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第254章 营销手段

嫡女谋生记

    赵景云从小就是锦衣玉食,吃的是山珍海味。别人眼中求之不得珍贵东西,在他眼中也只能算是平常。这一点儿,从他送林清浅的宝石中就可以看出。
    他嘴里一个不错,其实也是别人求之不得的夸赞。
    钢铁直男见林清浅还在瞪他,心里委屈不说,还真不知道自己错在哪里。不知道错,就不知该如何道歉。
    他嘴里叼着绿豆雪糕,哀哀戚戚地凑到林清浅面前,“媳妇,这个冰做得好看。”
    林清浅回给他的是呵呵两个字。
    赵景云碰了一个软钉子,嘴里的雪糕都觉得没滋味了。
    外面的几个姑娘,当她们看到初心和文心端出的沙冰,差点儿尖叫起来。我的老天呀,夏季之中,还真是冰。
    她们用小勺子轻轻挖起一块碎冰放进嘴里,颗粒不大的冰块入口,咬起来有沙沙的感觉。夏天吃冰,真爽!
    不行,这么好的东西,肯定得买一些给家里人准备。
    可是,外面太阳那么大,天气那么热,怎么往家里送?
    “你们能将冰块送到各府去吗?”一个小姑娘笑眯眯地问。
    文心和初心对视一眼,没有直接拒绝。文心客气地回答,“文姑娘稍等,奴婢这就去问问姑娘。”
    林清浅还在和赵景云冷战,当然这种冷战属于单方面的。她就和林景行说话,赵景云说什么,她十分任性,不爱搭理他。
    赵景云急呀,不住给林景行使眼色。林景行巴不得他离林清浅远些,压根不搭理他。
    二比一,赵景云阴沉的眼神不时落在林景行身上,舍不得打媳妇,舅子哥揍一顿,应该没问题。
    “姑娘,文姑娘和王姑娘问,冰能否送到各府去。”初心问,对这笔生意,心里并没有抱任何希望。
    “能。你取几支雪糕送过去。”林清浅发话。“告诉她们浅尝即止,小姑娘家家的,吃多了冷饮,对身体不好。”
    初心连忙挑了几种口味的雪糕送了出去,并且将林清浅的话照搬。
    小姑娘们对林清浅还是十分信服的,有几个甚至是谜一般的相信。她们果然尝了几口就放到了边上。
    “真的能送?”
    “姑娘说可以。各位姑娘要定多少支,报个数目,等会儿就送过去。每一种的价格不同,铺子会贴出来,这几支姑娘说是免费送给各位品尝的。”文心微笑解释。
    能进一品轩的姑娘,手里都不缺银子。不过谁都喜欢占便宜,她们听说免费送,立刻高兴不已。
    一会儿,果然张贴出了价格。不算便宜,对于小姑娘们来说,却很便宜。最便宜的是是十五文,是白板冰棍。加入水果味或者牛奶、绿豆什么的,大多是二十五文一支。
    别以为以文计算的东西,价格就不贵,事实上,这个价格可以买上一斤肉了。
    小姑娘们看了价格,按照不同口味,大多五十支的买。
    “姑娘说,只限今天送货,以后要买,各府只能派人过来。”文心解释。
    小姑娘们此时已经几乎全都到齐了,闻言,个个不禁面露为难遗憾之色。怎么就不送货呢?雪糕解暑,虽然是初夏时节,天气还是比较热的。雪糕经不得热,要想吃,只能自己来了。想到大热天还得过来,个个忍不住直叹气。
    初心笑着解释,“其实保存很简单,各府轻而易举就能做到。”
    事实上,后院中,赵景云和林景行正目瞪口呆看着林清浅操作。
    文心将外面的订单拿进来以后,林清浅就吩咐人送了白色的箱子,箱子里则放了白色的厚厚被褥。林清浅在被褥上放了牛皮纸,然后按照雪糕的定量,将雪糕整齐码在里面。再盖好被褥,合上箱子。
    箱子上写明哪个府,里面是多少支。
    “店铺里人手不够,劳烦你们几个跑腿了。”
    林清浅指着水白和火紫懒洋洋吩咐。
    两个被点名的家伙在同伴们幸灾乐祸的注视下,强颜欢笑走了过去。
    “咱们做的是服务行业生意,别哭丧着脸,要笑得热情。”林清浅白了两个人一眼。
    “回来自己去领板子。”赵景云赶紧表现一把。
    “我和他们说话,关你什么事。”林清浅还在记仇。
    赵景云......
