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第三百七十八章 咱自己有渠道

重生创业时代
    大年初七,许逸阳告别了父母和妹妹,乘机返回中海。
    同寝的兄弟们,以及沈乐乐,早就已经到中海了,许逸阳回来之后,大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风。
    回来的第二天,许逸阳就去胡老家中,初中三年六册的英语教辅,胡老已经审完了初三的上下两册,对许逸阳说:“这两册我觉得没什么问题,可以准备出版了,你有好的出版公司资源吗?”
    许逸阳点了点头,说:“我认识一个阿姨是做出版公司的,她说可以帮我出版。”
    胡老说:“出版只是第一步,最重要的还是销售渠道,我在教育行业做了这么多年,就没见过比教辅竞争再激烈的图书,大家为了卖书,无所不用其极。”
    说着,胡老掰着手指头道:“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源;有人专门跟名校合作,拿名校的名头来提升自己的影响力;还有人专门去学校,跟老师合作,让老师推荐甚至强制班上的学生购买,所以这一行的竞争真的是太激烈了,销售环节要是搞不好,很可能没销量,所以你准备重点突破什么渠道?”
    许逸阳哈哈一笑,说:“胡老,咱跟外面那些卖教材的不一样,咱不需要依托别人,咱自己就有渠道啊。”
    说着,许逸阳又道:“我的佳阳教育现在有十七家分部,今年上半年,中海至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家,苏浙两省,至少也开它二三十家,如果腾得出空来,我还得去燕京开个十几家,到时候全国大几十甚至上百家分部,你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗?”
    胡老一愣,旋即惊叹道:“你这个脑子真的是……要真照你这么说,你这套教辅,明年在你的学生群体里就能卖疯了,搞不好其他做教辅的,都要求你帮忙卖英语之外的教辅教材。”
    “对啊。”许逸阳笑道:“这年头,什么渠道不重要,有客流和转化才是最重要的,书店客流量是很大,但十个进去的未必有一个会买,转化率很低,但我这就不一样了,我这全是学生,很多都是初中生,到时候教材的转化能力,十个人里至少能有一半。”
    胡老又感叹道:“更厉害的是,你不需要给书店分成、也不需要打折,你卖一本书,码洋就是实洋,这个太可怕了!”
    码洋,是书的定价,比如一本书,定价二十元,卖了十万册,就是做了两百万码洋;
    但是这些书从图书公司出来,给到书商手里时,走的是定价打五折左右的价格。
    如果是五折,那一本书的实洋,就是十元。
    十万册图书,图书公司的实洋其实只有一百万。
    许逸阳用自己的渠道卖书,根本不需要经过书店,这样一来,利润率提高了一倍不止。
    不过胡老还是提醒他:“我听说,明年可能会出台比较详细的出版物管理条例,到时候对零售出版物会有明确的资质要求,你得让你的人时刻跟进一些政策变化。”
    紧接着,胡老接着说:“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件,你们一定要先停止销售,立刻办理好相关证件,资质齐全之后然后再恢复销售,千万不要一不小心违反了国家规定。”
    许逸阳急忙感谢道:“谢谢胡老提醒,我会跟他们交代清楚的。”
    胡老随后将审校后的稿件,以及自己为佳阳教育教辅写的序都交给了许逸阳。
    许逸阳急忙感谢,从胡老家里离开,就立刻去了佟悦薇妈妈的出版公司。
    陈欣琳最近正在忙着《三重门》的出版工作,为了确保这本书尽快上市,整个公司都在加班忙碌。
    见到许逸阳,陈欣琳格外开心,把他迎进自己的办公室。
    许逸阳把胡老整理润色过的两册教辅稿件给了她。
    这两册是人教版全国英语初三上下册的对应教辅,许逸阳决定,给佳阳教育的所有教辅,都起名为《佳阳名师英语》,后缀则是对应的年级。
    比如这两册教辅,全名就是《佳阳名师英语——初三年级上(下)》。
    两册教辅的目标定价均为19.8元,按照许逸阳的想法,每一册的首印都为十万册。
    陈欣琳被他的手笔吓了一跳,她也了解过教辅教材市场,和胡老的观点一样,她也认为教辅教材是最难做的、竞争最激烈的类型。
    因为许逸阳之前跟她说的是有一个朋友要做教材出版,所以她便对许逸阳说:“你那个朋友这么大胆,实在是有点过于冒险了,不如稳妥一点。”
    许逸阳微微一笑:“没事陈阿姨,我那个朋友自己有路子。”
    陈欣琳不知道,许逸阳手底下有一个已经覆盖全齐鲁,甚至马上要登陆中海的培训机构。
    十万册,在许逸阳看来并不算多。
    而且教材也很少过时,所以可以多做些准备。
    慢慢等教材越来越完善,能够把从小学到高中的英语教辅全做出来,品牌效应越来越强,在佳阳教育之外的其他渠道上,应该也能取得不错的销量。
    他倒是不指望教辅教材能给自己赚多少钱,只是希望能够通过教辅教材,进一步增强佳阳教育的名气,来提升佳阳教育本身的品牌价值。
    陈欣琳表态,会马上把稿件整理成选题,报给出版社审核,尽快落地。
    聊完正事,许逸阳问她:“陈阿姨,您这边最近怎么样?”
