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第88章 准备赴美

1988风云再起
    工作一切都走上了正轨,从大陆方面传来的好消息显示;
    香港寰宇商贸公司何慧娴副总裁率领的小组,已经在苏省物色了几家实力强劲的纺织服装出口企业,将会进一步帮助他们加强质量管理,生产品控,以达到出口的高标准。
    副总裁何沙逊,马东同样成果斐然,选定的一批时尚服装订单,先后赋予了苏省,粤省几家企业开始生产。
    关于合资的谈判也告一段落,就等陆航这个大boss亲赴大陆,签署相关的投资协议。
    这是稳固产品供应能力的重要举措,耐克公司的“轻资产”不等于没资产,对于生产企业的必要投入,这是不能省的。
    环亚大厦顶层
    从汇丰银行购入环亚大厦物业之后,原有的租户进行了部分清理,只保留了优质客户。
    整栋大厦空出过半使用面积,原有窘迫的办公条件立刻得到大改善。
    除了200位大陆精英学子培训和生活都在这里外,东方影业公司也独占两层楼,几位副董事和总裁都有独立的办公室了。
    作为幕后老板,陆航在大厦顶层重新装修的奢华办公室内,拥有办公,待客,休闲和住宿条件俱备的尊贵待遇,占地足有两千多英尺。
    陆航手里端着一杯红酒,站在落地窗前俯瞰鳞次栉比的高楼大厦,还有远处青青的太平山顶。
    秘书罗海伦手上拿着一叠文件正在请示工作,声音轻柔的说道;
    “董事长,21世纪地产公司申请的拨款,各位总裁和财务都审核完毕了。
    这是一栋位于东区筲箕湾的八层高物业,总面积约4万英呎,附属建筑两栋约9000英呎,屋后还有一处蛮大的广场。
    这是1952年修建的驻港英军俱乐部,后转入地产商人施重福手中,物业转手价格1.26亿港元。”
    陆航回过头来,端起红酒饮了一口说道;“嗯,这件事我知道,是作为开设武馆和保安公司的基地,放在桌子上我马上批一下。”
    “好的。”
    罗海伦把这份文件放在办公桌上,继续翻开其他文件说道;
    “七月份,环亚公司直营门店汇总报表已经出来了,纯利润总额达到7.37亿港元,包括西亚地区直营店铺增加到675家,具体的数据报表里都有了。”
    “行,等会儿我仔细看。”
    “米国方面最近传来消息,同花花公子集团关于服装及箱包类品牌永久授权谈判,双方业己达成一致,交易总额计1.31亿美金。”
    “哦……1.31亿美金,这可真是个好消息。”
    陆航急忙走过来,拿过这份来自米国的传真文件仔细的看了一下,不禁哈哈大笑起来。
    花花公子集团原先狮子大开口的报价是1.76亿美金,远远超出了环亚公司的承受能力。
    不论花花公子品牌授权今后在服装业取得何等辉煌成就,每年仅品牌授权就价值数亿美金,永久授权的价值更无法衡量。
    就事论事,现在只谈1988年的价格。
    花花公子集团方面根本就没有在服装及箱包类产品布局,这方面收益为零,1.76亿美金的报价确实太高了。
    麦文礼是采用何种巧妙的方法,让一向傲慢的美国佬让步呢?
    传真文件里说的很清楚;
    麦文礼深谙美国佬的脾性,傲慢目空一切,在商业谈判中极其强硬,一旦看出谈判对方势在必得的心理,肯定要狠狠地敲一笔竹杠,很有强盗的风范。
    在谈判桌上要想米国佬让步,真是千难万难。
    但是万变不离其宗,商人利益为先,米国商人同样如此。
    麦文礼用了三个高明的策略,令对手乖乖臣服。
    一,以退为进。
    鉴于双方谈判陷入僵局,代表香港寰宇商贸公司的麦文礼先生不得不遗憾的宣布,由于无法承受过高要价,不得不搁置这宗商业谈判。
    二,明修栈道,暗度陈仓。
    麦文礼随即飞赴纽约,私下约见了世界著名财经杂志《商业周刊》的资深记者麦克-莱文,定向约了一份重磅稿件,价值8万美金。
    麦克-莱文就是曾经深度报道过花花公子集团经营困境的记者,拿到钱以后连夜赶写了一份稿件,第三天就发表在《商业周刊》上。
    题目是;
    史诗级的愚蠢决策,未来的花花公子集团将走向何方?
