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第440章:把文件柜当保险箱用

超级汽车销售系统
    第440章:把文件柜当保险箱用
    T字路口人山人海,围观的除了车商等天鸿二手车市场的人,大多数是来买车的私人客户。
    众目睽睽之下,赵高杰让正弘车行的所有员工在路口排成了一行,还当众宣读总公司对方远等人的嘉奖,颁发锦旗,这么高调和张扬其实另有深意。
    赵高杰研究过消费者心理,他认为和大家吃饭时喜欢到人多的饭店一样,大家买车也喜欢到生意好的车行,哪里买车的人多去哪里。
    从众的人们总认为销量火爆的车行口碑好,车况好,款型多,价格优惠,最起码比生意差的车行靠谱点。
    赵高杰故意闹出了这么大的动静,变相的广告很快起到了效果,所有人全部知道了昨天正弘车行销售了一百七十辆车,营业额达到了两千多万。
    这么恐怖的数字刺激的在场所有私人买家和车商头脑发晕,正弘车行都还没来的及办理交接手续,疯狂的人群已经从四面八方扑了过来。
    乌央乌央的人群游走在车海里,查看着停放在路口的车型,拥挤的T字路口瞬间华丽变身正弘车行的汽车销售大卖场,场面一时间混乱不堪,到处都是抢购车子的客户。
    见到自己的目地已经达到,赵高杰也顾不上颁发红包和锦旗,直接让方远带领着销售员们去招呼客户。
    从上午九点开始,持续到了下午两点种,五十辆车子中,除了五辆被方远检查出来车况特别差,主动劝客户不要买,剩余的车子全部销售一空。
    赵高杰用了一个小小的手段就使正弘车行的销量大涨,方远把一切看在眼里,记在心上,终于明白了有的时候提高销量的手段,可以是其它看似毫不相干的方法,这也印证了古人说的那句老话:工夫在诗外,处处皆学问。
    赵高杰和那些随行的正弘集团高管们望着一辆又一辆车子卖了出去,乐的都忘了离开。
    他们站在旁边看着热闹,尤其是发现只要方远接待的客户,成交率几乎是百分之百,很快就能把车子卖出去,而别的销售员则即使在这么火爆的销售场面中,依旧有时搞不定客户。
    一个瘦高的高管凑到了赵高杰身旁,悄声说:“这个方远挺厉害啊。”
    赵高杰早已被方远的销售技巧折服,点点头说:“这小子确实在销售有一套,我听孙炎明汇报,就是方远把正弘车行的销量撑起来的。”
    “人才啊。”瘦高高管一脸的谄媚,笑着说,“还是赵总识英雄重英雄,搁在别人手下即使是夜明珠,也当普通的石头埋没了。”
    “宋经理太客气了,方远和孙炎明是人才,当然要给他们发挥的机遇。”赵高杰望着收尾的方远,心中得意万分,他还有句话没有说出来,那就是他已经把方远和孙炎明划归到自己人的范围,否则哪里会如此的上心帮忙?
    ……
    正弘车行的库存再一次被清空,又送走了赵高杰等人,劳累了一天的正弘车行的员工们没有闲着。
    方远安排王虎去给孙炎明帮忙外加联系轿运车,自己带着剩余的三人开始给精诚汽修厂送车。
    这四十五辆车子中,有三十三辆是必须做整备的,加上昨天的一百七十辆,总共是两百零三辆。
    在无数车商羡慕,嫉妒,恨的注视下,方远坐到了一辆马自达8的车内,心情愉快的启动发动机率领着车队往汽修厂驶去。
    一路上,方远也对这两天的销量非常的满意,他一个人的业绩足足占到了正弘车行总销量的三分之一还多点,达到了一千零六十六万华夏币,估计提成能有二十一万多。
    其它的销售员和方远相比就差多了,方远听孙炎明说,剩余四个人中业绩最好的是王虎和徐宏,他们这两天的业绩在九万多,最差的是赵大明,业绩也破天荒的达到了三万多。
    这还是方远担负着门店经理的职责,需要时不时的维持着现场的秩序,错失了几次机会,如果方远火力全开集中精神搞销售,估计就没赵大明什么事了。
    两天挣了二十多万,足足顶前一二十天的总数了,加上前些天和接下来的提成,方远预估到了十月份发工资能有小六十万。
    但是方远稍稍有点不爽的是,别管这些钱有多少,要等到下月十号才发,而到下月初就要去日本学习,兜里哇凉有点不好办。
    忽然间,方远的的手掌触碰到了裤兜里的红包,轻轻在裤兜摩挲几下,这个厚度让方远心里美滋滋的,比下月要发五六十万还高兴。
