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第一百零一章 成了!

重生创业时代
    因为不敢相信许逸阳的真伪,马化藤立刻查看了他的登陆IP,发现是齐鲁省营州市。
    他不由皱眉,感觉好像没听说过这个地方……
    随后,他查了查墙上挂着的全国地图,认真找了半天,才终于找到了营州这两个字。
    仔细一看,发现营州实在是小的可怜。
    这种地方,怕是连几家网吧都还没孕育出来,为什么会孕育出一个互联网投资人?
    他紧接着又打开后台,从用户数据库里,查询了许逸阳这个账号的所有日志。
    日志显示,这个号码已经注册两个来月了,而且一直在一个IP地址登陆,从来没有变过。
    难道是经过两个多月的使用,让他对OICQ感兴趣了?
    这倒是有可能。
    不过,这一刻他忽然灵机一动,一个念头浮现在心里:要不要查一下他的后台记录?看看他到底是个什么样的人?
    下一秒,他又急忙打消了这个念头。
    不行,太违反职业道德,自己作为平台运营方,理应保护用户的隐私。
    可是,他很快又纠结起来。
    这可是唯一一次,有投资人主动找到自己。
    如果自己错过,那岂不是等于和生存的机会擦肩而过?
    可如果盲目的相信对方,商业计划书发过去,不等于把公司与产品的机密泄露出去了?
    毕竟,平时自己找的那些投资人,都是有名有姓有业内知名度的,而且大家线下面对面接触、不担心被窃取创意或者泄露机密。
    而这次的“投资人”,只是网上忽然冒出来的一个无名氏,谁知道躲在电脑屏幕背后打字的,到底是个什么人?
    就像自己这些马甲号,每一个马甲号的背后,都是一段心酸无奈的故事……
    想来想去,他还是决定悄悄看一看这个许总的聊天记录,从细节上分析一下,他到底是不是投资人。
    于是,他急忙调取了许逸阳注册以来,服务器里他与所有人的聊天记录,然后逐人、逐条的看了起来。
    看了若干条之后,马化藤内心深处的担忧,就消失的无影无踪。
    许逸阳这个号,前前后后聊了不下一百个网友,每个人都是随机添加的,而且别人问起他职业的时候,他都说自己是投资人。
    而且,他还不止一次跟其他网友说过,他比较看好OICQ这款软件,有兴趣投资这家企业。
    但那些网友都不相信他,不少人反而还对他冷嘲热讽。
    这下终于可以确定了。
    马化藤松了口气,他从许逸阳两个多月来孜孜不倦留下的使用痕迹中,判断许逸阳一定是个真实的投资人。
    正是这些聊天记录,让他打消了所有的疑虑。
    于是,他立刻打开邮箱,将藤讯的商业计划书发到了许逸阳指定的邮箱。
    由于网速比较慢,在发送的过程中,马化藤好奇的询问许逸阳:“许总,不知道你准备做多大规模的投资?对股份的要求大概是多少?”
    许逸阳说:“如果是针对初创企业,我不太接受30%以下的股份出让。”
    言下之意,我要投你的话,你至少得给我准备30%以上的股份。
    马化藤有些惊讶,现阶段OICQ并不被外界所看好,所以投资人几乎都没有什么兴趣,他们连投资都不愿意,也就更不可能希望持较高的比例。
    不过对他来说,这个比例虽然很高,但并非不可接受。
    一直以来的艰苦和冷遇,无形中也降低了他自己对公司以及产品的信心。
    在他的规划中,在这种生死关头,自己和团队可以接受出让40%的股份给资方,以换取足够的资金让OICQ活下去并不断发展,一直到自己能找到合适的盈利模式。
    于是他便对许逸阳说:“许总,比例都好说,您先看看商业计划书,如果您觉得有兴趣,咱们可以先聊一下估值的问题。”
    事实上,藤讯第一次融资,就是出让了40%给资方。
    IDG、盈科数码分别投了110万美元,各占藤讯20%的股份。
    折算下来,当时的藤讯估值应该是550万美元。
    不过,那是在藤讯挺过1999年困难期之后的事了。
    就在今年,藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境,几近死亡,虽然不知道具体是哪个阶段,但许逸阳能肯定的是,马化藤现在一定极度缺钱。
    他想300万人民币把OICQ卖掉,就是今年的事情。
    所以,这个阶段马化藤自己对藤讯的理想估值,应该也不会超过一千万人民币。
    许逸阳下载了邮件里的商业计划书,打开之后,大概的看了看。
    前面是藤讯的团队介绍,马化藤、张志冬、许晨烨,这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。
    随后是OICQ的产品介绍,许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍,把目光瞄向了现有用户数据。
    商业计划书显示,截止到1999年6月,OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。
    马化藤在计划书中表示,有信心在资金到账之后,迅速把注册用户数提高到两百万,并且让日活用户突破两万。
    不过,在盈利方面,马化藤写的很模糊,可能他自己都还没弄清楚,OICQ到底能靠什么盈利。
    他只是给了一个大概的范畴,比如,日活用户突破两万之后,广告收入应该能有一个不错的起色。
    但这也只是预期,没有任何数据和案例作为支撑。
    计划书的最后,是融资规划。
    在这份规划里,马化藤希望以不低于1500万的估值,出让20-40%的股份。
    许逸阳看完之后,直接在OICQ上对马化藤说:“马总,说实话,1500万估值,水分有点大。”
    马化藤也有些脸红,回复道:“许总如果真的有心要投,我们具体还可以再聊。”
    许逸阳说:“马总,我估算你内心的最低估值,应该在1000万以下吧?”
