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第9章 ?说得好

回到高考落榜时
        明明只是高中文化的高明,在表格上“文化程度”那一栏填的却是“大专”。
    没办法,谁让招聘启事上要求的就是大专及以上文化呢?
    前世的这个时候,高明并没有来“五仙酒业”,他是先去其他几个企业应聘的。
    当时,开发区的几个企业都缺人。高明每到一家,都要先填表,每次填表高明都很实诚地在文化程度那一栏填上“高中”两个字。于是,表一填完,他就立即被带到车间先体验一下。
    车间里热得象蒸笼,工人们一个个汗流浃背,表情都是麻木的。高明一看这种情形,立马就不想干。
    他是被唐家伤过心的,还想着好好混,将来打唐士龙父女的脸呢!如果在这种地方浪费大好时光,还不如去学校继续复读!
    他委婉地询问,能不能有轻快一点的工作?负责招聘的人则表示,轻快的只有坐办公室,高中生没有资格。
    被接连打击了几次之后,高明最后才来到“五仙酒业”。当时接待他的就是程鹏,在填表的时候他硬着头皮填上“大专”两个字。程鹏让他出示文凭,他说没带,并承诺下次带过来。
    等他下次再来时,果然带来了一份“果庄财经专科学校”的毕业证。当然,这是假的,花钱找人做的。反正程鹏也看不出真假。
    此时,程鹏已经把招聘表全部看了一遍。因为高明已经把高中毕业的时间写成了1997年,正好与三年大专的时间能对应上,只从表格上是看不出破绽的。
    “你是哪个学校毕业的?”程鹏问道。
    “果庄财经专科学校!”高明怕程鹏误会他是财会专业的,就又补充了一句,“我的专业是市场营销!”
    “专业倒是对口!可是,”程鹏并没有考察他的学习内容,只是稍稍表示一点质疑,“你这才刚刚毕业,一点实际的销售经验都没有,怎么从事这一行?”
    高明说道:“我在果庄的三年,每年暑假都要出去勤工俭学的。我说的勤工俭学不是做家教,而是到一些商场做销售!”
    程鹏顿时来了兴趣:“是吗?那你说说,你这三年都做了哪些品牌的销售?”
    高明放慢语速,其实是开始编故事:“98年暑假,我在果庄最大的联华超市给一家‘小洋人’乳制品做推介员,上午发发传单,下午在专柜里招呼顾客。”
    “那你说说,两个月的勤工俭学,有什么心得?”
    “那时候,我以为只要肯吃苦、厚脸皮就能做好业务!”
    程鹏的嘴角露出一丝讥诮:“继续!”
    “99年暑假,我给红桃K(一种保健品)做暑期业务代表。干了一段时间之后,我对销售的体会就更深了!”
    “说说看!”
    “原来我以为销售的诀窍是肯吃苦、厚脸皮,真是太肤浅了,亲和力才是最重要的!”
    程鹏微笑着点头:“不错,这么短的时间,你就入门了!接着说!”
    高明又说:“今年暑假,我到果庄的万丽商厦给一个传呼机专柜做推销员。”
    “这次又有什么心得?”
    “我的心得就是销售这一行的水太深了,哪一行有哪一行的道道。电子产品与乳品、保健品大不一样,不仅面向的客户群体不一样,还需要我们对产品非常熟悉。总之,我现在越来越觉得,销售这一行,就是一个不断学习的过程!”
    “说得好!”程鹏再一次站了起来,向高明伸出右手,“如果你没有别的选择,我真诚地希望你能留下来,我们一起探讨销售这个行当!”
    程鹏能说出这样的话,那就说明他已经认可了高明。
    前世,高明自称是大专文化,程鹏也是这么质询他的。那时候,高明一点经验也没有,回答得全无亮点。
    程鹏本没打算留他,奈何那几天来面试人的都没有经验,他们的表现还不如高明。而且高明的外表还不错,个头高高大大、相貌端端正正。程鹏瘸子里面选将军,就给了高明一个机会。
    有了前世的经验,高明忽悠的素材多得是,信手拈来。
    “谢谢程经理!”高明紧紧地握住了程鹏的手,“虽然我们大专生有分配的单位,但是我还想趁着年轻多锻炼锻炼!”
    “对,年轻人就得多多锻炼,不能死守一个小单位,虽然饿不死,但也吃不饱!”程鹏开心地笑着,“别叫‘经理’,叫‘哥’,以后我罩着你!”
    “谢谢程哥!”
    “想喝水,自己倒,饮水机下面有一次性杯子!”程鹏说道,“以后上班了,经常到我办公室来坐坐,不要拘束!”
    “是程哥,我不渴!”高明觉得,暂时还是表现得拘束一点好。
    “小高啊,你这几年都在外地,我们这个企业你可能还不熟悉,我得给你介绍介绍!”
    “太好了,程哥,我真要好好了解我们的企业和产品!”
    程鹏指着侧面墙上的照片,那是“五仙酒业”总经理叶正黄与现任云河区高官的合影:“右边这个穿西装的,就是我们‘五仙酒业’的创始人叶正黄。前几年,他把家中的祖传秘方进行改良,研制出现在市场上大卖的‘五仙酒’。”
    “不愧是大老板,仪表堂堂!”高明隔空拍了叶正黄一个马屁。
    其实,他对叶正黄的了解早已经深入到骨子里头。这家伙赌性很重,砸锅卖铁开了个酒厂,生意还不错,算是他赌对了。但是,就在四个月后的除夕,他将在牌桌上把家底输个一干二净。
    “你说叶总仪表堂堂,那我呢?”程鹏说着,还抹了抹鬓角。
    高明早就知道,程鹏是个自恋的人,于是,他顺手又是一个马屁:“程哥你是英俊潇洒!”
    “哈哈哈哈,小高你真会说话!”程鹏开怀大笑。
    接着,程鹏又说:“我们‘五仙酒’的市场定位是保健酒,已经获得了‘食健字’销售许可。但是,现在的市场上,保健品已经没有前几年那么火爆。你从事过红桃K销售工作的,应该有所体会!”
    高明连连点头:“是啊,前几年,‘三株口服液’、‘红桃K’、‘脑黄金’都卖得很火,现在都不行了!”
    说到这里,他话音一转:“不过,‘五仙酒’与普通的保健品不一样,我们还有酒的属性,只要营销工作做得好,还是可以打下一片江山的!”
    “说得好!”程鹏一拍桌子。
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