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第367章 谁来都不好使

我只选对的(我真是万亿大佬)
    “吴晓波翻车了?”
    丁薇笑道:“昨晚知名财经作家吴晓波淘宝新国货完成自己的直播带货首秀,却被21Tech曝光,参与直播的某品牌方60万坑位费,但实际成交不足5万!”
    “装逼半天只卖出十五罐奶粉?”
    沈锋一撇嘴,你丫一个财经作家凑什么热闹?
    自己什么水平心里没点逼数?
    再大的潮水也有退去的时候,看看到底谁没穿裤衩!
    “我听说前几天有人找小沈阳直播,卖一款白酒,当晚20多单,第二天退了16单。”
    丁薇笑道:“好在人家挺仗义,把坑位费全部退了。”
    沈锋有点诧异,就算小沈阳已经过气,好歹微博也是千万大V吧?
    “现在这种事越来越多,上个月叶一茜直播,在线人数九十多万,两百多的茶叶居然只卖出十套?”
    “坑位费太高只有微商品牌能受得了,商品成本最少两折以下才能赚到钱。”
    “对于利润空间相对较小的电商产品来说,也只有通过降低商品本身的质量才能获利。小公司直播带货基本都是拼场,单个坑位费太贵,扛不住,也不敢赌。”
    沈锋点点头,电商直播已经进入红海,这一模式的品效与行业的规范,均存在问题,根本无法达到各方的期待值。
    网红直播带货火爆,其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。
    好奇打开回播,两倍速看完,只能说活该。
    直播首秀失败的两大原因:一是个人表现,二是选品逻辑。
    整场看下来总感觉差点意思,你觉得他在反思,他其实在秀肌肉,你觉得他不真诚,他真的在点头鞠躬:“怪我怪我,都怪我。”
    观众一个个如鲠在喉。
    上来就喊直播间的人同学,不应该应该喊宝宝吗?
    大家不是来买东西,而是来听课的?
    五个小时,选品之丰富,淘宝直播官方流量扶植,830万次观看,专业搭档助手,频繁转场,品牌创始人上阵介绍,值得排面两个字去形容。
    备战之前号称十家企业派高管专门开会介绍产品,其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长……
    沈锋关掉视频,喝过啤酒的人就知道,你倒酒的时候才有泡沫对不对,但不能因为泡沫太大就说没有酒吧?
    罗胖创业失败欠别人六亿,半年玩直播,已经快翻身了,你说直播不赚钱?
    产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好,以及你不会倒。说白了这些后来的名人明星,其实并不是来直播带货的,而是来趁火打劫的。
    很多人以为带货就是带货,这个是错的,对于普通网红博主来说,带货才是带货,对于明星博主来说,带货还有广告的意味。
    一个是纯广告,一个是合法刷单,总比降价倾销要好,你从这个角度理解,商户也未必是傻子,还是有些收益的。
    当然血亏还是血亏,不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅,坑位费只有三万五,却能带一二百万的销量。
    在沈锋眼里直播带货这么火,本质上还是中了品效合一的毒,品牌觉得投放品牌无法评估效果,那么就投放加转化放在一起做品效合一,同样花广告费还能回款和卖货,肯定比单纯投品牌广告强很多吧?
    这种想法就是用劳斯莱斯搬家,你说能不能搬家呢?
    也能搬,但是不是划算呢?
    明星本来看着都人五人六,都号称自己粉丝号召力强,票房号召力强,市场号召力强,结果一上场带货,立刻被打回原形?
    以后还怎么见人?
    谁还找你做广告?
    所以真正一线出来带货还是非常克制,要么选择保底的平台,再搭配薇娅李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。
    其实还是术业有专攻,他们只是在卖货转化上并不专业,大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那种感觉……是什么级别的品牌能请到什么级别的明星……什么样的明星代言什么层级的品牌……
    而不是明星直接给我推销!
    高级品牌效果是潜移默化的,是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音,什么品效合一都是放屁。
    品牌就是品牌,是调性、是层级、是转化的驱动力。
    效果就是效果,是流量、是降价、是煽动、是套路。
    这是长线和短线,品牌和流量的差别,劳斯莱斯固然可以搬家,但你真用来搬家,其实就是对品牌的一种伤害。
    直播带货本来缘起于草根,甚至可以直接说缘起于快手,八成带货红人是不是都来自那边?
    从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌,泡沫才开始溢出,破坏整体一个环境。
    当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候,其实红人们的基本盘还是在的,带货依旧还是可以走下去的……
    越来越专业而已。
    比如从公域流量平台转型为私域流量带货,纯粹地变成电视购物,然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。
    虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果,但是千百万总是有的,也是一个不错的销售渠道。
    最后结果大概就是直播带货会变成公司官网,或者官方淘宝店那样的一种标配,泡沫被挤出,变成一个普通的销售渠道和模式。
    历史证明任何一个新模式火爆起来,其实都会有一大堆人唱反调,去揭秘,似乎这就是个骗子的领域,欺骗了所有人。
    事实事情并不是这么简单,一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大,但出货的中坚还是那些看不到的普通人。
    多接受火爆的事情,寻找其中逻辑而不是内幕,深刻的了解它的玩法,找到适合自己的渠道,最终才能踏上风口获得自己的收益。
    生意从短期看都是流量,
    从长期看都是品牌。
    丁薇很轻松,伴随着可儿爱德华胡方自立门户,佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业,当年的MCN现在已经名存实亡。
    对于借壳成功的万利传媒来说,游戏规则已经天翻地覆,甚至不用努力,只要集团其他业务稳步发展,股价躺着都能水涨船高。
    就这么牛逼!
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