    马化藤心里一咯噔。
    这个JeremyXu判断的确实很准。
    1500万估值,只是先抛出去的一个报价。
    毕竟每一个投资人都会讨价还价,所以他必须先报出一定的溢价,留给对方讨价还价,这样才能留一定的缓冲,与投资人来回扯皮。
    不过,被人猜中心理价位也不能慌。
    1000万虽然也可以接受,但马化藤还是决定尽最大努力争取,于是回复道:“许总,1000万的估值确实太低了,我的心理价位在1200万左右。”
    许逸阳这时候说:“马总,我确实看好OICQ,也确实想投你们这个项目,好的项目也确实需要更多的钱去孵化,所以你说1200万,我也就不跟你讨价还价了,不过我的要求是,必须出让40%给我,并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
    马化藤有些没回过神来。
    什么玩意,这就同意了?
    1200万的估值,出让40%,也就是说,他愿意投资藤讯480万人民币?
    480万,足够大家解决眼前的困境了!
    而且,这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。
    如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走,他也会毫不犹豫的答应下来,更不用说以1200万估值、投资480万了!
    其实,如果不用马后炮的眼光去看的话,绝大多数人在做买卖的时候,都不会意识到自己卖亏了。
    想想当年,Laszlo·Hanyec花了4天的时间,才终于找到一个“傻瓜”,愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。
    两份披萨至多值一百美元,但在数年后,一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。
    数年之后的Laszlo·Hanyec一定把场子都悔青了,但是在卖出的那一刻,他非但不觉得自己吃亏,反而觉得自己占了便宜。
    此时的马化藤也是一样。
    他一点也不觉得,480万出让40%股份太亏。
    反而觉得,这480万简直就是来救命的,而且远超自己的预期。
    马化藤按捺不住内心的激动,询问许逸阳:“许总,你是认真的吗?”
    许逸阳说:“当然,我这些天试着用了一下OICQ,觉得这款软件确实有点意思,对它的未来也比较看好,480万虽然不少,但在我看来还是值得冒险的。”
    马化藤内心深处感激涕零。
    这不只是因为480万,更因为他第一次得到了投资人的肯定。
    于是,他开口道:“许总,你什么时候有时间?我们可以见面把合同签了。”
    许逸阳恨不得明天就飞过去,于是他也没有耽搁,开口道:“我明天去看看机票,尽快过去跟你见一面。”
    马化藤忍不住问:“许总,你从哪里过来?”
    许逸阳说:“齐鲁。”
    马化藤问:“那许总你有特区边防证吗?”
    “没有。”许逸阳这才想起,现在的深市,可不是谁想去就能去的,还要办特区边防证才可以。
    想到这,他对马化藤说:“这样吧,我们各自带着律师在广城见面,谈好合作的细节之后,我直接汇款到你公司账上。”
    广城是粤省的省会,与深市挨着,距离很近。
    许逸阳虽然去不了深市,但马化藤到广城来,倒也非常便利。
    马化藤也没有犹豫,立刻答应下来,兴奋道:“许总,那你确定机票后告诉我,我立刻去广城跟你见面!”
    
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