    文中极尽嘲讽之能事,揭露了香港方面同花花公子集团的秘密谈判。
    面对当前连年亏损的困难经营局面,花花公子集团董事局竟然将价值上亿美金的意外之财拒之门外,关键是这笔巨额现金没有一点成本。
    当天,在纽约上市的花花公子集团股票应声暴跌,跌幅超过13.6%。
    三,旁敲侧击
    在洛杉矶日落大道的豪宅里,花花公子创办人赫夫纳每天都会举行纸醉金迷的晚会,无数美女云集其间。
    麦文礼以8000美金价格,买通2位好莱坞三流小影星,在赫夫纳先生举办的晚会上当众问出这个问题,几乎将花花公子集团董事局成员贬低成前所未见的大蠢货,让赫夫纳先生脸面荡然无存。
    于是乎
    手握控股权的赫夫纳先生大为恼怒,第二天就亲自打电话给花花公子董事会,责令其必须尽快挽回与香港方面的交易,重振股价。
    一切顺理成章的达成,1.31亿美金的交易价格还有意外惊喜。
    花花公子集团方面为了表示合作诚意,品牌永久授权范围除了服装和箱包品类,额外又增加了眼镜品类,也包含在整个交易中。
    也就是说;
    麦文礼出色的工作,不但压低了4500万美金,而且额外又得到了花花公子眼镜品类的永久品牌授权。
    他摸透了米国佬的脾性,尤其是整日沉浸在奢靡派对中的赫夫纳,美女和酒精已经消磨了他的雄心壮志,变得更加不愿意思考。
    赫夫纳最为珍视的是自己一手创立的花花公子杂志,而这恰恰是最不值钱的东西,随着时间的推移和新媒体的兴起,被扫进历史的垃圾堆。
    “哈哈哈哈……好,太好了。”
    陆航手捏着文件笑得十分欢畅,立刻在文件上批阅,将渣打银行专项美元贷款拨出,以尽快完成这笔交易。
    “海伦,立刻准备前往米国洛杉矶行程,最迟明天我们要出发,尽快的把这件大事定下来,大陆方面的生产都准备好了,现在可以下花花公子的订单了,太好了。”
    “董事长,预计此行将会有多长时间?”
    “此次米国之行将会签品牌代言人,并且选择声誉卓著的品牌推广公司合作,差不多一周时间吧,请何展辉先生放下手头的工作一起赴美,此行可少不了他这个法律专家。”
    “好,我这就去安排。”
    领受了任务,罗海伦匆匆地离开了。
    陆航在办公室里兴奋地来回走了几圈,依然无法平复波澜泛起的心情,这个价值超过4500万美金的好消息实在太震撼了。
    仅仅这一笔成功的交易,就为公司节省了巨额收购费用。
    由此,可以看出高端商务精英重要性无与伦比,是一家国际性公司不可或缺的高级人才。
    拿下了花花公子服装,箱包和眼镜品牌永久授权,意味着在该领域,香港寰宇商贸公司是花花公子兔头商标唯一使用人和持有人。
    即便是花花公子集团也不得侵犯,具有唯一性和排他性,是商标授权最高的等级。
    类似的情况还曾出现在可口可乐公司身上,太古商贸公司取得可口可乐在米国11个州和东南亚地区(包括大陆)使用授权,出现在香港市面上的可口可乐汽水,实质上都是太古公司生产的,这为其提供了稳定的收入来源。
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