    陈欣琳笑着说:“我最近一直在忙韩晗的新书,果然让你说对了,韩晗的影响力真不是盖的,各地书商听说韩晗的第一本书要出版,订货量都很大!”
    许逸阳笑着问:“怎么样?三十万册定出去多少了?”
    陈欣琳说:“现在首批是订了七万册,已经非常了不起了,到时候一旦书商那边卖得好,不等他库存消耗过半,我们这边就立即发货了。”
    说着,她把水递给许逸阳,又道:“幸亏听你的建议,加大了首印数量,一旦这首批七万册在全国上市、引发抢购,我们后续的图书很快就能送到书商手里,无缝对接,否则的话,临时加印就把空挡拉开了。”
    许逸阳说:“韩晗的影响力还是很大的,我觉得他这本书,今年卖一百万册问题不大,长久看,至少能卖三百万。”
    陈欣琳惊讶的问:“能卖这么多?!你就这么看好他?!”
    许逸阳点点头:“我确实非常看好他,有可能会成为新一代年轻人的文学偶像。”
    陈欣琳说:“外界听说韩晗辍学了,还马上要出书,很多电视台都特别想采访他,甚至中央台都想邀请他过去做节目,我已经劝他接下了几家大媒体的邀请,给自己增加一些影响力,不过我还是不太明白,为什么韩晗能有这么大的影响力?”
    许逸阳解释道:“韩晗代表的是现在年轻人的叛逆,而且是正向的叛逆,他用自己的才华,来挑战传统教育以及社会的传统观念,这在年轻人眼里,几乎就是同龄人的英雄以及代言人,所以他很容易就会引发年轻人的追捧。”
    陈欣琳轻轻点了点头,说:“我跟这个小伙子聊过几次,他确实挺有想法的,很多想法在我们这一代人眼里,确实有些惊世骇俗,比如放弃中海这么好的教育资源,早早的辍学写作。”
    许逸阳说:“好好学习当然是每个人最稳妥的出路,但总有人有能力能找到更好的,韩晗就是其中之一。”
    陈欣琳笑道:“他说了要请你吃饭呢,你看你什么时候有空?他说他很期待跟你见面,这段时间他一直在家,随时有时间,就看你了。”
    许逸阳想了想,说:“择日不如撞日,要不您给他打个电话,问他今晚有没有空?”
    “好!”陈欣琳说:“那我问问他。”
    说着,陈欣琳拿起手机,给韩晗打了过去。
    韩晗此时正在家中研究汽车。
    他之前就拿到了陈欣琳三十万六本书的保底签约金,也就是说,一本书有保底五万。
    而后,陈欣琳把首印定在了五万册,一共是八万元版税,扣除单本五万保底,陈欣琳又付给他三万。
    这就是三十三万了。
    紧接着他还没想好三十三万应该怎么花,陈欣琳又一个电话打过来,说是要把首印提高到三十万册。
    又补了他四十万的稿费,这可就是七十三万。
    韩晗自己做梦也不敢相信,自己第一本书还没出版,到手的版税就已经七十三万。
    这笔钱在当下,可真是一笔巨款。
    就连韩晗的父母也都为之震惊。
    仔细问过陈欣琳才知道,原来韩晗的背后,有一个伯乐,正是这个伯乐,从韩晗的新概念作文中,看出了他的潜力,推荐陈欣琳给了他一份三十万的合约。
    也正是这个伯乐,建议陈欣琳把首印五万册,直接提升到三十万册。
    而这个伯乐本身,还挺出名。
    就是之前救火的英雄、全市十大杰出青年,许逸阳。
    韩晗很少对同龄人服气,但是对只比他大一岁的许逸阳,是真心服气的。
    早在还没有接触到陈欣琳的时候,他就觉得许逸阳很值得敬佩。
    别的不说,单说他的创业故事,就深深触动了自己。
    这才是杰出青年应该做的事情,老老实实在学校读书的人太多了,但是能一边读书、一边创业赚大钱的,才是自己眼里真正的牛人。
    而且,和其他人不一样的是,很多人都觉得,许逸阳创业做网吧,把份额平分给六个同学实在是愚蠢至极。
    但是韩晗却觉得,这才是一个有情有义有担当的男人应该做的事情。
    在他的骨子里,有一股对侠义的追求,而在他看来,许逸阳身上就带着那股武侠小说里高手主角的豪情侠义。
    如果换做自己是他,自己一定也会做出与他一样的决定。
    所以,他从许逸阳频繁上电视的时候,就一直渴望有机会与他相识,没想到,自己有些崇拜的对象,竟然还成了自己的伯乐!
    
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