首富杨飞
托马斯微微一笑:“杨先生,我答应你。”
和公司的前途比起来,一个股东算得了什么?
杨飞道:“很好,我的两个条件,托马斯先生都答应了,可见你是很有诚意的。我们可以谈谈具体的合作项目和内容了。”
托马斯道:“杨先生,沙斯公司和美丽集团一样,都属于全球日化产业的第二梯队,在我们上面,还有宝洁和联合利华等第一梯队企业。”
杨飞道:“这些只是生产企业,还有原料企业。这么算起来的话,在日化这个大池子里,我们两家公司,并不算什么。”
托马斯道:“对,我忘记了,美丽集团同时还是十分重要的日化原料供应商。”
杨飞笑道:“我想,这也是我们可以合作的地方。”
托马斯道:“只要谈妥了,我们的原料,也可以从贵公司进货。”
为了原料产业的布局,这也是杨飞愿意和沙斯公司和谈的重要原因之一。
杨飞和托马斯都有共同的想法。
他们的对手,不应该是彼此,而是第一梯队的那些大鳄们。
宝洁和联合利华等公司,用了几十年甚至上百年,才达到这个规模。
杨飞的美丽集团,连每一个十年还没有跨过去,肯定还远远不能和第一梯队的人去比较。
不过,这是杨飞的一个目标!
志存高远!
自古以来,都是弱弱联手,对抗强者。
在日化产业,美丽集团和沙斯公司都属于中上段位,在一般人眼里,他们属于大企业,但相比宝洁等公司而言,他们又是弱势一方了。
如果美丽集团能和沙斯公司合作,在全球范围内,起码能和宝洁还有联合利华对抗了。
两人的谈话,逐渐深入。
托马斯说道:“杨先生,我是怀着诚意前来洽谈的。我们今天的谈话,如果能成功,那就正式形成备忘录,改日再进行正式会谈。届时,我们沙斯公司的董事长,也将亲自前来参加合作签约仪式。”
杨飞道:“我喜欢和有诚意的人谈话。”
托马斯道:“过去,沙斯公司和美丽集团之间,存在过冲突和竞争,但我以为,这些都是正常的商业行为,并不会影响我们今后的长期的合作。”
杨飞笑道:“这一点请放心,我杨飞恩怨分明。过去就是过去,一切随风。”
托马斯竖起大拇指,说道:“杨先生不愧是做大事的人,有大量。为了表示诚意,我们总部已经决定,撤换大中华分部的总裁。新的总裁人选已经在赴任的路上,到时会来拜访杨先生的。”
杨飞心想,看来,沙斯公司的高层们,对大中华区的运营,是极度不满意了,不仅策略大变,就连人事也进行了大改动!
撤不撤换总裁,杨飞并不介意。
不过,要是换一个谈得来的人来,那自然就更好了。
托马斯道:“杨先生,我还是以为,我们两家可以在药妆市场展开全面的合作。药妆是我们的长项,却是宝洁和联合利华的短板。用你们的一句老话来说,这叫扬长避短。”
他一直说的是英语,后面那个四字成语,居然是说的中文,虽然生硬难听,但也实属不易。
杨飞笑道:“托马斯先生,你对我们的汉文化很感兴趣?”
“对的,我有在学中文。”托马斯道,“人要进步,就需要不断的学习。你们华人很厉害,你们国家发展得很快,就是因为你们善于学习,你们的孩子,从小开始就学习英语了,出国留学就能和外国人流利的用英语交谈。我们现在要和华人打交道,要和你们做生意,我以为,我们也必须学会汉语。”
杨飞笑道:“托马斯先生,为了表示合作的诚意,我愿意无偿指点你们一下。我接下来的这翻话,价值连城,千金难买!”
“哦?”托马斯不由得正了正身子,严肃的道,“请讲。”
他又对秘书道:“你记录下来。”
秘书点头,掏出纸笔,准备速记。
杨飞道:“你既然对我国的文化感兴趣,那你一定要明白,在我国,药妆这个概念,并不能大获成功。药妆这个词,在岛国人心里,是一种近乎于药用的护肤产品,表示这种产品很高级。但在我们国人心目中,药就是药,药是用来治病的,而护肤品和化妆品,并不是用来治病的。因为人们并不承认,自己不够美白、皮肤不够细腻,这是一种病,而是可有可无的、锦上添花的产品。”
托马斯手托着下巴,陷入沉思。
“不是病?不是药?”托马斯显然被杨飞的这番话给绕晕了。
药妆怎么就不是药呢?
它就是药啊!
不然怎么能叫药妆呢?
既然是药妆,那当然是用来治病的。
皮肤有问题,那就是皮肤病啊!
药妆可以改善和治疗皮肤上的疾病,难道这不对吗?
外国人和我们的思维,有一点是有极大区别的。
我们的思维可以拐着弯,甚至像黄河一样拐上九道弯。
但外国人的思维,却是直线型的。
他认定的东西,那就是正确的。
杨飞告诉他说,药妆不是药妆,皮肤病不是病,这让托马斯完全理解不了,也接受不了。
这也是杨飞不愿意在药妆产业上和他们合作的原因。
因为中西方文化差异太大了!
你一定要让他们把药妆的概念去掉,换上草本的称呼,他们会接受不了。
另外,外国很多企业,都是一个管理模式。
也就是说,不管他在全球哪个国家开分公司,都是照搬总部那一套管理方法。
他们很直,但过直,就显得呆板、不懂变通。
打个比方说,同一款产品,杨飞在国内可以叫草本护肤,到了岛国,他可以换个名字,就叫药妆。
但沙斯公司不行。
药妆就是药妆。
在欧洲叫这个名字,在美国也叫这个名字,到了我国还是叫这个名字。
如果要改,那就全球都改掉!
而这,是不可能的。
一个名字,沿用了那么久,岂能轻易去改变?
你改变容易,别人接受难啊!
就像一个大人,名字被人喊了几十年了,你忽然说名字不好听,要换个名字,换起来容易,但要别人改口就难了。
沙斯公司虽然很重视华夏市场,但也不可能为了华夏这一个市场,就改变全球市场的格局。
这不实现!
所以,就算杨飞把沙斯公司失败的秘密告诉了对方,对方也根本就改变不了!
托马斯摇了摇手:“NONONO,我不理解,为什么?药妆不能是药妆?皮肤病不能是病?”
杨飞一脸的对牛弹琴表情:“……”