    确实,这一万的奖金是老总特别颁发的,代表了集团和老总对自己业绩的肯定,也多亏了赵高杰帮正弘车行说好话,如果上面没人,累死自己,老总也不会注意到正弘车行的努力和辛苦。
    另外一点就是,方远的几万块钱大多数留给了刘亮,现在还有五千多现金,加上这一万的奖金,虽然去日本不算多,节省一点最起码能应付自己的开销了。
    离着精诚汽修厂还有老远,车队最前面的方远就看到无数车子排成了长龙,旁边还有一些年轻人聚在一起抽着烟聊天。
    方远认出那些年轻人大多是天鸿二手车市场里各个车行的人,他们是给车行或者替客户来洗车的。
    因为精诚汽修厂的全自动洗车机清洗效果好,速度快,最重要的是办会员能优惠到一百块钱十一次,在方圆几公里内算是价格最便宜的。
    方远望着长龙心中一阵苦笑,师父说过,之所以制定的价格便宜,一来是薄利多销,二来是想招揽人气,这次是来洗车,说不定下一次来就要做点别的项目了。
    四辆车子挨个停在了路边,方远先下车准备先查看汽修厂小广场的情况,确定是否能把车子开进去。
    方远刚一露面,马上引起了路人的注意。
    那些年轻人也顾不上吸烟、聊天了,齐齐的直直盯着方远,目光和脑袋随着方远的步伐整齐划一的移动。
    等到方远走进了精诚汽修厂,这些年轻人才惊喜的喊了起来,相互兴奋的说:
    “你看见吗?是方经理,正弘车行的方经理。”
    “卧嘈,偶像啊,果然是他。”
    “听说他们车行这两天销量大爆炸,卖了三百多辆车。”
    “你竟然小看方经理,我听说明明是四百辆好不好。”
    ……
    这些年轻人表现的很激动,忽然一个矮胖的年轻人用胳膊肘捅了捅旁边一个高个子:“你怎么不过去打招呼?”
    高个撮着牙花子反问:“你怎么不去?”
    “我不敢,方远是正弘车行的门店副经理,听说到月底还会升经理。”矮胖年轻人眼中全是羡慕和崇拜,“人家那么大的车行,连我们老板都要陪着笑脸说话,我怕方经理不搭理我。”
    “你也知道正弘车行的规模大,你也知道方经理的职位高?”高个子心想,你怕我也怕啊。
    ……
    方远走进了汽修厂大门,里面的小广场明显了分成了两部分。
    靠着南墙的车子依旧排成了长龙等待着洗车,长龙不时的往前挪动,同时也有车子洗好了出来。
    北面的区域较大,但是只有两排车子,只见苏北、丁晨和王亮分别忙活着,好像在给车子做保养。
    刚刚看了一会儿,方远就认出这些车子是昨天卖出去的,因为正弘车行的人没空,苏北三个去开来的车子。
    并且让方远感到好奇的是,苏北、丁晨和王亮的动作有些古怪。
    拿换空气滤芯来说,丁晨只负责打开装空气滤清器的塑料盒子上面的卡扣或者螺丝,苏北则负责取出空气滤芯后检查更换。
    而王亮则负责最后一步,等到苏北更换过空气滤芯之后,重新合上塑料盒子的卡扣或者拧上螺丝。
    三个人分工明确,动作如行云流水般顺畅,工作效率大幅度的提高,很快就换好了一排车子的空气滤芯。
    “你看他们的办法是不是很眼熟?”不知道什么时候宋国源来到了方远旁边,和他并肩站在一起,看向了忙碌的苏北三人。
    “确实是很眼熟。”方远忽然笑着对宋国源说,“和昨天我想的车况鉴定方法差不多。”
    “苏北就是照猫画虎模仿你。”宋国源也笑了,“还别说,苏北抄你的办法还真管用,效率提高了不少。”
    别管是不是抄自己的,员工肯动脑筋想办法,这种精神就该鼓励。
    方远想让宋国源奖励苏北,但是话到嘴边又生生的咽了回去,既然把汽修厂交给了师父,他就没打算干涉经营和管理。
    “苏北这小伙子不错,我准备好好奖励他。”宋国源很快说出了自己的打算,却又好像是征求方远的意见,“先把他升为组长,再奖励一千块钱。”
    “您是厂长,您拿主意。”方远向来认为老板和员工之间可以称兄道弟,但是在谈感情,谈理想,谈情怀的同时,也要谈谈福利和待遇,谁也不会饿着肚子给你干活。
    只有工资,职位等等符合员工的追求,他们才会把真正的把公司当做自己一辈子值得守护的家。
    徒弟让自己拿主意,宋国源也没矫情:“你那边忙完了?来送车?”
