅游产业虽然好,但产生的效益没有工业产业大?”
    唐文杰笑道:“我的确是这么想的。”
    杨飞道:“随着国民经济的迅速发展,将来市民出门旅游的意愿,会越来越高,益林属于省城的周边,像周末、短假,不能出远门,就可以来周边游玩。旅游产业做大了,并不比工业差,而且青山绿水,既赚到了钱,又保护了原生态的环境。当然了,这只是我个人的管窥之见,两位领导可以酌情实施。”
    唐文杰和郭涛相视一眼,都没有说话。
    九十年代,出门旅游是很多人的梦想,但也像一首歌里唱的:我想去桂林呀我想去桂林,可是有时间的时候我却没有钱,我想去桂林呀我想去桂林,可是有了钱的时候我却没时间!
    95年的时候,这首歌红遍了大江南北,唱出了很多人的心声,也是九十年代国人的真实写照。
    有钱又有闲,隔三差五出门旅游,那是土豪行为!
    唐文杰和郭涛这样级别的领导,也不敢说走就走出门旅游啊!
    所以,在他们看来,旅游是个好项目,但并不是最好的。
    从六、七十年代走过来的人,对工业和工人,有一种谜之崇拜。
    唐文杰和郭涛都是这样的人,他们总觉得,工业才是立市之本,才是强市之本。
    杨飞接下来的一番话,让他俩彻底死心了:
    “发展工业这样的话,我很早以前就说过,我现在再说一遍,益林也好,西州也好,想重点发展工业经济,真的很难。因为沿海地区和特区的土地、人工、税收,等等政府,都比内地强。益林想发展工业,只能随缘,说不定也会有我这样的企业家,不喜欢去尚海城市,就喜欢内地这样的青山秀水吧!”
    唐文杰和郭涛面面相觑。
    杨飞端起杯子:“来来来,喝一杯。”
    唐文杰道:“行,咱们就听杨先生的,不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫!不管是工业还是旅游业,能拉动益林发展,就是好产业!”
    杨飞心想,我真的尽力了,我不是神啊,我只是一个凡人!我能为益林做的,也仅限于此了,将来能不能发展起来,就看益林县的造化了!
    不过,杨飞对自己的这个想法,还是充满了自信!
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