    水白和火紫吓得心脏都要跳出来了,完蛋!他们又得遭受无妄之灾,他们容易吗?王爷和王妃为他们吵起来,他们以死谢罪也不能赎罪呀。
    “王妃放心,小的一定好好做。”水白随即笑得那个热情。
    “放心,有跑腿费,不会让你们白干。我这儿绝不养闲人,吃白食的人坚决不要。努力工作的人,也不会被埋没,一定会得到相应的报酬。根据跑腿的次数,每一次订单可以领两支不同口味的订单或者本店任意一款糕点,随时可以来兑现。”林清浅慢吞吞地说,说到吃白食,她还有意无意地看了赵景云一眼。
    赵景云聪明的不说话,他琢磨着,等会儿是不是得找点儿事情假装做做。
    “对于本店新品不给好评,只说不错吃白食的,以后坚决不许上门。”林清浅见赵景云还没有反省的意思,再撒一记猛药。
    她就差直接点名,赵景云是不受欢迎的吃白食者。
    木青几个耷拉脑袋不敢说话。
    得了,王爷只品尝了一杯沙冰,一根雪糕,就被定为吃白食的。王爷真可怜!话说,为什么跑腿的不是他们?
    本来还笑话水白和紫火的众人,在听到林清浅说的报酬以后,个个忍不住冒酸味。。
    他们也想想免费尝尝夏季吃冰的滋味,他们不是没钱,重点在免费二字上。
    在林清浅明示暗示之下,赵景云终于知道自己错在哪里了。他笑眯眯走到林清浅面前,开口就来,“在本王的心目中,只有媳妇才是世上独一无二,举世无双。其他俗物,也只有经过王妃之手,本王才会夸赞不错。其他的本王从没有看上眼过。”
    “是吗?”
    “是。”赵景云语气眼神十分坚定,“不信,清浅可以问问他们几个。”
    于是,一阵别样为主子作证的方式展开,嘴笨的翻来覆去证明赵景云就是这样的人。像水白这样嘴滑的,更是将赵景云塑造成了不近女色,懒得看女人一眼的冰清玉洁人物。
    林清浅一口闷气散去,脸上笑容终于恢复正常。
    赵景云偷偷松了一口气。
    林景行这才有机会问出心中的疑问,“盖了这么厚的棉被,加上外面的日头,冰块不是化得更快吗?”
    对于求知欲很强的哥哥,林清浅还是十分乐意解释的。
    赵景云等人也很有兴趣,竖起耳朵听着。
    林清浅简单解释了热的三种传播方式,又解释了棉被包裹阻断热的传导缘由。她解释完,屋子里所有人脸上全都露出恍然大悟的神色,原来如此!
    “哥,我觉得咱们私塾应该再开设一门社会常识课。”林清浅最后抱怨。
    社会常识课?赵景云和林景行略动脑子,就猜到什么叫社会常识。如果是这样的话,那他们也是睁眼瞎了。林清浅说的什么热传导,什么热辐射,再什么热对流,以前他们懂个屁。
    林清浅被屋子里所有人哀怨的神色看得浑身起毛,什么情况,她说错了什么?
    “赶紧动手,将雪糕多做一点儿放冰鉴里。不行,看样子还得多准备两个冰鉴才行。”她一边指挥四个丫头兑配方,一边指挥观言和林景行动手干活,连木青几个都被她指挥得团团转。
    别说,随着水白和紫火出去转了一圈以后,一品轩的生意忽然就火爆起来。而且大多数都是冲着刨冰和雪糕而来。
    各府的主子不少人呀,一个府五十支,分下去,说不定连姨娘都分不到。夏季吃冰,多爽的事,比喝什么绿豆汤舒服多了。
    于是,各府立刻再来一品轩下了订单。
    后面厢房内,加大人手忙碌。到了晚上,众人合计一下,赚到了百两银子,这还是除去了本钱的。
    “呵呵,夏季每天都能维持住这个价格。”林清浅笑眯眯地说。
    “要是开到别处去呢?”赵景云慵懒地问,“本王出力出人,银子归你。”
    白打工!
    林清浅双手托腮也懒洋洋看着他,“我不会让你吃亏。三七分,你三,我七。既然要开铺子,肯定不能只卖冷饮,奶茶和面包也做起来吧。饼干、桃酥什么的,还是这边做。”
    “本王的银子也是你的,还分什么你我。”赵景云表示不满意。
    “亲兄弟明算账。”林清浅傲娇地回答。
    赵景云噗嗤笑出声,“成,听你的。”
    林景行见他态度还算诚恳,终于满意了几分。
    “本世子也来一根。”晚上回王府,躲在王府中养身的凌霄烨笑嘻嘻地凑过去。
    “你身体不适合吃冷的东西。”林清浅一句话拒绝。
    “回京城以后,好好照顾爷的店。”赵景云发话。
    “王爷怎么看上这点儿小生意?”翎郡王吃惊地看着他,二十多文的价格,呵呵,穷人吃不起,富人不能当饭吃,加上只能卖夏季三个月,还不够房租的。
    “鼠目寸光。”赵景云得意洋洋。
    林清浅和林景行也送了鄙夷的眼神过去。
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