    “嗯。刚刚忙完。”
    “跟我来。”宋国源冲着方远示意跟他去办公室。
    在以前,老王的汽修厂根本没有办公室,就是在工位的旁边摆放了一张桌子,一张沙发。
    宋国源接手之后和方远说,想弄间办公室,存放值钱的配件和接待客户用。
    方远想着反正汽修厂交给师父了,他愿意怎么弄就怎么办,便一直没有关注这件事,没想到今天就已经收拾好了。
    宋国源没有占用原来的工位,反而把原来老王的办公桌和沙发全部挪了出来。
    他所说的办公室,其实就是在墙角新建的简易房,看着面积倒是挺大,好像还分为了两部分。
    到了屋里,热腾腾的气浪扑面而来,方远慌忙四下查看里面的情况,这么热的天竟然没有装空调,只有办公室桌上摆了个台扇。
    除了没装空调,里面的设施也非常简陋,办公桌和沙发还是以前老王用的,破破烂烂的样子倒是和简陋的办公室很搭。
    满屋子的破烂中,引起方远注意的是办公桌后面的一个灰色崭新铁皮文件柜,透过上面的透明玻璃,能够看到里面摆满了整齐的文件夹,下面铁皮做的两扇门则把里面的东西遮盖的严严实实。
    一个文件柜而已,方远没放在心上,却很好奇的看向了另外一边。
    文件柜旁边则是一个不大的保险箱,好像也是刚买的,就是不知道里面有没有钱。
    没有空调,条件还这么简陋,方远的心一下子变得非常不好受:“师父,您怎么没装个空调?”
    “装空调干嘛?”宋国源表现的非常无所谓,“除了来洗车、做车况鉴定的,你们正弘车行是最大的客户,又没有人嫌弃我的办公室。”
    宋国源非常不愿意再谈论这件事,慌忙指向了保险箱转移话题:“你猜里面装的是什么?”
    “保险柜还能装什么?当然是钱了。”方远知道,现在客户不管是来洗车还是做车况鉴定,大多数是微信或者支付宝付款。
    而给供应商付款时,也大多使用同样的手段,现在接触现金的机会并不多。
    然而还是有些客户坚持使用现金,所以方远能理解师父买了一个保险箱备用。
    “错,保险箱里装的不是现金。”在方远面前,宋国源乐的像个小孩子,献宝似的马上打开了保险箱,露出了里面的公章和几册账本,唯独没有一分钱。
    “咦?难道现在咱们汽修厂一分现金都不收了吗?”
    “收啊,还不少。”宋国源先向外看了一眼,再次打开了旁边的文件柜,随着柜门打开,露出了两叠现金。
    其中红色的一摞全是百元大钞,另外一摞则是各种面值的都有。
    方远实在没想到自己师父竟然不把现金放保险柜里,而是放到了文件柜里。
    “师父,你这是怎么回事?”方远现在反倒跟不上了师父的思路,无法理解这种反常的行为。
    “师父我这全是血的教训。”宋国源一边从保险柜里拿出一册账本递给方远,一边说出了自己经受过的惨痛教训。
    原来在七八年前,宋国源家里还没有出事,那时他还经营着自己的汽修厂。
    忽然有一天晚上,相邻的七八家汽修厂一夜全部被盗。
    汽修厂财务室房门和保险柜被撬开,保险柜里面的四五万华夏币全部被偷走,其它汽修厂的同样遭受了损失,只不过是金额有多有少。
    而唯独有一家没有损失一分钱,后来宋国源才知道,那家汽修厂的老板嫌用密码开关保险柜麻烦事,偷懒把每天的营业款放到了文件柜里。
    就是这家汽修厂的保险柜被撬却没丢一分钱,因为窃贼压根没有注意到放钱的文件柜。
    从那时起,宋国源和犯了强迫症似的,就养成了保险箱不存钱,把文件柜当保险箱来用的毛病。
    “方远,你以后万一急用钱,就到文件柜里面找。”宋国源这么说的目地就是告诉方远,汽修厂的现金放在了哪里。
    方远自己有工资和提成,哪会用到汽修厂的公款?
    但就是宋国源随口这么一说,这个无意的细节让方远到了日本后,发现了一个惊天的大秘密。
    “你看看账本。”宋国源把办公室上面的风扇对准了沙发,细心的让方远坐过去。
    师父这是要自己了解这些天汽修厂的经营情况,方远笑了。
    方远对这些天赚了多少钱也很好奇,开始一页又一页的翻看起来。
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