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第九百零三章 电商起飞

从1983开始
    这一年,奶茶妹10岁。
    她老公30岁,另有说法是29岁。
    无所谓啦,反正不知妻美,不晓得年龄也正常。
    萨尔斯的阴影笼罩全国,热闹的中关村无比冷清。所有电脑都在降价,平均降幅达30%-40%,客流依旧稀少。
    东哥以为自己死定了!
    跟很多大佬相比,他真的是白手起家,98年成立京东多媒体,以代销光盘、刻录机为主。
    很快成了全国最大的光磁产品代理商,东哥雄心壮志,计划铺设500个柜台,目标是成为电子行业的“国美”。
    结果咔嚓,斩头式打击。
    别说顾客,连销售员都害怕。他只得把12个柜台全部关闭,将剩下的员工集中开会。
    “我们营业额下跌了41%,工资、房租等费用还得继续支付。我刚才粗略算了下,目前亏了800万,而账面上只有两三千万。
    如果非典不能很快过去,我想我们就要倒闭了。”
    “……”
    办公室里愁云惨淡,提出了很多想法,又被一一否定。
    一个经理忽道:“既然我们不敢跟客户见面,可以试试在网上卖东西啊!这样就没有风险了。”
    “网上卖?”
    “太超前了吧?现在还没有网上购物的习惯。”
    “而且中关村假货遍地,实体交易都可能被骗,网上交易不是更不放心?”
    “可我们口碑不错啊,老客户都知道!”
    讨论了一阵,还得听老板的。
    东哥拧着蜡笔小新的眉毛,很快拍板:“卖!我们没别的路可走,死马当活马医,必须得试试!”
    于是乎,全员行动。
    方式很简单,在门户网和论坛上发广告贴,留下QQ号做联系方式。
    起初并不理想,直到有一个论坛版主站出来:“这家我知道,在中关村卖光磁碟片的,不用考虑,不会有假的。”
    当天就接到了7个订单。
    这是很原始的电商模式,手写记录,在产品寄出后,发短信告知客户快递号。如果客户距离中关村不远,则自己开着小货车上门送货……
    但东哥存活了下来,且打通任督二脉,国美梦变成了电商梦。
    等到明年,他会砍掉线下业务? 全面转型电商? 魄力惊人。
    后面的故事就都知道了。
    …………
    与此同时,远隔千里的杭城。
    老马也觉得自己死定了!
    想当初? 许老师投给阿里启动资金。然后在2000年? 软银、富达、汇亚等6家风投,共投资2500万美元? 算第二笔融资。
    许老师继续跟。
    历史上,在明年会进行第三次融资? 共8200万美元。其中软银出6000万? 占股20%、老马及其团队占47%,富达占18%,其他几家合计15%。
    反正许老师继续跟,且保持最多。
    他以时代风投的名义投资? 时代风投的老板是一家三口。
    说回眼下? 华星科技大厦。
    人心惶惶,草木皆兵的走廊里忽然爆出一声喊:“非典来了!”
    “离远点!离远点!”
    “快走啊!”
    面对此种情形,阿里的员工只能沉默,没办法,确实自己撞枪口上了。
    这事跟粤省的广交会有关。
    作为重灾区? 虽然广交会如期举办,但很多展商明确表示不能去冒险。
    而老马早前承诺了50位客户? 要把他们的样品带过去推广,觉得不能毁约? 遂派员工参加。
    结果一位女员工回来后,高烧39.1度? 目前诊断为“疑似病例”。
    这给阿里带来了极大的负面影响? 在大厦里被视为公敌? 宛如过街老鼠。
    此刻,老马也在开会:
    “非典出现以后,中国经济逐渐下滑,一定会使用电子商务。我们想了很多办法,去开发去拓展,但没想到非典第一枪,竟然打到我们自己头上。
    我先承认错误。”
    他顿了顿,继续道:“小宋还在医院,已经八九不离十,就是正式病例。我估计整座大厦很快会封锁,我们也会被隔离……”
    正说着,通知下来了。
    果然,大厦封锁,阿里员工在家隔离两周,包括老马。
    “不要慌,不要慌!”
    他心里已经慌得不行,表面镇定指挥:“全体员工在家办公,技术部会帮你们安装网线,马上行动!”
    极短的时间内,数百员工纷纷带着电话机、传真机、电脑往外逃,情景像逃难一样。
    “……”
    老马最后离开,压力巨大,心情沉重。
    坐车里向家走,思索片刻摸出手机,往京城打了个电话。那里有一座指路明灯,每有困惑,总会使自己拨开迷雾继续前行。
    “喂?许老师……”
    他巴拉巴拉把事情一讲,那边笑道:“好!”
    “好?”
    “你们迫不得已在家办公,那有没有想过,客户会更加迫不得已而选择网上交易。你们的营业额不仅不会下跌,反而会上升。
    以前你们做的是toB业务,现在时机来了。
    大家不能出门,不能购物,网络成了唯一渠道。你应该马上召集人手,开发一个toC模式的网购平台。”
    toB指面向企业,toC指面向个人。
    “虽然这么说有点不恰当,但确实是天时地利!”
    咝!
    老马体会到了天下影视员工习惯的玄学感,如醍醐灌顶。
    …………
    京城这边。
    许老师刚挂断电话,手机又响了。
    “喂?小马?”
    “行,我看一下。”
    今年1月,企鹅上线了QQ秀,跟着又开发了Q币。
    以前企鹅最大的困境,就是空有海量用户,却不能变现。他们尝试过“靓号付费”,结果扑街。
    但QQ秀非常成功。
    仅仅半年,便有500万人购买服务,平均花费5块钱,单靠这玩意就赚了2500万。
    从此企鹅打通任督二脉,开始十几年如一日的卖皮肤,啊呸,增值服务生涯。
    不过小马打电话,却是他心心念的游戏项目。
    许非一瞧,好家伙,赤果果的山寨联众。只有军旗、斗地主、升级、梭哈、象棋五个游戏。
    “啧!”
    他摇头,难怪QQ游戏上线时,被联众嗤之以鼻,真的寒酸。
    但联众忽略背后庞大的QQ用户,以至于仅仅一年多,QQ游戏的在线人数便超越了对方。
    许非稍微看了看,便回复“OK”。
    他不打算在这上面费精力,反正小马天赋奇才,自能找到一条山寨之路。游戏这边,还是比较关心畅游。
    畅游是要开发原创好游戏的。
    当然目前是扩大影响,积累经验,除了两个西游也可以搞搞代理,比如明年到来的山口山之类的。
    (还有……)
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